面膜市場營銷策劃方案

1、面膜市場營銷策劃方案 面膜市場營銷策劃方案篇一：面膜營銷計劃書 篇一：面膜營銷計劃書-“中藥面膜”營銷計劃書 “中藥面膜”營銷計劃書一、市場分析 一、市場分析（一）宏觀分析 （一）宏觀分析近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關方面統(tǒng)計， 近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關方面統(tǒng)計，2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近 年中國社會消費品零售總額同比增長接近 20%，而美容化妝品類 ，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專

2、業(yè)人士測算，到 則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測算，到 2010 年，中 年，中國美容業(yè)收入將超過 國美容業(yè)收入將超過 3000 億元。美容業(yè)“錢”景可觀。 億元。美容業(yè)“錢”景可觀。（二）微觀分析 （二）微觀分析面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男 面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。 性消費者也開始垂青各類面膜。目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多 目

3、前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消 種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品 費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自 比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心

4、中有比較 然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。 高的信任度。1、目標市場 、目標市場以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻 以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻6、人員策略 、人員策略（1）銷售團隊的信念 ）銷售團隊的信念① 自信 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。 自己創(chuàng)造高額利潤。② 前進 前進

5、→ 有不達目的誓不罷休的決心。 有不達目的誓不罷休的決心。③ 溝通 溝通 → 業(yè)務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促 業(yè)務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環(huán)。 進銷售進入良性循環(huán)。（2）相關制度 ）相關制度① 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明， 編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進行說明，對所能解決的問題和提供的支持進行備注。 對所能解決的問題和提供的支持進行備注。② 建立內(nèi)部人員的報告制

6、度。及時解銷售中遇到的問題。 建立內(nèi)部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。③ 建立銷售獎勵制度。激發(fā)銷售人員的積極性。 建立銷售獎勵制度。激發(fā)銷售人員的積極性。二、銷售方式 二、銷售方式以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡銷售”為輔。 以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡銷售”為輔。直銷 直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥 代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為

7、與消費 面膜。推出會員制度，為目標消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷 者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進行。 的正常進行。代銷 代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。 （原因：目前， （原因：目前，國內(nèi)消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝 國內(nèi)消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化妝品只占有