16個營銷關(guān)鍵詞

1、16個營銷關(guān)鍵詞之八價格閱讀(2871)評論(15)價格1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.先要為印度人正名，因為你可能已經(jīng)知道了，偉大的“阿拉伯?dāng)?shù)字”其實是印度人發(fā)明的。公元3世紀，印度的一位科學(xué)家巴格達發(fā)明了阿拉伯?dāng)?shù)字。最古的計數(shù)目大概至多到3,為了要設(shè)想 “4”這個數(shù)字，就必須把2和2加起來。到了公元500年前后，印度的旁遮普地區(qū)的天文學(xué)家阿葉 彼海特在簡化數(shù)字方面有了新的突破：他把數(shù)字記在一個個格子里，如果第一格

2、里有一個符號，比如 是一個代表1的圓點，那么第二格里的同樣圓點就表示十，而第三格里的圓點就代表一百。以后，印 度的學(xué)者又引出了作為零的符號?？梢赃@么說，這些符號和表示方法是今天阿拉伯?dāng)?shù)字的老祖先了。大約700年前后，阿拉伯人征服了旁遮普地區(qū)，他們吃驚地發(fā)現(xiàn)：被征服地區(qū)的數(shù)學(xué)比他們先進。于 是設(shè)法吸收這些數(shù)字。并將其傳向四方。1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.這九個數(shù)字當(dāng)然足夠偉大，但是在歷史長河中，阿拉伯?dāng)?shù)字，不，印度

3、數(shù)字也只是諸多記載數(shù)字的方 式中的其中一種而已。當(dāng)以物易物的階段過去后，人類被迫發(fā)明貨幣，商業(yè)正式和數(shù)字，和各種地區(qū) 的不同計數(shù)方式直接掛鉤的歷史自要長的多。印度數(shù)字偉大，作為生活中最易學(xué)習(xí)掌握，最易傳播交 流的計數(shù)方式，我們無意抹殺其不可抹滅的歷史意義，但是！但是，十進制并不是唯一的，八進制、 十六進制活躍的身影還隨處可見，還有那個只有0和1的二進制，請牢記，沒有二進制就沒有計算機， 也就沒有我們現(xiàn)在的世界。印度人的牛逼之處，在于12

4、3456789之外剩下的那個數(shù)字。目前掌握最早的證據(jù)顯示，公元876年，“0”出現(xiàn)在印度瓜廖爾的一個石碑上，這個0正表示的是 數(shù)字零。在1881年今巴基斯坦西北地區(qū)發(fā)現(xiàn)的“巴克沙利手稿”，更證明了早在公元前2世紀到3 世紀，印度就出現(xiàn)了 10個完整的十進制數(shù)碼，用點?表示0。很有意思，因為0的誕生地在古代印度，它的起源自然深受佛教大乘空宗的影響?！?”的梵文名稱 為Sunya，漢語音譯為“舜若”，意譯為“空”，強調(diào)“一切皆空”。0乘以任

5、何一個數(shù)，都使這個 數(shù)變成0。0的這一特殊就反映了 “一切皆空”這一命題所留下的痕跡?！按蟪丝兆谡J為，無論是正 面的天堂還是反面的地獄，不管是天神或是魔鬼，都不免入相，脫離不了輪回之苦。天神享盡福報， 照樣會墮入畜生道或餓鬼道，也有可能走向自己對立面而成為魔…”恩，說遠了。總之牛逼的印度人，第一次給了0一個身份。而幾百年來，學(xué)術(shù)界一直對0這個詞有些 嗤之以鼻的味道：古希臘畢達哥拉斯學(xué)派的數(shù)學(xué)家們已經(jīng)對數(shù)的性質(zhì)做了一番細致的研究，什么正數(shù)

6、 負數(shù)，什么奇數(shù)偶數(shù)，但他們對零并沒有太大關(guān)注，希臘老牛逼亞里士多德也牛逼哄哄的表示，“零”如何給產(chǎn)品定價？對大多數(shù)做品牌、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說，是一個非常重要但又很棘手 的 問題。價格高了，消費者不買賬，產(chǎn)品會在市場滯銷；價格低了，又沒有利潤，即使形成 規(guī)模 也可能白忙活一場。更何況現(xiàn)在競爭實在很激烈，眾多同行可能都在關(guān)注你，在價格上的反映就是沒有最高只有 更高，沒有最低還有更低。當(dāng)然我們還有走中間路線這一選擇，但其實那更不靠譜，因

7、為大 多數(shù)人都是這么想也這么做的。正因為如此，在中國市場乃至全球市場，無論是大品牌還是 小品牌，都不可避免地會陷入到價格戰(zhàn)之中，難以自拔。我們都知道，只有創(chuàng)新才能在市場 競爭中取勝，那企業(yè)是否能跳出價格競爭的惡性循環(huán)呢？答案是肯定的，具體可執(zhí)行的策略 也很多，定位、市場細分、品牌形象、整合傳播、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新、價值鏈整合等等都是你 可以選擇的方向，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競爭中脫穎而出，那我們還能怎么 辦？或許你可以嘗試一下，

8、那就是讓你的產(chǎn)品“免費”。2009年，《長尾理論》作者克里斯安德森在新作《免費：商業(yè)的未來》一書中認為：所有 企業(yè)都將不得不應(yīng)對免費時代的來臨，要在數(shù)字經(jīng)濟時代搶占品牌先機，關(guān)鍵就在于比你的 競爭對手先做到讓產(chǎn)品免費。是謬論嗎？如果你還沒有研究過《免費》理論，那這肯定是第一反映，在市場經(jīng)濟等價值交 換的框架體系下，任何帶有勞動時間的商品都是有價值的，即使是庫存商品，也只是貶值， 而不可能做到免費。換句通俗的話說，如果產(chǎn)品免費了，企業(yè)談何

9、盈利，沒有利潤又如何去 塑造品牌？因此從常規(guī)的角度來看，免費對于企業(yè)來說確實是太奢侈了，企業(yè)做品牌不是做 公益，盈利才是第一位的。但免費真的是謬論么？我們下面來看一看通過免費創(chuàng)造奇跡的企業(yè)吧!谷歌，21世紀最偉大的互聯(lián)網(wǎng)品牌，耗費巨額研發(fā)費用，在為消費者創(chuàng)造免費的搜索引擎、 免費的大容量郵箱、免費的地圖索引服務(wù)，而且還在持續(xù)開發(fā)免費的產(chǎn)品，據(jù)說在不遠的未 來將推出一套免費辦公軟件與微軟的Office打擂臺；百度，中國的谷歌，簡單地將谷歌