營(yíng)銷總監(jiān)工作 總結(jié)(精選多篇)_第1頁(yè)
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1、精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀~1~營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)(精選多篇)本文由好范文小編輯收集整理,這是一篇關(guān)于營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)范文的文章,歡迎瀏覽借鑒!一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析:業(yè)績(jī)回顧:1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)。2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。業(yè)績(jī)分析:1、促成業(yè)績(jī)的正面因素:①調(diào)整營(yíng)銷思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資

2、料最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀~3~售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì),宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉

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