營銷中心績效考核方案

1、營銷中心績效考核方案 營銷中心績效考核方案一、總則 一、總則1、考核目的： 、考核目的：合理激勵員工的積極性和主動性，營造公平而有效的競爭環(huán)境和激勵體制。2、考核原則： 、考核原則：1、公平、公正、公開 3、考核依據： 、考核依據：1、公司整體經營效益 2、團隊及員工個人所做貢獻4、考核對象： 、考核對象：營銷中心各部門5、考核主體： 、考核主體：各員工月度工資組成中的績效工資和管理工資部分；半年度獎6、考核時間： 、考

2、核時間：每月底及季末二、績效考核目標 二、績效考核目標1、營銷中心春夏季業(yè)績目標（萬元） 、營銷中心春夏季業(yè)績目標（萬元）月份 月份 9 月份 月份 10 10 月份 月份 11 11 月份 月份 12 12 月份 月份 1 月份 月份 2 月份 月份 合計 合計華南 華南華中 華中華東 華東江西 江西拓展銷售目標 拓展銷售目標2、業(yè)績考核指標 、業(yè)績考核指標考核指標 目標值 備注1銷售額 5279 萬月度分解見 6．3 月度銷售回款指

3、標一覽表2 銷售回款率 95%3 銷售毛利率 31．45%4 銷售經營費用率 44%其中：店鋪費用率 36%5 季末產品庫存率 20%銷售額=自營店鋪銷售額+聯(lián)營店鋪銷售額+專柜銷售額銷售回款額=當期實際回款 / 當期應回籠銷售額銷售毛利率=銷售毛利額/當期應回籠銷售額指標解 銷售經營費用率=經營費用額/銷售額，經營費用包含營銷中心責任體全部費用實際值/目標值>105%時，該項獎金為 0。管理工資管理目標達成率0．20 按第七條款