經(jīng)典行業(yè)研究方法入門(mén)經(jīng)驗(yàn)

1、行業(yè)研究入門(mén) 行業(yè)研究入門(mén)行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（一） 行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（一）分享一點(diǎn)行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)給初入此道或有志此道的同志。其實(shí)講行業(yè)研究知識(shí)的資料也不少了，但大多大而全，尤其是工具的介紹往往很全很多，畢竟這么多年那么多人的實(shí)踐。只是實(shí)際工作中純粹的行業(yè)分析大部分時(shí)候是用不到這些工具的，比如行業(yè)分析最常遇到的問(wèn)題——規(guī)模評(píng)估，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，更需要的是行業(yè)知識(shí)和針對(duì)性的方法創(chuàng)新，需要研究人員自己根據(jù)行業(yè)特性來(lái)開(kāi)發(fā)模型和工具。因?yàn)槲以谧鲂袠I(yè)研究之前

2、做過(guò) 2 年戰(zhàn)略咨詢，深切的感受到缺乏行業(yè)深度的戰(zhàn)略或營(yíng)銷(xiāo)咨詢是沒(méi)有出路的，所以毅然在 4 年前轉(zhuǎn)向了自己最感興趣的ICT 產(chǎn)業(yè)做行業(yè)研究。因此想給初學(xué)者的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是方法、流程、工具固然重要，但都抵不上對(duì)一個(gè)行業(yè)的專注。這就是為什么很多企業(yè)家甚至不需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评砗头治?，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)判斷往往比分析師還準(zhǔn)確。而對(duì)于應(yīng)該專注哪個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，我只能說(shuō)看你自己的興趣。這就好比高考選專業(yè)一樣。如果你不感興趣，那么即使選熱門(mén)的能更容易找到

3、工作，多賺錢(qián)，但你的開(kāi)心就可能只能在工作之外了，而工作時(shí)間可是占了你清醒時(shí)的一半之多。因?yàn)楸疚牡哪康氖侨腴T(mén)指導(dǎo)，而非知識(shí)傳授，所以我會(huì)按照入門(mén)的順序不厭其煩的講少量的幾個(gè)我認(rèn)為的關(guān)鍵點(diǎn)，而不會(huì)大而全的介紹各種工具和方法?，F(xiàn)在就開(kāi)始第一項(xiàng)——概念的明晰。(一) 行業(yè)分析相關(guān)概念的比較 行業(yè)分析相關(guān)概念的比較行業(yè)分析是經(jīng)濟(jì)分析（研究）的一個(gè)組成部分，了解其與經(jīng)濟(jì)分析中各個(gè)組成之間的關(guān)系將有助于我們劃清行業(yè)分析的界限，并進(jìn)而明確行業(yè)分析工作的

4、重點(diǎn)和價(jià)值所在。1、企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的組成在微觀層面就是單個(gè)的企業(yè)，而提供同類產(chǎn)品或服務(wù)（以下直接以產(chǎn)品指代產(chǎn)品或服務(wù)）的企業(yè)就組成一個(gè)行業(yè)。也就是說(shuō)“行業(yè)=企業(yè)群”。這就到了經(jīng)濟(jì)的中觀層面。而所有的行業(yè)加起來(lái)就是整體的經(jīng)濟(jì)，這就是宏觀層面。我們一般說(shuō)到的產(chǎn)業(yè)則是一個(gè)介于行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)之間的概念，可大可小。小到可以與行業(yè)概念互換使用，處于中觀層，大到農(nóng)、工、服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)劃分的宏觀層面。但這還不是對(duì)經(jīng)濟(jì)的完整劃分，這僅是從供給的角度來(lái)

5、看。而經(jīng)濟(jì)的根本是供需關(guān)系，因此從需求角度看，除了在以上的劃分中各個(gè)行業(yè)之間存在的供需關(guān)系外，最終的消費(fèi)則是在所有行業(yè)之外的。所以宏觀經(jīng)濟(jì)組成的確切表述應(yīng)該是“所有行業(yè)”+“最終消費(fèi)”。行業(yè)指產(chǎn)出相同類型或高度可替代性產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)集合；而產(chǎn)業(yè)指多個(gè)在產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出上具有協(xié)作關(guān)系的行業(yè)集合。(2) 消費(fèi)品行業(yè)的定義以市場(chǎng)為核心，工業(yè)品行業(yè)的定義以產(chǎn)品為核心從現(xiàn)實(shí)生活來(lái)看，產(chǎn)品是多種多樣的，哪些產(chǎn)品能被歸為一類，從而把提供這類產(chǎn)品的企

6、業(yè)歸為一個(gè)行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)也是多樣的。就產(chǎn)品存在的意義或目的來(lái)說(shuō)只有一個(gè)，就是滿足特定需求。消費(fèi)品行業(yè)定義以市場(chǎng)為核心就是以需求來(lái)定義消費(fèi)品行業(yè)。為什么要以買(mǎi)來(lái)定義賣(mài)，而不是相反？原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)品行業(yè)是需求驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者買(mǎi)東西的目的是用。因此消費(fèi)品行業(yè)的定義一般都是從用戶需求角度來(lái)進(jìn)行的，同時(shí)需要提醒的是用戶的需求是多維度的，不僅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用來(lái)滿足口腔護(hù)理需求的，它們可以被劃入口腔護(hù)理品行業(yè)，盡管它們的產(chǎn)

7、品形態(tài)不同。但同時(shí)它們還會(huì)被劃入快銷(xiāo)品行業(yè)，這就是從用戶采購(gòu)行為或消費(fèi)習(xí)慣角度進(jìn)行的行業(yè)劃分，這同樣是需求的一部分。此外所謂的奢侈品行業(yè)、娛樂(lè)行業(yè)等等無(wú)不是從用戶需求的一個(gè)方面出發(fā)的劃分。而工業(yè)品行業(yè)買(mǎi)東西的目的則是為了生產(chǎn)，所以對(duì)工業(yè)品行業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，因此定義更多是從產(chǎn)品或技術(shù)的角度進(jìn)行的。行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（二） 行業(yè)研究入門(mén)經(jīng)驗(yàn)（二）——研究的第一步 研究的第一步確了一些基本概念后，盡管說(shuō)的我自己都有點(diǎn)糊涂了，但不管怎么樣我們都可

8、以進(jìn)入到下一步了。行業(yè)分析應(yīng)該干的第一件事——關(guān)于定義的事寫(xiě)多了，后面都沒(méi)來(lái)得及寫(xiě)。就先發(fā)行業(yè)分析第一步的第一部分吧。行業(yè)分析的第一步應(yīng)該干什么？一定、必須以及毫無(wú)疑問(wèn)的你應(yīng)該首先搞清你所研究的行業(yè)到底是個(gè)什么東西？那怎么才算是搞清研究對(duì)象呢？我認(rèn)為你只要做到了三件事，你就可以說(shuō)你已經(jīng)知道你所研究的行業(yè)是個(gè)什么東西。一，定義；二，分類；三，歷史。看上去除了第三件事其他兩件似乎很容易弄清。但是我非常遺憾的告訴你，作為一個(gè)行業(yè)研究人員要達(dá)到

9、的高度，前兩件事遠(yuǎn)比第三件困難。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻阏娴恼莆樟诉@三條，尤其是前兩條，那么你對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)就已經(jīng)完成了六七成，你就已經(jīng)可以算是這個(gè)行業(yè)六七成的專家了！不對(duì)?。【W(wǎng)上很容易找到行業(yè)的定義和分類，怎么會(huì)困難呢？你也許會(huì)這么想。但我請(qǐng)你再好好驗(yàn)證一下，除了少數(shù)一些十幾年甚至幾十年如一日的行業(yè)外，所有對(duì)某一行業(yè)的定義和分類有完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)嗎？而且有幾年不帶變的完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)嗎？沒(méi)有！根本不可能有！為什么？因?yàn)槎x是對(duì)一個(gè)行業(yè)的本

10、質(zhì)的最高度的概括，而本質(zhì)只能通過(guò)現(xiàn)象去把握，因此隨著掌握的現(xiàn)象越來(lái)越多，思考越來(lái)越多，對(duì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)才會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確。而且不同角度和不同目的的考察也會(huì)對(duì)本質(zhì)有不同的認(rèn)識(shí)。說(shuō)的有點(diǎn)玄了，先打住，下面將定義的時(shí)候再展開(kāi)說(shuō)。分類和歷史更是會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷的變化。此外，還有一個(gè)重要的原因，不要輕易相信那些“權(quán)威機(jī)構(gòu)”的定義和分類，因?yàn)槟切C(jī)構(gòu)中具體做研究的人并不一定比你研究行業(yè)的時(shí)間更長(zhǎng)，在一些新興行業(yè)中更是如此。所以建議大家以后看報(bào)告第一件