競爭對手分析模板

1、能力 能力-- --競爭對手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)所在 競爭對手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)所在產(chǎn)品： 產(chǎn)品： ? 每個(gè)細(xì)分市場中，用戶眼中產(chǎn)品的地位? 產(chǎn)品系列的寬度和深度代理商 代理商/分銷渠道： 分銷渠道：? 渠道的覆蓋面積和質(zhì)量? 渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力? 為銷售渠道服務(wù)的能力營銷與銷售 營銷與銷售： ? 營銷組合諸要素的技能水平? 市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能? 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能運(yùn)作： 運(yùn)作： ? 生產(chǎn)成本情況—規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況等等；? 設(shè)

2、施與設(shè)備的先進(jìn)性? 設(shè)施與設(shè)備的靈活性? 專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢? 生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的技能? 工廠所在地，包括當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和運(yùn)輸?shù)某杀? 勞動(dòng)力狀況、工會(huì)情況? 原材料的來源和成本? 縱向整合程度研究和工程能力： 研究和工程能力： ? 專利及版權(quán)? 企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿造等）? 研究及開發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能，與外部研究和工程技 術(shù)的接觸（如供

3、方、客戶、承包商）總成本： 總成本： ? 總相對成本? 與其它業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本或活動(dòng)? 競爭對手在何處正形成規(guī)?；蚱渌鼘Τ杀緺顩r至關(guān)重要的因素財(cái)務(wù)實(shí)力 財(cái)務(wù)實(shí)力： ? 現(xiàn)金流? 短期和長期貸款能力? 在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力? 財(cái)務(wù)管理能力，包括談判、融資、信貸、庫存以及應(yīng)收帳目等組織： 組織： ? 組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性? 對組織近期要求所帶來的負(fù)擔(dān)? 組織安排與戰(zhàn)略的一致性綜合管理能力： 綜合管理能力： ?

4、 首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和激勵(lì)能力? 協(xié)調(diào)具體職能部門或職能集團(tuán)間關(guān)系的能力（如生產(chǎn)制造與研究部門間的協(xié)調(diào)）? 管理階層的年齡、所受培訓(xùn)及職能方向? 管理深度? 管理的靈活性和適應(yīng)性公司業(yè)務(wù)組合： 公司業(yè)務(wù)組合： ? 公司在財(cái)務(wù)和其它資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動(dòng)提供支持的能力其它： 其它： ? 政府部門的特惠待遇及其獲取的途徑? 人員流動(dòng)核心能力： 核心能力： ? 競爭對手在各職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處在那里？?

5、競爭對手在其戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎樣？? 隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨時(shí)間延長是增長還是減弱？成長能力： 成長能力： ? 如果競爭對手有所成長，其能力是增長還是減?。吭谀男╊I(lǐng)域？? 在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的能力如何？? 從財(cái)務(wù)角度看，競爭對手在哪些方面持續(xù)增長？如果用 DU PONT 方法分析，它隨著產(chǎn)業(yè)的 增長而增長嗎？快速反應(yīng)能力： 快速反應(yīng)能力： ? 競爭對手迅速對其它公司的行為作出

6、反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的能力如何》這將 由下述因素決定：--自由現(xiàn)金儲(chǔ)備 --留存借貸能力 --廠房設(shè)備的余力 --定型的但尚未推出的新產(chǎn)品 適應(yīng)變化的能力： 適應(yīng)變化的能力： ? 競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對變化 的可能反應(yīng)。? 競爭對手適應(yīng)各職能領(lǐng)域條件變化和對之作出反應(yīng)的能力如何？例如，競爭對手是否能適 應(yīng)：--成本競爭？ --管理更復(fù)雜的產(chǎn)品系列？ --增加新產(chǎn)品？ --服務(wù)

7、方面的競爭？ --營銷活動(dòng)的升級？ 1. 競爭對手能否對外部事件作出反應(yīng)，諸如：--持續(xù)的高通貨膨脹？ --技術(shù)革命引起對現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰？ --經(jīng)濟(jì)衰退？ --工資率上升？ --最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例？ ? 競爭對手是否面臨退出壁壘？這將促使它避免削減規(guī)?；?qū)υ摌I(yè)務(wù)進(jìn)行收縮？? 競爭對手是否與母公司的其它業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、銷售隊(duì)伍、或其它設(shè)備或人員？持久力： 持久力： ? 競爭對手支撐可能對收入或現(xiàn)金流造成壓力的持