鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)--經(jīng)典!

1、鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)典！經(jīng)典！上海地區(qū)鋼材貿(mào)易商鋪天蓋地，約有6000家之多，但其中真正自己有庫(kù)存的非常少，所以了解市場(chǎng)資源是做貿(mào)易的先決條件，可以說(shuō)是個(gè)契機(jī)，怎樣尋找有價(jià)值的資源呢。我談一些個(gè)人的看法。平時(shí)大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網(wǎng)等幾個(gè)比較常用的網(wǎng)站，也是大家用到的最多的，我在找貨的時(shí)候也會(huì)首先參考這些網(wǎng)站，先說(shuō)說(shuō)怎樣分辨網(wǎng)站上的資源吧。我打個(gè)比方，比如我們找SPHC2.51250的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開(kāi)了

2、板看的更精一些)規(guī)格輸2.51250然后會(huì)彈出一些公司的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第一個(gè)會(huì)看掛牌價(jià)我會(huì)選一些掛牌價(jià)比較底的電話詢價(jià).第二我會(huì)參考標(biāo)識(shí)的噸位通常有貨的公司會(huì)把自己貨源的詳細(xì)噸位標(biāo)上去例如132.34噸.而掛別人資源的公司通常會(huì)用整數(shù)例如:200噸非常省事.這些都是其次的只能供參考.最重要的就是電話詢價(jià).判斷貨源要注意以下幾點(diǎn).首先就是價(jià)格價(jià)格便宜的肯定就是有貨的這點(diǎn)是不擁質(zhì)疑的。其次，有貨的單位能詳細(xì)的表達(dá)出:1所屬倉(cāng)

3、庫(kù)2卷重噸位3貨物出廠時(shí)間4倉(cāng)庫(kù)地址及聯(lián)系方式.這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據(jù).當(dāng)碰到幾家報(bào)價(jià)雷同或者差距相近到不存在利潤(rùn)空間時(shí)說(shuō)明還有上家也就是說(shuō)都不是他們的貨他們都是掛別人的資源那我們?cè)趺崔k呢這樣就把我們迷惑住了嗎哈哈還是有辦法的就是要求對(duì)方報(bào)出要時(shí)刻掌握對(duì)方資源的價(jià)格變化因?yàn)槭袌?chǎng)是流動(dòng)的不知道大家能不能理解我的意思比如你不知道他價(jià)格是否有變動(dòng)或者是否已經(jīng)賣出了.所以對(duì)有優(yōu)勢(shì)的資源要不停的跟進(jìn)不停的了解反饋信息.了解貨物的情

4、況.現(xiàn)在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要)大多數(shù)公司基本不會(huì)在網(wǎng)上掛出底價(jià)我們大概都知道熱軋一般30塊差價(jià)就有利潤(rùn)冷軋4050元就有利潤(rùn)這也可以我們創(chuàng)造了空間比如A公司的某貨掛牌4200但經(jīng)過(guò)詢價(jià)后你了解到這個(gè)東西4150就可以出那就有了50塊的空間我們就可以在網(wǎng)上掛4190.按照我前面的說(shuō)話當(dāng)然別人肯定會(huì)先找到我4190的不會(huì)去4200的我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報(bào)出具體噸位倉(cāng)庫(kù)及貨物的一些情況那么這個(gè)磚頭

5、因該就成功了一半.我再講一下網(wǎng)上掛價(jià)的一些技巧：1.單價(jià)要有優(yōu)勢(shì)(我上面解釋過(guò)了)2.噸位不要和別人一樣比如別人總噸位掛120.44你可以掛123.44這樣完全給找貨的人造成了假象最忌諱的就是寫(xiě)整數(shù)100200的寫(xiě)這點(diǎn)切記切記.這里我說(shuō)下”杭蕭”他們就是別人13.45他也13.45真的是不想說(shuō)他磚頭也難啊.3.比如你找到3.021500卷時(shí)你完全可以掛3.01500.等別人電話詢價(jià)的時(shí)候你再加一解釋.很少有人會(huì)像我一樣找貨的時(shí)候會(huì)連小數(shù)