2020年酒店全年營銷計劃

1、酒店全年營銷計劃 酒店全年營銷計劃 以下是由出 guo 的酒店全年營銷計劃，歡迎閱讀。 1、區(qū)市場分析預(yù)測 區(qū)近幾年來隨著市政府、 省政府各級機關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用， 附近的高級、 豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內(nèi)，xx 區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的?，F(xiàn)在的情況是高星級酒店較少， 只有大富豪大酒店等四家四星級酒店， 另一家按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和三家四星

2、級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的酒店最快的可以在 20xx 年 6 月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140 家，從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從容采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。 2、競爭對手分析 對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手， 但從目前情況看， 在??區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店

3、， 而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。大富豪大酒店是一家按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的和本酒店同時開業(yè)的， 評上四星級的高星級酒店。 該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味， 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷， 贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面， 該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會議方面的顧客;擁有齊全的高檔

4、娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、 豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系， 吸引了 31 家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。 此外， 酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。 酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和

5、項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來， 在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢， 在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。 4、銷售模型制定 為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同;第四步