itat失敗案例分析

1、ITAT 的失敗案例分析 的失敗案例分析 一位哲人曾經(jīng)說過，最準(zhǔn)確的判斷來自最簡單的常識。誠然，ITAT 的失敗再一次說明了這一點。歐廣通先生是一個“深諳商道”并富有想象力的創(chuàng)業(yè)者，憑借其多年在服裝業(yè)的打拼經(jīng)驗及對這個行業(yè)的深刻理解，他創(chuàng)造出了一個“概念” ，給大家講述了一個“美妙的故事”——供貨商、ITAT 與地產(chǎn)商形成一個利益相關(guān)的“鐵三角” ，供貨商負(fù)責(zé)品牌服裝的供給、地產(chǎn)商提供零租金的門店、ITAT 則集中力量專供渠道管理和市場

2、開拓，三方按照60：25：15 的比例對銷售收入進行分成。零庫存、零風(fēng)險、零租金——ITAT 創(chuàng)造了品牌服裝銷售的新模式，為廣大投資人描繪了一幅美麗的藍(lán)圖。馬克思曾將說過，資本的天性就是逐利，誠如。投資家的天性是貪婪——這本身是無可厚非的，投資的最終目標(biāo)就是追求超額的回報。創(chuàng)業(yè)者的美麗藍(lán)圖與投資家的逐利沖動二者一拍即和，共同締造了“ITAT神話” 。但激情往往讓我們放棄警惕，沖動使我們忽視風(fēng)險，美麗的愿景是我們忘記了最簡單的常識——對常

3、識的忽視一開始就注定了 ITAT 的失敗。為了更好的總結(jié)教訓(xùn)，我們不妨先簡單回顧一下 ITAT 的發(fā)展歷程。2004 年 9 月，ITAT在深圳市地王大廈信興廣場開出第一家店鋪，全年共開設(shè)門店 8 家，年銷售額 546 萬元；2005 年，門店總數(shù)達(dá)到 68 家，年銷售額 1.79 億；2006 年，門店總數(shù)達(dá)到 400 多家，銷售收入達(dá)到 7.78 億元，并在當(dāng)年年底獲得藍(lán)山資本 5000 萬美元風(fēng)險投資；2007 年 3 月，藍(lán)山資

4、本聯(lián)合摩根士丹利、Citadel、美林亞太等對 ITAT 追加投資 7000 萬美元。公司隨即進入“瘋狂擴張” ，截止 2007 年底，公司門店總數(shù)飆升至 1100 家，總營業(yè)面積高達(dá) 136 萬平方米，銷售額達(dá)到 42 億（對于這一數(shù)據(jù)外界一直存在懷疑） 。不管是在規(guī)模上、還是在發(fā)展速度上，ITAT 都創(chuàng)造了中國服裝銷售業(yè)的奇跡。然而，好景不長，公司隨即就出現(xiàn)了問題，2008 年 3 月 19 日，ITAT 在香港聯(lián)交所舉行的第一次聆

5、訊中因商業(yè)模式遭質(zhì)疑未能通過，高盛、美林辭去保薦人頭銜；2008 年 7 月 12 日，ITAT 在香港聯(lián)交所舉行的第二次聆訊中因財務(wù)數(shù)據(jù)遭質(zhì)疑再次未獲通過；2008 年 10 月，ITAT 部分門店開始大幅度裁減人員，資金鏈出現(xiàn)危機。 。 。 。 。 。從高潮到低谷，一切都發(fā)生在剎那間。短短的半年時間，一個美麗的神話即宣告破裂。ITAT 神話的破滅，不僅使摩根士丹利、藍(lán)山資本等知名風(fēng)投陷入“難堪” ，也引發(fā)了人人們對傳統(tǒng)服裝行業(yè)模式創(chuàng)

6、新的廣泛討論。ITAT 敗在哪里？對于這個問題，很多投資界人士和專家都已做過全方位的研究，從商業(yè)模式、市場戰(zhàn)略、成本控制及資金鏈管理等方面進行了深入的剖析，筆者在此也就不再贅述。在對 ITAT 的失敗原因進行剖析之前，我們不妨再仔細(xì)的研究一下其商業(yè)模式，然后再運用我們所掌握基本常識對其做一個簡單的分析。ITAT 商業(yè)模式的核心就是其對外宣稱的“鐵三角”——品牌服裝生產(chǎn)商-ITAT-商業(yè)地產(chǎn)商。品牌服裝生產(chǎn)商提供產(chǎn)品，地產(chǎn)商提供門店，IT

7、AT 負(fù)責(zé)渠道管理和服裝銷售，服裝銷售收入按以下比例在三者之間分成：供貨商 60%，ITAT25%，地產(chǎn)商 15%。在該模式下，ITAT 只需做好市場開拓和產(chǎn)品銷售即可，無需支付店鋪租金，也不用承擔(dān)庫存風(fēng)險，唯一的支出就是廣告營銷費用、員工工資以及業(yè)務(wù)管理費用。一個理念的創(chuàng)新就解決了一直困擾傳統(tǒng)服裝行業(yè)的兩大難題——高額的租金費用和商品庫存積壓風(fēng)險。ITAT 的盈利模式也很簡單：從服裝銷售收入中提成（25%） ，扣除廣告營銷費用、員工工

8、資以及業(yè)務(wù)管理費用，余下的就是公司的利潤。不可否認(rèn)，ITAT 的這一商業(yè)模式簡單、清晰而且很有吸引力。但只要詳細(xì)加以深究，運用簡單的判斷，我們就不難發(fā)現(xiàn)其中存在的問題。ITAT 的“鐵三角”模式非常完美，盈利模式也很清晰，但這一切都是建立在一個假設(shè)前提之上：公司能夠?qū)崿F(xiàn)可觀的銷售收入。只要銷售收入能夠持續(xù)增長，ITAT 的商業(yè)模式肯定能夠成功，蘇寧和國美已經(jīng)證明了這一點。ITAT“悲劇”的根源就在于這一前提沒有實鍵，但并不是全部。殘缺比