如何做白酒團(tuán)購營銷

1、1如何做白酒團(tuán)購營銷 如何做白酒團(tuán)購營銷團(tuán)購營銷主要目的是通過開辟團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。通過核心人群的模范力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力，從而拉動(dòng)銷售。團(tuán)購大客戶無疑是商家眼中的“胖肉” ，但把胖肉放到自己的碗中并非易事。如何在團(tuán)購營銷中顛覆、突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展呢？我們認(rèn)為可以從以下方面著手： 一、 團(tuán)購組織建設(shè) 為了公關(guān)團(tuán)購工作的有效開展，建立產(chǎn)

2、品團(tuán)購部是必要條件之一。獨(dú)立的產(chǎn)品團(tuán)購部有利于市場推廣的專業(yè)性、銷售政策的統(tǒng)一性及各項(xiàng)治理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織建設(shè)的關(guān)鍵則是人的組成、建設(shè)及職責(zé)分工。 1. 人員組成：團(tuán)購組織的人員既要有良好的社會(huì)資源，又要有豐富的實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)，并且還要有有一定的團(tuán)隊(duì)治理經(jīng)驗(yàn)和溝通協(xié)調(diào)能力。因此，團(tuán)購組織既要包括具有較強(qiáng)社會(huì)資源的經(jīng)銷商，又要包括具有公關(guān)能力的銷售經(jīng)理，還需要能夠統(tǒng)籌安排工作的團(tuán)購經(jīng)理及部分公關(guān)客服人員。 2. 人員建設(shè)：對(duì)團(tuán)購組織舉行補(bǔ)

3、充與完善，確保人力的到位，并對(duì)到位人 員舉行企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌文化、客戶類型分析、商務(wù)禮儀等知識(shí)的全方位培訓(xùn)。 3. 職能劃分：假如是廠家主導(dǎo)團(tuán)購營銷，那么公關(guān)客服人員則3人” 。因此，當(dāng)?shù)卣鶎?duì)地產(chǎn)酒有政策及情感上的傾歪。故此，無數(shù)地產(chǎn)品牌從當(dāng)?shù)卣蜷_突破口，使產(chǎn)品貼上“款待用酒”的標(biāo)簽來做大團(tuán)購市場。 例如，J 酒公司規(guī)模不大，產(chǎn)品主要在安徽某市區(qū)的少量酒店銷售，但產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)。2008 年 J 酒成為某市政府款待用酒

4、，該公司成立一支美女團(tuán)購隊(duì)伍，主攻政府團(tuán)購。因?yàn)樵撈放频拿麣獠淮螅S多單位都拒絕了該品牌。為順利打開政府機(jī)關(guān)這一市場，J酒公司借助“市政府接待用酒”正式授權(quán)這一時(shí)機(jī)，以政府接待辦公室的名義，召集全市科局長 J 酒鑒評(píng)會(huì)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在白酒鑒評(píng)會(huì)上對(duì) J 酒贊賞有加，特意把喝本地酒上升到了支持本地企業(yè)進(jìn)展的高度上來。在座的官員心神領(lǐng)略，隨之日后的團(tuán)購發(fā)展迅速。 2、 借助地緣關(guān)系，走情感路線 對(duì)于一些外地市場的拓展，整合外在市場的本地社會(huì)資源

5、成為一些品牌開拓外地市場的金鑰匙?！暗鼐夑P(guān)系”“故鄉(xiāng)酒”概念在異域他鄉(xiāng)拉動(dòng)了商家與“關(guān)鍵人”的情感距離。在此基礎(chǔ)上，商家與“關(guān)鍵人”的利益共享則順理成章，從而打開團(tuán)購市場的開啟之門， 洋河還利用“地緣關(guān)系”開展江蘇籍成功人士老鄉(xiāng)會(huì)等方式，積極吸納整合社會(huì)資源，并以贈(zèng)酒方式培養(yǎng)“意見首領(lǐng)”的消費(fèi)習(xí)慣，讓“意見首領(lǐng)”帶著洋河酒出入各種消費(fèi)場所，從而產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)，洋河還在一些政商界人士經(jīng)常出入的場所置入平面廣告，做到無形推廣與有形推廣的