小米營銷策略問題及對(duì)策分析開題報(bào)告

1、小米營銷策略問題及對(duì)策分析 小米營銷策略問題及對(duì)策分析開題報(bào)告內(nèi)容 開題報(bào)告內(nèi)容一、課題的依據(jù) 一、課題的依據(jù)（一）說明本課題的理論、實(shí)際意義 （一）說明本課題的理論、實(shí)際意義1.理論意義： 理論意義：小米手機(jī)營銷策略的成功使得小米公司榮獲了 2012 中國營銷標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)，隨之“品牌社區(qū)” “互動(dòng)營銷” “饑餓營銷”等詞匯也在實(shí)踐中凸顯出來?！捌放粕鐓^(qū)”由 Muniz 和 O’Guinn 最早提出，是商品的品牌價(jià)值與信息和網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的

2、結(jié)合。在品牌社區(qū)內(nèi)，消費(fèi)者由于基于對(duì)某一品牌的特殊情感，認(rèn)為這種品牌所宣揚(yáng)的體驗(yàn)價(jià)值、形象價(jià)值與他們自己所擁有的人生觀、價(jià)值觀相契合，從而產(chǎn)生心理上得共鳴。 “品牌社區(qū)具有獲取信息、系統(tǒng)質(zhì)量、交流互動(dòng)、活動(dòng)回報(bào)四個(gè)特征。 ”通過品牌社區(qū)營銷的方式也包含了“互動(dòng)營 銷”理論的元素。 “品牌社區(qū)”讓傳統(tǒng)的單向營銷轉(zhuǎn)化為雙向回應(yīng)的營銷方式，豐富了互動(dòng)營銷的方式。 “饑餓營銷”與管理學(xué)中馬斯諾的“需求層次理論”緊密相關(guān)，前提是提高品牌的核心競爭

3、力，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，同時(shí)依賴于強(qiáng)大 的宣傳，在此基礎(chǔ)上，對(duì)銷量實(shí)施有節(jié)奏、有目的性的調(diào)控。對(duì)小米手機(jī)營銷策略的分析實(shí)際上是對(duì)小米手機(jī)營銷中具體營銷戰(zhàn)略的分析，有利于推動(dòng)營銷管理理論的發(fā)展。2.實(shí)際意義： 實(shí)際意義：智能手機(jī)自 2008 年問世以來，各大手機(jī)品牌商展開了激烈角逐。蘋果、三星、LG 等國際品牌嚴(yán)重沖擊國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)在競爭中處于不利地位，而小米手機(jī)的發(fā)布改變了這一局面。2010 年 4 月小米公司成立，是一家專注于高

4、端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。2011 年 8 月發(fā)布旗下第一款手機(jī)， 截止目前已陸續(xù)發(fā)布了小米 1、青春版（限量） 、1S、2、2A、2S、小米 3。2012 年小米手機(jī)年銷售總量為 712 萬，而 2013 年僅上半年銷受量就為 703 萬 臺(tái)，全年銷售手機(jī) 1900 萬臺(tái)。小米手機(jī)取得如此佳績，除了得益于手機(jī)的高性 價(jià)比外，與小米的營銷策略是緊密關(guān)聯(lián)的。小米手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)的異軍突起對(duì)于研究小米的營銷策略提供了重要基礎(chǔ)，同時(shí)本

5、課題的研究對(duì)于小米公司后期營銷策略制定具有參考意義。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和人們需求的提高，手機(jī)由簡單的通信設(shè)備發(fā)展為通信網(wǎng)絡(luò)一體化的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端。需求的擴(kuò)大引發(fā)的生產(chǎn)擴(kuò)張，使得手機(jī)的營 銷競爭將益發(fā)激烈。透過分析小米手機(jī)營銷策略，吸收小米成功的經(jīng)驗(yàn)之道， 不斷完善，有利于手機(jī)生產(chǎn)、經(jīng)銷商在競爭中符合時(shí)宜的制定營銷策略，抓住市場(chǎng)先機(jī)。正常的競爭對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展具有重要的推動(dòng) 作用。（二）綜述國內(nèi)外有關(guān)本課題的研究動(dòng)態(tài)和自

6、己的見解 （二）綜述國內(nèi)外有關(guān)本課題的研究動(dòng)態(tài)和自己的見解 四、小米營銷策略的完善（一）把握饑餓營銷的“度”（二）將軟件開發(fā)和手機(jī)生產(chǎn)聯(lián)系（三）重點(diǎn)把握線上營銷，發(fā)展線下營銷三、 三、研究方法 研究方法文獻(xiàn)檢索法，多因素分析法，社會(huì)調(diào)查研究法，典型個(gè)案分析法四、 四、完成期限和采取的主要措施 完成期限和采取的主要措施（一） （一）完成期限 完成期限閱讀文獻(xiàn)及資料 撰寫大綱、提交開題報(bào)告書完成論文初稿 修改初稿定稿論文答辯（時(shí)間自己