張利-新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

1、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略一、薄利多銷(xiāo)，薄利減少壞賬一、薄利多銷(xiāo)，薄利減少壞賬二、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與廣告定位二、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與廣告定位三、協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部協(xié)作、外部聯(lián)盟）三、協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部協(xié)作、外部聯(lián)盟）四、細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新（新用途、省時(shí)間、安全、特殊需求）四、細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新（新用途、省時(shí)間、安全、特殊需求）五、價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)五、價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)一、薄利多銷(xiāo)，薄利減少壞賬一、薄利多銷(xiāo)，薄利減少壞賬二、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與廣告定位二、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與廣告定位品牌名稱(chēng)與中國(guó)文化：

2、品牌名稱(chēng)與中國(guó)文化：陳港生、徐素娟、林立慧、李振藩、張菊霞、孫洪娟、關(guān)家慧成龍、徐若瑄、舒龍、徐若瑄、舒淇、李小龍、韋淇、李小龍、韋唯、孫唯、孫悅、關(guān)之琳悅、關(guān)之琳1、Benz；笨死；奔馳2、1920年代CocaCola進(jìn)入中國(guó)，全球征集中文名稱(chēng)留英教授蔣彝“可口可樂(lè)”，獲得350英鎊，可以買(mǎi)一輛高級(jí)轎車(chē)可樂(lè)瓶子設(shè)計(jì)；改配方改配方事件營(yíng)銷(xiāo)3、P&G：寶潔4、head&shoulders：海飛絲5、Simons：席夢(mèng)思6、巴伐利亞牌汽車(chē)：

3、寶馬餐館包間命名：來(lái)自《蘭亭集序》海爾國(guó)際化：琴島利勃海爾（德語(yǔ)“萬(wàn)歲”）；琴島海爾；Haier英文諧音Higher；北美廣告詞“HaierisHigher！”奧運(yùn)精神長(zhǎng)虹：音節(jié)太長(zhǎng)，發(fā)音困難長(zhǎng)虹：音節(jié)太長(zhǎng)，發(fā)音困難麥?zhǔn)吓c雀巢案例：麥?zhǔn)吓c雀巢案例：麥?zhǔn)险{(diào)研認(rèn)為消費(fèi)群是大學(xué)教授、小資青年；廣告“滴滴香濃，意猶未盡”雀巢調(diào)研認(rèn)為消費(fèi)群是個(gè)體戶，追求時(shí)尚流行，不喜歡老土，26元一罐，而84年教授年工資每月200元；廣告“味道好極了”鉆石與石頭

4、記案例：鉆石與石頭記案例：價(jià)格高于黃金，但鉆石僅僅用于切割，是最硬的石頭。迪比爾斯壟斷南非、中非鉆石礦，控制全球供應(yīng)量，廣告“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”結(jié)婚鉆戒。臺(tái)灣“石頭記”講故事：在成為鉆石的過(guò)程中成為半寶石；世界上沒(méi)有兩個(gè)相同的石頭。廣告“世間僅此一件，今生與你結(jié)緣”，每個(gè)石頭的產(chǎn)地、環(huán)境、星座。哈根達(dá)斯案例：哈根達(dá)斯案例：廣告“愛(ài)他就帶她去吃哈根達(dá)斯（高熱量奶油），愛(ài)情的感覺(jué)勞斯萊斯與勞斯萊斯與LVLV案例：案例：黑色勞斯萊斯只賣(mài)

5、給皇室、政要，貓王只能買(mǎi)銀灰色；LV同款只賣(mài)同一個(gè)消費(fèi)者一個(gè)（實(shí)名登記）沃爾沃案例：沃爾沃案例：奔馳“尊貴地位”，寶馬“駕駛樂(lè)趣”，沃爾沃“安全”——自發(fā)明以來(lái)，沒(méi)有人因駕乘而死于車(chē)禍；戴安娜王妃死于巴黎車(chē)禍，廣告“向戴安娜王妃致敬，如果乘坐沃爾沃，一定不會(huì)香消玉殞”（奔馳撞壞照片）加多寶案例：加多寶案例：定位草本植物茶，與碳酸飲料、乳飲料、果汁飲料不同；中國(guó)人上火文化，預(yù)防上火，不歷過(guò)高考，高考可能是一個(gè)非常有詩(shī)意的題目，寫(xiě)作可以是任

6、何題材，但詩(shī)歌除外。所以現(xiàn)在不能定位詩(shī)人喝的酒。應(yīng)當(dāng)定位皇帝喝的養(yǎng)生酒。代言人陳寶國(guó)演過(guò)很多的皇帝，產(chǎn)品的形象注入中國(guó)文化的元素，可以賣(mài)到200塊。正宗紹興花雕，千年滋養(yǎng)美酒。熊貓與兵馬俑案例：熊貓與兵馬俑案例：中國(guó)獨(dú)有的熊貓，應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)熊貓彩色照片、卡通形象、奧運(yùn)會(huì)吉祥物、電影（功夫熊貓）尼克松到中國(guó)送登月時(shí)月亮上的一塊石頭，實(shí)際上在貶值。中國(guó)回送大熊貓，且喪偶補(bǔ)一個(gè)。臨潼兵馬俑：僅僅中國(guó)有，沒(méi)有流失國(guó)外。但是沒(méi)有價(jià)格管理導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。陜

7、西老太太賣(mài)兵馬俑，見(jiàn)了老外開(kāi)價(jià)100$，老外說(shuō)toomuch，旁邊另一老太太攪局出價(jià)10$，老外說(shuō)toomuch，另一人出價(jià)1$，老外不買(mǎi)了，老太太們追著說(shuō)“你說(shuō)howmuch”。三、協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部協(xié)作、外部聯(lián)盟）三、協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部協(xié)作、外部聯(lián)盟）四、細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新（新用途、省時(shí)間、安全、特殊需求）四、細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新（新用途、省時(shí)間、安全、特殊需求）插位營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)策略插位營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)策略新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新組合——自開(kāi)一路1新市場(chǎng)“

8、金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“腦白金”是保健品還是禮品？以上產(chǎn)品都是在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，賣(mài)一個(gè)消費(fèi)者都熟悉的產(chǎn)品，只不過(guò)他們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，虛擬了一個(gè)與成熟市場(chǎng)相同的新市場(chǎng)，進(jìn)而迅速成為行業(yè)巨頭?！敖鹕ぷ咏鹕ぷ印钡那吧淼那吧怼菔刑枪S，曾經(jīng)一度走到了破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)柳州市糖果二廠，曾經(jīng)一度走到了破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)時(shí)，柳州市糖果二廠在市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即時(shí)，柳州市糖果二廠在市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，咽喉含片均為藥粉壓制而

9、成，一含即溶，很難在咽喉部較長(zhǎng)時(shí)間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對(duì)急性咽喉溶，很難在咽喉部較長(zhǎng)時(shí)間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對(duì)急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見(jiàn)效也較慢，而潤(rùn)喉糖無(wú)治療作用。這樣，炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見(jiàn)效也較慢，而潤(rùn)喉糖無(wú)治療作用。這樣，兩類(lèi)產(chǎn)品之間存在一個(gè)空缺，即中間型治療保健產(chǎn)品。兩類(lèi)產(chǎn)品之間存在一個(gè)空缺，即中間型治療保健產(chǎn)品?！敖鹕ぷ咏鹕ぷ印背晒Φ脑蛴卸喾N，但不能否認(rèn)主要因素之一是成功

10、地打破了成功的原因有多種，但不能否認(rèn)主要因素之一是成功地打破了傳統(tǒng)觀念！試想如果傳統(tǒng)觀念！試想如果“金嗓子金嗓子”現(xiàn)在還賣(mài)糖果或正兒八經(jīng)地賣(mài)藥品，會(huì)是一種現(xiàn)在還賣(mài)糖果或正兒八經(jīng)地賣(mài)藥品，會(huì)是一種什么境況？金嗓子定位在像糖果一樣好吃的保護(hù)嗓子的保健品，成功地引導(dǎo)了什么境況？金嗓子定位在像糖果一樣好吃的保護(hù)嗓子的保健品，成功地引導(dǎo)了消費(fèi)需求，使咽喉腫痛、聲音嘶啞的人隨時(shí)使用，而且使那些吸煙過(guò)多的人或消費(fèi)需求，使咽喉腫痛、聲音嘶啞的人隨時(shí)使用

11、，而且使那些吸煙過(guò)多的人或有口氣的人忘記它是一種藥，把它當(dāng)成糖一樣吃。有口氣的人忘記它是一種藥，把它當(dāng)成糖一樣吃。2、新產(chǎn)品(ipad)(ipad)隨身聽(tīng)（Walkman）的產(chǎn)生造就了一個(gè)全球品牌——SONY。1978年，索尼公司設(shè)計(jì)了一款便攜式立體聲錄音機(jī)，但樣品的錄音效果卻不甚理想。索尼公司的名譽(yù)主席井深大建議將耳機(jī)與錄音機(jī)結(jié)合起來(lái)，這樣一來(lái)雖然錄音效果不好，復(fù)制聲音的質(zhì)量卻很好。之后井深大命令刪除播放以外的所有功能。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是

12、一個(gè)非常不合理的決定，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，不能錄音的磁帶播放機(jī)基本上無(wú)法在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，消費(fèi)者根本不接受這種播放機(jī)。然而最終市場(chǎng)的反響出乎意料的好，隨身聽(tīng)也成了歷史上最為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，并使索尼公司一躍成為業(yè)界領(lǐng)袖。3、新的營(yíng)銷(xiāo)組合自助餐起源八至十一世紀(jì)北歐斯堪的納維亞半島，那時(shí)海盜們每有獵獲，自助餐起源八至十一世紀(jì)北歐斯堪的納維亞半島，那時(shí)海盜們每有獵獲，就要由海盜頭頭出面，大宴群盜，以示慶賀。但海盜們不熟悉也不習(xí)慣當(dāng)時(shí)中就要由海盜

13、頭頭出面，大宴群盜，以示慶賀。但海盜們不熟悉也不習(xí)慣當(dāng)時(shí)中西歐吃西餐的繁文縟節(jié)，于是便獨(dú)出心裁，發(fā)明了這種自己到餐臺(tái)上自選、自西歐吃西餐的繁文縟節(jié)，于是便獨(dú)出心裁，發(fā)明了這種自己到餐臺(tái)上自選、自取食品食品及飲料飲料的吃法。以后的西餐業(yè)者將其文明、規(guī)范化，并豐富了吃食的內(nèi)的吃法。以后的西餐業(yè)者將其文明、規(guī)范化，并豐富了吃食的內(nèi)容，就成了今日的自助餐。容，就成了今日的自助餐。自助餐把家庭就餐和普通餐館兩種模式很好的結(jié)合在了一起，集隨意的食自