外文翻譯---臺(tái)灣消費(fèi)者與美國消費(fèi)者購買心理研究

1、外文文獻(xiàn)翻譯 外文文獻(xiàn)翻譯Clothing Evaluative Criteria: A Cross-National Comparison of Taiwanese and United States Consumers臺(tái)灣消費(fèi)者與美國消費(fèi)者服裝購買心理差異的研究（3）消費(fèi)的決策過程；（4）模型中的變量影響決策過程的模式；在模型中，給出消費(fèi)信息的獲取階段之前，個(gè)體需要形成消費(fèi)需求的意向，這一意向?qū)е缕湔J(rèn)為自身有必要進(jìn)行相關(guān)的此項(xiàng)消費(fèi)，

2、一旦對于自身需要進(jìn)行此項(xiàng)消費(fèi)的意向形成，則個(gè)體即開始通過收集和搜索來獲取消費(fèi)的相關(guān)信息， “所謂的信息處理，其宏指涵蓋的消費(fèi)進(jìn)程，包括信息的獲取、對所獲取信息的評估和判斷，對評估判斷完成后的相關(guān)信息進(jìn)行儲(chǔ)存、以及在進(jìn)行具體的消費(fèi)行為時(shí)重新從儲(chǔ)存的信息中進(jìn)行提取” （恩格爾等 1995 年發(fā)表的相關(guān)論文，第 472 頁） 。據(jù)此，消費(fèi)信息的處理階段有如下五個(gè)步驟：消費(fèi)者對于該信息的首次接觸，對于該信息的關(guān)注，進(jìn)一步的理解，接受該信息所包含

3、的內(nèi)容，并最終保留該消費(fèi)信息。而決策過程的階段則有如下六個(gè)步驟：對自消費(fèi)需求進(jìn)行認(rèn)可、開始搜索信息、在購買前對信息進(jìn)行評估、購買行為決定、具體的消費(fèi)行為和購買后對發(fā)生的消費(fèi)行為的評價(jià)。而變量影響決策過程分為三類：一、環(huán)境造成的影響；二、個(gè)體間的差異造成的影響；三、心理決策過程差異造成的影響。這其中，環(huán)境因素包括消費(fèi)者所處的文化氛圍，所在的社會(huì)階層，消費(fèi)者的個(gè)人經(jīng)歷，消費(fèi)者的家庭境況；而個(gè)體間的差異則包括消費(fèi)者可利用的資源，消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，消

4、費(fèi)者的知識(shí)，對于消費(fèi)的態(tài)度，消費(fèi)者的人格，價(jià)值觀念和取向以及生活方式；心理決策過程的因素包括消費(fèi)者對其獲取的消費(fèi)信息的處理，對信息的學(xué)習(xí)，以及隨之而來的消費(fèi)行為的變化。本研究旨在探討這些因素間的互動(dòng)和相關(guān)的關(guān)系。文化對于消費(fèi)者決策形成的影響和在模型中最終導(dǎo)致購買行為做出之間的聯(lián)系在評估標(biāo)準(zhǔn)得到了進(jìn)一步的展示，在購買行為發(fā)生前，對消費(fèi)信息的評價(jià)進(jìn)一步體現(xiàn)了這一點(diǎn)，在本研究中，如前文所述的使用 EKM 模型進(jìn)行跨境的數(shù)據(jù)采集的樣本可以說明這

5、一問題和結(jié)論。 從消費(fèi)者行為學(xué)的角度看，文化的含義，是指“一整套的價(jià)值觀念，即包括有思想，實(shí)物和其他有意義的表意符號(hào)，以幫助人與人間進(jìn)行溝通，解釋和評價(jià)其作為社會(huì)成員的關(guān)系，以及對其他社會(huì)成員進(jìn)行評判” （恩格爾語，見其 1995 年的論文，第 611 頁） 。根據(jù)恩格爾，布萊克韋爾和米尼阿德（1995 年）的觀點(diǎn)，文化對于消費(fèi)者購買行為的影響，主要體現(xiàn)在影響人們購買產(chǎn)品的種類，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，個(gè)人的決策和消費(fèi)信息的溝通上（同年論文第615

6、 頁） 。除此之外， “文化的影響差異可能會(huì)因國別的不同而不同” （羅伯遜，則林斯基， 1984 年論文，第 555 頁） 。因此，在本研究中，文化被廣義的界定為某一個(gè)具體的國家根據(jù)恩格爾，布萊克韋爾和米尼阿德的論文所定義的文化。在本研究中，文化的種群選擇和比較，是在臺(tái)灣的消費(fèi)者和美國的消費(fèi)者間進(jìn)行的。 這兩個(gè)地區(qū)和國家被選定進(jìn)行消費(fèi)者群體比較的樣本為主要有以下幾個(gè)原因。首先，大多數(shù)消費(fèi)者行為學(xué)的研究，包括大部分的研究試驗(yàn)方面的 EKM