x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊系統(tǒng)概論

1、 www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 1 頁 共 10 頁系統(tǒng)概論（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊） 系統(tǒng)概論（合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊）健力寶的合作伙伴制是健力寶集團(tuán)銷售公司市場運作和系統(tǒng)管理的基本模式。所謂合作伙伴制，是指以健力寶的資源為推動力，引導(dǎo)、利用、整合經(jīng)銷商和分銷商的資源來滿足市場和消費者的需求，達(dá)成銷售，實現(xiàn)廠商雙贏的一種營銷合作方式；健力寶公司負(fù)責(zé)健力

2、寶系列產(chǎn)品的廣告和促銷、市場的拓展、產(chǎn)品維護(hù)、市場生動化、訂單獲取及業(yè)務(wù)管理，經(jīng)銷合作伙伴提供資金、倉儲、物流配送、貨款收繳和網(wǎng)絡(luò)管理等方面的服務(wù)。健力寶銷售公司通過直營團(tuán)隊，在合作伙伴的配合下，占領(lǐng)高端市場，爭取現(xiàn)代渠道優(yōu)勢；通過深度分銷，提高產(chǎn)品分銷率和市場表現(xiàn)，爭取經(jīng)銷、分銷渠道優(yōu)勢。合作伙伴制是對現(xiàn)有市場操作模式的提升和完善，是提高市場管理效率，優(yōu)化渠道質(zhì)量，搶占終端市場的一整套操作體系。它包括：1、中央職能系統(tǒng)的優(yōu)化 、中央職

3、能系統(tǒng)的優(yōu)化銷售公司的組織系統(tǒng)包括三個部分：中央計劃系統(tǒng)、行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。中央計劃系統(tǒng)是指銷售公司總部的營銷規(guī)劃、廣告管理部和渠道管理部；行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指銷售大區(qū)、省級分公司、營銷管理處和業(yè)務(wù)代表處，KA 銷售大區(qū)和 KA 銷售分部；服務(wù)支持系統(tǒng)是指人事行政部、行銷服務(wù)部、客戶服務(wù)部、財務(wù)核算部和培訓(xùn)發(fā)展部。銷售公司中央職能中央計劃系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng)。中央計劃系www.m448.com 中國最龐大的下資料庫 中國最龐大的下資

4、料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有)第 3 頁 共 10 頁? 用于指導(dǎo)銷售人員的工作，不同的客戶分類對應(yīng)不同的操作方式。3.2 客戶分類的方法 客戶分類的方法基于以上的客戶分類目的，確認(rèn)了以下的客戶分類方法：A、 KA KA 直營客戶 分銷客戶類別A 類客戶 B 類客戶 C 類客戶 品牌旗艦店 D 類店 重店小店 一般小店基本定義主要的國際大型連銷零售商跨區(qū)域的大型連鎖零售商區(qū)域性的大中型零售商用于品牌、產(chǎn)品推廣的最重要的小店所有封閉渠