小米公司營銷現(xiàn)狀分析

1、小米公司營銷現(xiàn)狀分析 小米公司營銷現(xiàn)狀分析一、 市場和顧客需求分析短短一兩年的時間里，智能手機以令人瞠目結舌的速度飛速發(fā)展。2010 年全球手機終端銷量總計為 16 億部，較 2009 年大幅增加31．8%。2010 年全球智能手機的銷量為 3．034 億臺，到 2011 年，全球智能手機的銷量達到 4．5 億臺。另據(jù)預測，智能手機在手機市場的份額 2014 年將達到 45%。通過以上數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國智能市場廣大，且未來發(fā)展空間

2、大，潛力大。但同時，中國消費者對于智能手機的關注和需求主要集中在中低價階段：1000—3000 元之間。而對比中國目前智能手機市場，大多數(shù)智能手機主要為外資品牌，且價格昂貴。也就是說，中國中低階層消費者對于智能手機的需求無法得到滿足。二、公司戰(zhàn)略計劃（一）波特五力分析準確成熟的市場戰(zhàn)略是成功的基礎。深諳此道的小米公司也制定了與企業(yè)發(fā)展相契合的發(fā)展戰(zhàn)略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機發(fā)燒友的背景下，繼續(xù)貫徹實施此戰(zhàn)略的小米二代也

3、將于今年下半年推向市場。但戰(zhàn)略的制定與實施需要企業(yè)及其管理人員密切注意市場動向，分析市場形勢。因此，下面就小米公司所面臨的市場情況進行波特五力分析。一．供應商：有高端配置的智能手機既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來看，手機尤其是智能手機尚無替代產品。因此，小米手機與其他款型、品牌的手機一樣，并未面臨來自替代品的威脅。四．競爭者：當今手機市場的競爭相比以往更加激烈，尤其是當蘋果公司

4、成功推出 Iphone 系列后，只手機的高端比拼更是進入白熱化階段。僅僅智能手機領域，就有蘋果、HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實力雄厚的企業(yè)搶占商機。雖然上述公司所推出的商品多是高配高價的產品，但是由于長期發(fā)展所帶來的固定的客戶群和品牌認知度還是能夠保有相當程度的市場占有率。不僅如此，另一手機生產商華為公司推出的 U8860 Honor 榮耀，售價 2499 元，針對手機發(fā)燒友走的也是高配低價路線，銷量也獲得成功。對于小米而言，公

5、司成立時間不長，品牌認知度也并不高，雖然通過低價策略和饑餓營銷等方法迅速席卷了智能手機市場，但是如何穩(wěn)固其市場份額仍是小米接下來所要深刻思考的問題。因此，盡管初期銷售大獲全勝，若想在激烈的市場競爭中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠。五．新進入者：在高端手機市場尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機制造商也摩拳擦掌伺機進入。雖然智能手機由于其配置的緣故需要前期較多的資金投入和技術支持，但是并不足以構筑起高進入壁壘。前不久盛大手機配置曝光，采用主頻