考慮營(yíng)銷努力的生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究

1、暨南大學(xué)碩士學(xué)位論文 暨南大學(xué)碩士學(xué)位論文 題名（中英對(duì)照） ： 考慮營(yíng)銷努力的生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究 Fresh Products Dual-Channel Supply Chain Coordination Based on Sales Effort Provided by Supplier 作者姓名： 馬佩奇 指導(dǎo)教師姓名 左小德 及學(xué)位、職稱： 博士 教授 學(xué)科、專業(yè)名稱： 工商管理、企業(yè)管理 學(xué)位類型： 學(xué)術(shù)學(xué)位 論文

2、提交日期： 論文答辯日期： 答辯委員會(huì)主席： 論文評(píng)閱人： 學(xué)位授予單位和日期： 暨南大學(xué)碩士學(xué)位論文 I 摘 要 生鮮產(chǎn)品被稱為電子商務(wù)中的“藍(lán)?！?，近年來(lái)受到了許多產(chǎn)業(yè)資本、投資基金的青睞。本文運(yùn)用博弈論相關(guān)理論知識(shí)，構(gòu)建生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈博弈模型，分析了線上營(yíng)銷努力對(duì)供應(yīng)鏈博弈決策的影響。本文主要研究?jī)蓚€(gè)方面的問(wèn)題：一、營(yíng)銷努力溢出前后不同主導(dǎo)力量下生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈博弈決策；二、營(yíng)銷努力溢出系數(shù)對(duì)供應(yīng)商和零售商協(xié)調(diào)決策的影

3、響。 本文首先構(gòu)建無(wú)營(yíng)銷努力溢出時(shí)的決策模型，以作為后文比較分析的基礎(chǔ)。其次，構(gòu)建存在營(yíng)銷努力溢出時(shí)不同市場(chǎng)主導(dǎo)力量的生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈模型，求解模型的均衡結(jié)果。通過(guò)分析本文得出如下結(jié)論： （1）當(dāng)存在營(yíng)銷努力溢出時(shí)，有利于增加生鮮產(chǎn)品電子直銷渠道消費(fèi)者的福利； （2）當(dāng)生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商處于市場(chǎng)主導(dǎo)力量時(shí)，生鮮產(chǎn)品電子直銷渠道的營(yíng)銷努力溢出對(duì)于生鮮產(chǎn)品零售商來(lái)說(shuō)具有正的外部性，因此，零售商會(huì)采用契約與供應(yīng)商協(xié)調(diào)直銷渠道營(yíng)銷努力的提供；

4、（3）生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商的最優(yōu)決策會(huì)受到營(yíng)銷努力溢出系數(shù)以及營(yíng)銷努力成本系數(shù)的影響。 對(duì)于營(yíng)銷努力溢出下生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問(wèn)題，設(shè)計(jì)了兩部定價(jià)的協(xié)調(diào)契約。 結(jié)論表明： （1） 當(dāng)生鮮產(chǎn)品營(yíng)銷努力溢出系數(shù)和營(yíng)銷努力成本系數(shù)在一定范圍之內(nèi)時(shí)，兩部定價(jià)契約下的生鮮產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈通過(guò)協(xié)調(diào)可以提高社會(huì)福利，作為生鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)從零售商的兩部定價(jià)協(xié)調(diào)中獲益； （2）兩部定價(jià)協(xié)調(diào)效果受到渠道間價(jià)格差異、營(yíng)銷努力溢出系數(shù)和營(yíng)銷努力成本系數(shù)的影響