產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)方案

1、產(chǎn)權(quán)酒店工程整合營(yíng)銷(xiāo)方案第一局部核心營(yíng)銷(xiāo)解決方案一、核心營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略全力打造投資性物業(yè)將“咸陽(yáng)首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專(zhuān)案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng)掀起咸陽(yáng)人新一輪投資熱潮。―-是為本專(zhuān)案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷(xiāo)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略。1、投資回報(bào)分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對(duì)本專(zhuān)案重新產(chǎn)品定位一一產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（咸陽(yáng)酒店、寫(xiě)字樓 的全新升級(jí)版本）。2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：通過(guò)詳盡的投資回報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)本專(zhuān)案具有良好的

2、投資盈利空間，有多大的升 值盈利空間，我們就有多大的樓盤(pán)炒做空間。將樓盤(pán)炒熱不僅支持銷(xiāo)售，也支持投資收益, 形成良性循環(huán)。結(jié)合前文所分析的本專(zhuān)案十大弊病，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體重新明確定位：A主力客戶(hù)群:投資者客戶(hù)群（將樓賣(mài)給想通過(guò)本樓贏利的人）B附屬客戶(hù)群：通過(guò)對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)特點(diǎn)的傳播對(duì)使用型客戶(hù)形成自然吸弓I。二、專(zhuān)案三大營(yíng)銷(xiāo)突破口（三大定位層次）獨(dú)創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實(shí)質(zhì)性的利好支撐，某某國(guó)際酒店的三大營(yíng)銷(xiāo)突破口正是 這實(shí)質(zhì)性的支撐，也是

3、本專(zhuān)案全新定位的三大層次。2、《某某國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇》活動(dòng)時(shí)間：10月T1月間活動(dòng)內(nèi)容：與媒體共同組織咸陽(yáng)首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學(xué)術(shù) 研討會(huì)及社會(huì)性大討論。活動(dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家 代表、主辦方代表、業(yè)主、本工程的許多劣勢(shì)，對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售代表首先進(jìn)行“洗腦式”強(qiáng)化訓(xùn)練，建立 堅(jiān)定的銷(xiāo)售信心，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的形象，扮演投資理財(cái)專(zhuān)家的角色，定位在：我們不 是銷(xiāo)售一個(gè)簡(jiǎn)單的水泥建筑產(chǎn)品，而是

4、向投資者推介一個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都必須從內(nèi)心深處對(duì)此理念完全融會(huì)理解。B、科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷(xiāo)售方式。營(yíng) 造團(tuán)隊(duì)氣氛，共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。以系統(tǒng)化一整套的銷(xiāo)售管理表格、培訓(xùn)大全、銷(xiāo)售百問(wèn)等文 件，對(duì)具體工作進(jìn)行管理，做足本工程的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的形 象展示、禮貌用語(yǔ)、周月度計(jì)劃方針、晨會(huì)周會(huì)月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討

5、論解決，跟蹤反 饋。C、銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)營(yíng)造最適合熱銷(xiāo)的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，媒體等展示，以音樂(lè)等形式對(duì)房號(hào)銷(xiāo)控進(jìn)行預(yù)留放出等技術(shù)性控制, 銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)使用唱號(hào)式方法，對(duì)售出的房號(hào)立即通過(guò)話(huà)簡(jiǎn)報(bào)出，向全表達(dá)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和 正洽談客戶(hù)制造形成一股欲購(gòu)從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。D、銷(xiāo)售代表實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。用一套多年來(lái)天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì) 劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團(tuán)

6、隊(duì)合作、基本職責(zé)、業(yè)務(wù)能力、銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)等幾項(xiàng)上分項(xiàng)打分,進(jìn)行獎(jiǎng)懲。促進(jìn)銷(xiāo)售。E、實(shí)行“全程實(shí)責(zé)”營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案。從接單、籌劃、熱銷(xiāo)、平穩(wěn)銷(xiāo)售到尾盤(pán)及滯銷(xiāo)期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以及時(shí) 刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整工程的營(yíng)銷(xiāo)方案，價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等策 略。4 .本工程銷(xiāo)售中的推廣利器：(1) “產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷(xiāo)售永遠(yuǎn)的生命力。畢竟在此之前咸陽(yáng)還沒(méi)有人提出。我們以新悅?cè)耍龑?dǎo)市 場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶(hù)這就是最適合的投