農戶c2c直銷模式的價值、阻礙與突破

1、農戶 農戶C2C直銷模式的價 模式的價值、阻礙與突破 、阻礙與突破作者：劉亢 孫耘 連麗娟來源：《商業(yè)經濟研究》2017年第06期基金項目：海南省高等學校教育教學改革重大項目“構建一主多元合作平臺，校企協同育人機制研究”（Hnjgzd2014-19） ；海南省高等學校科學研究項目“海南社會主義新農村公共服務治理模式及實證研究—以三亞為例”（Hnky2016-78）中圖分類號：F304 文獻標識碼：A內容摘要：隨著網絡的廣泛普及和農村電子

2、商務的快速發(fā)展，農戶C2C直銷模式也隨之迅速興起。從農戶角度看，較之傳統直銷方式，C2C直銷模式通過為買賣雙方提供在線交易平臺，讓農戶可以直接面向消費者進行產品交易，高效、靈活、便捷的特點使其在提效增收、實現市場無縫對接和精準化生產方面具有重要意義。然而，就目前而言，農戶C2C直銷模式雖得到較快發(fā)展，但也面臨著諸多的問題和阻礙。因此本文主要就農戶C2C直銷模式的價值、阻礙與突破等方面進行研究。首先探討了農戶C2C直銷模式的價值。其次，在

3、分析農戶C2C直銷模式發(fā)展現狀的基礎上，找出阻礙其發(fā)展的主要因素。最后，分別從政府、農戶、平臺三個層面出發(fā)，提出突破農戶C2C直銷模式阻礙的相關對策，以期為農戶C2C直銷模式的健康穩(wěn)定運行提供參考。關鍵詞：農戶 C2C直銷模式 價值 阻礙 突破引言流通效率是實現產品價值的重要影響因素，傳統農戶直銷模式中，農產品從生產者到最終消費者需要經過諸多中間環(huán)節(jié)，極大降低了農產品的流通效率和增加了流通成本，影響了農戶的經濟收入。同時，過多的中間環(huán)節(jié)

4、往往極易出現信息傳遞速度慢、不對稱等問題，使得農戶未能按照市場需求及時對生產進行調整。而C2C直銷模式下，農戶通過網絡交易平臺便可直接與消費者進行交易，不僅突破了傳統直銷的時空局限，可隨時隨地開展交易活動，還能快速獲取市場需求信息，及時調整產品的生產和制作，實現精準化生產等。因此，農戶直銷引入 C2C 模式是當前我國市場環(huán)境和農業(yè)發(fā)展的必然要求。農戶C2C模式內涵概述（一）農戶C2C直銷模式的概念及方式發(fā)展特點。農戶C2C直銷模式憑借其

5、便捷性、高效性、靈活性的優(yōu)勢，受到農戶及消費者的普遍認可，發(fā)展迅速，并形成了自身發(fā)展的特點。一是農戶參與可行性高。一方面，C2C直銷模式操作相對簡單，且準入門檻較低，使得眾多農戶只需通過簡單快捷的學習，便可掌握網上產品銷售的整個流程。另一方面，隨著移動終端的廣泛普及，經營網店所需硬件設備的條件與費用均在大幅降低，顯著降低了農戶開店成本。二是經營方式靈活多變。較之傳統直銷方式，以互聯網為基礎建立起來的C2C直銷模式具有更大的靈活性、自主性

6、以及多樣化。三是產品銷量顯著增長、生鮮預售異軍突起。一直以來，生鮮農產品由于自身的易腐爛、難貯藏等特點，使其常出現滯銷難題。而C2C模式下，農戶通過預售的方式，在交易平臺上向消費者事先發(fā)布生鮮產品的預售信息，如果消費者有意購買產品，則需要預付一定的訂金，而至產品成熟后，便可用比正常售價減少一定的價格優(yōu)先獲得產品，生鮮預售方式使農戶更好地實現了按需生產，一定程度上解決了滯銷的問題 。（二）農戶C2C直銷模式發(fā)展的阻礙質量監(jiān)測薄弱。由于我國

7、缺乏完善的農產品標準體系、先進的檢測技術和有效的監(jiān)管機制，以致在眾多農產品電商銷售平臺中，出現農產品安全系數不高，農藥殘留、激素殘留等不安全因素大量存在，“三品一標”產品數量及其比例較低等，無法滿足消費者對于高質、健康農產品的訴求。物流設施不完善。眾所周知，電子商務的快速發(fā)展需要現代化的物流體系作為支撐保障。對于農產品電商更是如此，較之工業(yè)品，農產品易腐爛、儲藏時間短的特點，使其對運輸、倉儲等物流環(huán)節(jié)有著更高的要求。而當前我國農戶C2C

8、模式中多采用第三方快遞運輸，但是目前我國“四通一達”、EMS、順豐等第三方物流公司都尚未普及冷鏈運輸設備，因此很容易造成農產品在運輸過程中腐爛、受損，而農戶需要對產品的損壞進行賠付，即物流設施不完善導致的后果將轉嫁至農戶。人才需求瓶頸。農戶網商要想把網店做大做強，僅依靠其自身所掌握的簡單知識是具有一定困難的，而專業(yè)的人才在這方面則可以發(fā)揮重要作用。就目前來看，在當前整個電商行業(yè)中，人才常年缺口在 150 萬人左右，而農村電商由于受地域等