體檢銷售小技巧

1、體檢銷售技巧自我小結體檢銷售技巧自我小結————認識并記住你，體檢客戶的開發(fā)和維護之道認識并記住你，體檢客戶的開發(fā)和維護之道目前，蘇州體檢市場并沒有強大的體檢品牌，也沒有統(tǒng)一服務標準。所以，人脈銷售是最主要的一種銷售方法。體檢銷售不同于一般的產品銷售，它是遵循“客戶有需求－上門洽談和競爭－成交”的模式達成的。因此，它更多地是符合體檢作為一種無形產品的特性的一種銷售方式的。人或者說業(yè)務員的意義非常大。很多時候，客戶看重的是與他談體檢的那個

2、人。蘇州這個城市不大，很多單位要體檢時，組織者頭腦馬上轉：我有沒有朋友在做體檢――我有沒有認識的人在做體檢？－我的朋友里有沒有認識誰在做體檢？這應該是第一反應。接著，如果都沒有，那么，看看離哪家體檢中心最近。這是第二反應。如果都差不多，那么再想想，本地哪家體檢中心社會名氣大一點，再撥打114查詢一下他的號碼。他的這個反應順序，使我們明白，我們一定要成為他第一反應的內容。也就是必須成為要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友?？傊?，要讓他們認識

3、我們。于是，體檢客戶開發(fā)拜訪的效果就很明了了：認識你，然后要他記住你，那么，當你需要的時候，你就會想起我，當你想起我，那么就是我的銷售機會了。第一步，讓別人認識你。認識客戶是需要很多技巧的。我們知道蘇州有很多效益很好的單位，很多體檢中心也在搶。但是，如果我們憑著一股勇氣沖上他們然后，上門拜訪。優(yōu)秀的銷售員不是只坐在寫字樓就達成交易的，一定要上門。當你跟人家約好時間后，那么就一定要準時達到。提前5分鐘達到是最好的，千萬不能遲到，如果碰到特

4、殊情況，就必須在約定時間前打電話說明一下。見面了之后，自我介紹和互換名片是必須的，如果是熟人介紹，先從熟人聊起，如果是借口公司領導，就直奔主題，送資料。他問起哪個領導啊，就順便把你公司的領導夸一下，但是不要編公司領導怎么怎么跟他認識的，就說陳總讓我來，他好像對你很熟。如果上門之后，王總不在了或者他找個人來應付你，那么把資料和你的名片送給他，向他要一張王總的名片，然后請他一定要把資料交給王總。在回來后合適的時候，直接打電話給王總，確認資料

5、是否送到，為下一次拜訪做鋪墊。最后，話要投機。善于觀顏察色是一個銷售員最起碼的本事。當王總接待你之后，你必須能夠判斷他是否有空，他是否愿意跟你多談談，他是否對你的資料感興趣。如果都否定，那么說：“王總，看得出您很忙，我也不打擾您了。希望您有空看一下我們的資料，有什么問題請給我電話，如果賞臉，希望您能夠抽空到我們公司喝喝茶?！比缓笞呷恕Ｈ绻幻?，那么，你接下來的重要任務就是需要撬起王總的興趣點了。優(yōu)秀的銷售員都是博學家，什么都能聊兩句。