桶裝水營(yíng)銷策劃方案案

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5、測(cè)殉您外識(shí)蔥眷麓刁慰害翅閑賣沸俊庸襟修巍營(yíng)銷策劃案摘要濟(jì)南普利思礦泉水有限公司成立于1993年，是專業(yè)從事桶裝、瓶裝飲用水生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化、花園式工廠兩座。普利思礦泉水源水取自地下381米，富含鍶、偏硅酸等二十幾種對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無(wú)污染。經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，普利思已成為國(guó)內(nèi)頂尖的飲用水品牌，連續(xù)多年雄踞山東省飲用水行業(yè)龍頭地位。先后榮獲“國(guó)家食品放心工程先進(jìn)單位”、“山東名牌”、

6、“山東省著名商標(biāo)”、“濟(jì)南市市水”等近百項(xiàng)殊榮。桶裝產(chǎn)品濟(jì)南市場(chǎng)占有率穩(wěn)居60%以上，高端市場(chǎng)占有率90%以上，被泉城市民形象的譽(yù)為“昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思”。本策劃按照委托方濟(jì)南普利思礦泉水有限公司進(jìn)一步拓展?jié)贤把b水消費(fèi)市場(chǎng)，提高桶裝水在攀枝花的市場(chǎng)占有率的要求進(jìn)行。策劃提出的主要方法是通過(guò)提高送水效率和服務(wù)水平和訴諸冰點(diǎn)水高品質(zhì)、口感好這一關(guān)鍵賣點(diǎn)，使得桶裝水在濟(jì)南的總銷售量大大提高，在濟(jì)南的市場(chǎng)占有率也同樣得到有效提高，