廣告公司經(jīng)營管理

1、廣告公司經(jīng)營管理 廣告公司經(jīng)營管理一、緒論 一、緒論1、 產(chǎn)業(yè)掃描：國家轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級，文化創(chuàng)意，中流砥柱2、 廣告產(chǎn)業(yè)功能——正面：經(jīng)濟、社會；負面二、公司概論 二、公司概論1、 概念：廣告經(jīng)營著，廣告公司2、 演變：版面銷售時期（space seller） ，版面經(jīng)紀人時期（space broker） ，技術服務時期，全面代理時期3、 類型：全面服務廣告公司，部分服務廣告公司（①單一商品廣告代理公司、②單一媒體廣告代理公司、③單一廣

2、告設計制作公司、④單一廣告調(diào)查代理公司、⑤單一廣告工程代理公司、⑥影視廣告攝制代理公司、⑦單一企業(yè)服務代理公司）四、廣告公司經(jīng)營流程 四、廣告公司經(jīng)營流程1 公司定位；2 組織機構；3 企業(yè)文化；4 人力資源；5 財務管理；6 品牌建設；7 企業(yè)發(fā)展；8 客戶關系；9 事務管理。五、公司定位 五、公司定位一、基礎知識1、 核心競爭力：偷不去、買不來、拆不開2、 競爭優(yōu)勢：（1）成本優(yōu)勢（傳統(tǒng)報紙~電子報紙，規(guī)模、邊際）（2）產(chǎn)品優(yōu)勢（差

3、異化，替代性）（3）品牌優(yōu)勢（知名度、美譽度、忠誠度）3、 客戶需求（1）對于某市場(北京、山東)有特別的了解與專長;（區(qū)域文化、消費、政治、習俗）（2）對于某行業(yè)(藥品、飲料)有特別的了解與專長;（3）對于某類服務(因特網(wǎng)、大型展會)有特別的了解與專長;（龍馬影視）（4）對某些媒體或供應商有量或價格的優(yōu)勢（未來、天明）二、定位簡述CCTV 未來廣告公司1、何謂定位：與定位相關的幾個問題（1）廣告公司應該提供什么樣的廣告服務。（2）廣告

4、公司想得到哪一類的客戶。大小、行業(yè)、地域……（3）廣告公司要考慮自己實現(xiàn)目標的能力：專業(yè)特色、服務水準、可用資源……（4）是否有必要限制自己的活動區(qū)域：理性經(jīng)營，抵御盲目擴張的誘惑（5）有沒有屬于自己特有的文化或歷史因素2、何為定位：（1）理論依據(jù)——定位理論（2）現(xiàn)實需求——市場法則（3）自身發(fā)展——適者生存（4）內(nèi)部經(jīng)營管理——有的放矢（5）品牌塑造——核心優(yōu)勢二、指導原則１．目標一致原則。公司必須目標明確，比如提高利潤，或者提高創(chuàng)

5、意水平，對組織就有不同的要求。２．保證效率原則。在其運營過程中沒有浪費、疏忽，并且有利于創(chuàng)造工作的滿意感；職權范圍明確，允許適當?shù)膮⑴c處理問題；能提供安全感和地位需要；為個人的發(fā)展和競爭性報酬提供機會；效率原則籠統(tǒng)而言是個比較含糊的概念，其核心要求是簡潔高效。三、組織層次（一）任何一個公司都要解決組織分幾個層次，每一層次有多少人的問題（二）廣告公司規(guī)模不同，層次迥異（三）廣告公司部門過多，很多一部分原因是由于把客戶體制復制到廣告公司，以

6、適應“對等”交流（高校去行政化）（四）解決結構復雜問題，可從兩個方面著手：堅持一個創(chuàng)意審核層和最高審核層，把創(chuàng)意審核限制在兩個層次；堅持批準廣告創(chuàng)意的客戶管理層數(shù)減少。四、組織人數(shù)制約因素：1.下屬受訓練越好，處理上下級關系所需時間和次數(shù)就越少。2．公司制定的計劃越切合實際，管理時間越少。3．溝通方法效能影響著管轄人數(shù)。會議、書面、郵件等。4．個別接觸數(shù)量越多，管理人員時間越不夠分配。五、董事會董事會是股份公司和合伙人公司的最高管理機構

7、，籌建股份公司時，至少應有 3 名成員組成的董事會加以管理。董事會負責具體如下：1．確立企業(yè)的基本目標；2．確立公司的基本政策。3．挑選總經(jīng)理，其他人員應由總經(jīng)理任命。4．核實計劃，檢查成果。5．審批預算。6．保證企業(yè)長期穩(wěn)定。7．質(zhì)詢。六、組織結構1、按職能設置部門的組織結構2、按客戶設置部門的組織結構3、按地區(qū)設置部門的組織結構4、按服務或產(chǎn)品設置部門的職能結構（eg 影視 平面 媒介）5、按矩陣組織設置部門的組織結構（綜合）七、部