《某農(nóng)副土特產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》

1、 農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案二 OO 八年十二月目 錄1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)......................................................................................................... 41.1 商標(biāo).......................................................................

2、.......................................... 41.1.1 方案一.................................................................................................... 41.1.2 方案二........................................................

3、............................................ 41.2 定價(jià)................................................................................................................. 51.3 重要促銷(xiāo)手段...........................................

4、...................................................... 51.4 目標(biāo)市場(chǎng)......................................................................................................... 52 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況........................................

5、..................................................................... 52.1 市場(chǎng)狀況......................................................................................................... 62.1.1 企業(yè)深陷思維定式....................

6、............................................................. 62.1.2 無(wú)操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)............................................................................ 62.1.3 產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力..................................................

7、.............................. 62.1.4 地域文化差異........................................................................................ 62.2 產(chǎn)品狀況..............................................................................

8、........................... 72.3 競(jìng)爭(zhēng)狀況......................................................................................................... 72.4 分銷(xiāo)狀況....................................................................

9、..................................... 82.4.1 低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng).................................................................................... 82.4.2 缺乏策劃........................................................................

10、........................ 82.5 宏觀環(huán)境狀況................................................................................................. 83 SWOT 問(wèn)題分 析 .......................................................................

11、................................. 93.1 優(yōu)勢(shì)................................................................................................................. 93.2 劣勢(shì)..........................................................

12、....................................................... 93.3 機(jī)率................................................................................................................. 93.4 威脅....................................

13、........................................................................... 104 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.................................................................................................................. 104.1 目標(biāo)市場(chǎng)..........

14、............................................................................................. 104.1.1 個(gè)人消費(fèi)者.......................................................................................... 10 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。

15、 第 2 頁(yè)， 共 19 頁(yè)以民間傳說(shuō)為背景，突現(xiàn)產(chǎn)品的奇特性。以上給出的三個(gè)名字，都含有傳說(shuō) 中的靈獸動(dòng)物，以此策劃故事福林叔 小阿哥以鄉(xiāng)村人物稱(chēng)謂為名，突現(xiàn)產(chǎn)品的鄉(xiāng)土氣息。以上給出的三個(gè)名字，都是鄉(xiāng) 村人物的稱(chēng)謂，以此為名可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味。同時(shí)，也可以參照方案一策 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 4

16、 頁(yè)，共 19 頁(yè)農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案劃故事背景，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化性。1.2 定價(jià)產(chǎn)品以尊貴為開(kāi)發(fā)思路，既是—中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，也是送禮之佳品。價(jià)格策略以中高檔定價(jià)策略為主，包裝分精裝和普裝，精裝針對(duì)高端市場(chǎng)或禮品，普裝針對(duì)中端市場(chǎng)或自購(gòu)者。1.3 重要促銷(xiāo)手段傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，科學(xué)合理的鋪貨，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面，深度溝通營(yíng)業(yè)員，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用。同時(shí)整合公司所有資源，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的

17、終端促銷(xiāo)，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn)。分銷(xiāo)渠道：廠商直銷(xiāo)、區(qū)域代理、省級(jí)直銷(xiāo)與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。促銷(xiāo)手段：通過(guò)報(bào)刊的分類(lèi)廣告和軟文廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等，配置新穎、別致的宣傳品，低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。1.4 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路：民俗文化 + 土特產(chǎn) + 精英文化。產(chǎn)品目標(biāo)顧客：中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人或家庭，游客，特定團(tuán)體。2 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況過(guò)去家庭主婦買(mǎi)菜都是挑

18、好看的，沒(méi)蟲(chóng)咬的，但現(xiàn)在就不同了，稍精明一點(diǎn) 的家庭主婦就專(zhuān)挑有蟲(chóng)咬的，大眾媒體對(duì)農(nóng)藥殘留、各類(lèi)化學(xué)添加劑的報(bào)道更 激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色農(nóng)副產(chǎn)品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開(kāi)始在城市中 抬頭，各類(lèi)真正的綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及形形色色的假綠色農(nóng)副產(chǎn)品都在紛紛大打“綠色牌”，綠色農(nóng)副產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)驟然激烈了起來(lái)，雖然消費(fèi)者都認(rèn)可綠 色農(nóng)副產(chǎn)品，但在實(shí)際銷(xiāo)售推廣工作中往往無(wú)法與普通農(nóng)副產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)不到 令人 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。

19、 第 5 頁(yè)，共 19 頁(yè)農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案滿(mǎn)意的銷(xiāo)量。2.1 市場(chǎng)狀況就產(chǎn)品本身而言，地方特產(chǎn)有著無(wú)可厚非的產(chǎn)品價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二的地方特 色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽視的藥用價(jià)值。這樣的產(chǎn)品是好的，應(yīng) 該傳播的更遠(yuǎn)，也需要被更多的人知道，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，只要在適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)作得當(dāng)，就能走出家鄉(xiāng)。然而，特產(chǎn)企業(yè)大多面臨著同一 種尷尬境地，即受限于“特產(chǎn)”標(biāo)簽所帶來(lái)