我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略研究

1、我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略研究 摘要：縱觀我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，雖然對新農(nóng)村建設(shè)有一定的作用，但也存在諸多問題。在一定的開發(fā)原則的指導(dǎo)下，總結(jié)出適合我國農(nóng)村實(shí)際的 7 項(xiàng)專項(xiàng)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)措施，并提出 4 項(xiàng)具有時(shí)效性的鄉(xiāng)村旅游營銷策略。 關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；開發(fā)原則；專項(xiàng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；營銷策略 11 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)原則 1.1 注重創(chuàng)新原則 從整個(gè)中國來看，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展時(shí)間不長，產(chǎn)品開發(fā)卻始終停

2、留在淺層次，只有少數(shù)地區(qū)開發(fā)出了對游客極具吸引力的旅游產(chǎn)品，如北戴河附近的鄉(xiāng)村樂園。這就必須要?jiǎng)?chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，通過深度挖掘鄉(xiāng)村旅游資源的特色，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，才能夠開發(fā)出更具吸引力的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。1.2 精品工程原則 目前，我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)尚處在粗糙、低層次階段，無法激起更多游客的消費(fèi)欲望，回頭客少，這無法做到持續(xù)發(fā)展。應(yīng)在保留原田園風(fēng)光、自然景觀、鄉(xiāng)村風(fēng)情的基礎(chǔ)上，按照高標(biāo)準(zhǔn)、高品位、精品化的原則，充分挖掘特色旅游資

3、源的內(nèi)涵，精心打造、包裝，集中有限的人力、物力、財(cái)力上精品項(xiàng)目。只有按照精品工程原則開發(fā)我國的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，才能留住游客。 1.3 市場導(dǎo)向原則 旅游產(chǎn)品開發(fā)與營銷都應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，離開了市場，旅游產(chǎn)品無法具有較強(qiáng)的吸引力，不能帶來經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)牢固樹立以游客為中心的營銷理念，時(shí)刻把握市場脈搏，深入洞察游客需求，并以此作為旅游產(chǎn)品開發(fā)的首要原則，必然會(huì)促進(jìn)我國鄉(xiāng)村旅游的良性發(fā)展。

4、1.4 人本主義原則人本主義原則強(qiáng)調(diào)以人為本，把人的需要放在第一位。旅游產(chǎn)品的開發(fā)一定要以游客的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注游客需求的變化，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)出適銷對路的旅游產(chǎn)品。在目前，我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展如火如荼，但并非所有的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品都考慮到了游客的真正需求，這種簡單的產(chǎn)品復(fù)制，在一定程度上造成了鄉(xiāng)村資源和環(huán)境的破壞，不利于鄉(xiāng)村旅游的大發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)只有在關(guān)注細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出游客真正需要的旅游產(chǎn)品，才能使游客有好的體驗(yàn)，

5、做到讓游客滿意。 1.5 持續(xù)發(fā)展原則 我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)該遵循“保護(hù)為主，開發(fā)與保護(hù)相結(jié)合”的總體思路，在保展現(xiàn)狀，重點(diǎn)注重傳統(tǒng)鄉(xiāng)村民俗旅游產(chǎn)品的建設(shè)。同時(shí)，在重點(diǎn)區(qū)域選擇重點(diǎn)村落進(jìn)行有針對性的民俗旅游產(chǎn)品開發(fā)，如在湖北省就可以充分開發(fā)“打糍粑” 、 “做年糕” 、 “娶新娘” 、 “拜菩薩” 、 “踩高蹺” 、 “舞獅子” 、 “玩龍燈” 、 “劃彩船”等地方特色民俗旅游產(chǎn)品。 2.6 節(jié)事慶典之旅 我

6、國鄉(xiāng)村節(jié)事慶典旅游產(chǎn)品的開發(fā)可以和民俗旅游產(chǎn)品的開發(fā)相結(jié)合，使游客充分領(lǐng)略我國鄉(xiāng)村的民俗風(fēng)情和特色的鄉(xiāng)土文化。節(jié)事慶典的舉辦，應(yīng)該做到內(nèi)容豐富，形式多樣，參與廣泛。在春節(jié)前后，可以舉辦鄉(xiāng)村美食節(jié)，春滿花開時(shí)可以舉辦特色田園婚禮節(jié)（如，難忘田園婚典、經(jīng)典婚紗攝影、風(fēng)情鄉(xiāng)村蜜月） ，荷花盛開時(shí)可以舉辦別開生面的荷花節(jié)，夏天瓜香滿園時(shí)可以舉辦豐富多彩的蔬菜節(jié)，秋高氣爽果香滿林時(shí)可以舉辦無限樂趣的采摘節(jié)。同時(shí)，還可以依托湖泊資源舉辦鮮魚節(jié)、螃蟹

7、節(jié)、垂釣節(jié)等內(nèi)涵豐富的經(jīng)典節(jié)事。此外，還可以和大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等合作，舉辦各式的慶典活動(dòng)，廣泛吸納游客參與。 2.7 科技鑒賞之旅 該旅游產(chǎn)品主要以我國眾多的農(nóng)業(yè)科技園、高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)等為依托，整合資源，開展特色的鄉(xiāng)村科技之旅，使游客能夠獲得對鄉(xiāng)村科技的完美認(rèn)知。通過開發(fā)科技展示旅游產(chǎn)品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技旅游產(chǎn)品，可以使游客對鄉(xiāng)村科技有更為深刻的認(rèn)識，達(dá)到鑒賞鄉(xiāng)村科技旅游產(chǎn)品的目的。3 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品營銷策略 3.1 廣告促銷

8、 旅游目的地的宣傳與推廣，是旅游者了解我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的主要方式。沒有大力度的宣傳與推廣，旅游者就不能夠深入了解我國的鄉(xiāng)村旅游獨(dú)具特色的山水田園自然風(fēng)貌。廣告的傳播速度快，傳播范圍廣，可利用的手段、方法多，具有較強(qiáng)的吸引力，且無須人員與旅游者直接溝通。通過一定的媒體，把我國的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品傳遞給潛在旅游者，使之產(chǎn)生旅游的愿望，從而促進(jìn)我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益。 3.2 銷售促進(jìn) （1）針對旅游者的促銷。主要包括

9、：①散發(fā)旅游宣傳品；②向旅游者贈(zèng)送能夠傳遞旅游產(chǎn)品信息的小物品，如日歷、招貼畫、打火機(jī)、小手巾、紀(jì)念卡、紀(jì)念幣、小玩具等，以刺激旅游者的購買欲望；③展銷，即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦展銷會(huì)，向旅游者宣傳我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，增加銷售機(jī)會(huì)；④服務(wù)促銷，即根據(jù)整體旅游產(chǎn)品概念，向旅游者提供系統(tǒng)銷售。 （2）針對旅游中間商的促銷。旅游中間商既是旅游產(chǎn)品的組合者，又是旅游產(chǎn)品的銷售者和代銷者，其在旅游中所起作用不容忽視，特別是在旅游者和旅游對象中所起