“雙軌制”與“級(jí)差制”分析

1、☆☆☆ ☆☆☆淘眾福秦風(fēng) 淘眾福秦風(fēng)749881058精辟解析 精辟解析☆☆☆ ☆☆☆“雙軌制 雙軌制”與“級(jí)差制 級(jí)差制”分析 分析如果您曾經(jīng)從事過(guò)傳統(tǒng)直銷行業(yè)，如安利、完美、如新、天獅等（注：天獅與安利等 如果您曾經(jīng)從事過(guò)傳統(tǒng)直銷行業(yè)，如安利、完美、如新、天獅等（注：天獅與安利等 又有差別，在此不作詳細(xì)介紹），并有相當(dāng)了解可以跳過(guò)直接看下面的 又有差別，在此不作詳細(xì)介紹），并有相當(dāng)了解可以跳過(guò)直接看下面的“雙軌制 雙軌制”介紹！ 介

2、紹！“級(jí)差制 級(jí)差制”的特點(diǎn)： 的特點(diǎn)：也稱階梯制，以銷售產(chǎn)品見長(zhǎng)，考查業(yè)績(jī)以銷售產(chǎn)品為主，獎(jiǎng)金主要來(lái)源是銷售產(chǎn)品 也稱階梯制，以銷售產(chǎn)品見長(zhǎng)，考查業(yè)績(jī)以銷售產(chǎn)品為主，獎(jiǎng)金主要來(lái)源是銷售產(chǎn)品 的提成。 的提成。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)營(yíng)銷商為核心，可以發(fā)展直接會(huì)員 團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)營(yíng)銷商為核心，可以發(fā)展直接會(huì)員1個(gè)至 個(gè)至N個(gè)，呈中心一點(diǎn)向外 個(gè)，呈中心一點(diǎn)向外 多點(diǎn)放射狀，業(yè)內(nèi)人士形象地稱為 點(diǎn)放射狀，業(yè)內(nèi)人士形象地稱為“太陽(yáng)線 太陽(yáng)線”

3、模式。如圖所示： 模式。如圖所示：獎(jiǎng)金分配制度：每月結(jié)算，第二月發(fā)放薪水。按銷售業(yè)績(jī)及推薦會(huì)員來(lái)評(píng)級(jí)。級(jí)別是 獎(jiǎng)金分配制度：每月結(jié)算，第二月發(fā)放薪水。按銷售業(yè)績(jī)及推薦會(huì)員來(lái)評(píng)級(jí)。級(jí)別是 它最大的特點(diǎn)，級(jí)別高的會(huì)員可享受高比例獎(jiǎng)金，并享有低級(jí)會(huì)員的部分業(yè)績(jī)提成，從最 它最大的特點(diǎn)，級(jí)別高的會(huì)員可享受高比例獎(jiǎng)金，并享有低級(jí)會(huì)員的部分業(yè)績(jī)提成，從最 高級(jí)別到最低級(jí)別依次降低提成比例。以國(guó)內(nèi) 高級(jí)別到最低級(jí)別依次降低提成比例。以國(guó)內(nèi)T某公司為例

4、：它的級(jí)別從低到高依次：業(yè) 某公司為例：它的級(jí)別從低到高依次：業(yè) 務(wù)員 務(wù)員f業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)主任 主任―經(jīng)理 經(jīng)理f高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理f銅Sf Sf銀Sf Sf金Sf Sf榮譽(yù)董事等。 榮譽(yù)董事等。優(yōu)點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)一旦組建起來(lái)就比較穩(wěn)定，可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。 團(tuán)隊(duì)一旦組建起來(lái)就比較穩(wěn)定，可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)： 缺點(diǎn)：前期市場(chǎng)啟動(dòng)太慢，回報(bào)率低，潛在成本高，要不斷推銷產(chǎn)品容易引人反感，而且有 前期市場(chǎng)啟動(dòng)太慢，回報(bào)率低，潛在成本高，要不斷推銷產(chǎn)品容易引

5、人反感，而且有 壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。升級(jí)往往要受到某些條件的限制，因此前期組建團(tuán)隊(duì)的速度十分緩慢。月度 壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。升級(jí)往往要受到某些條件的限制，因此前期組建團(tuán)隊(duì)的速度十分緩慢。月度 或季度業(yè)績(jī)歸零，每個(gè)月或每個(gè)季度又要從開始計(jì)算業(yè)績(jī)，想要晉級(jí)比較困難，隨著級(jí)別 或季度業(yè)績(jī)歸零，每個(gè)月或每個(gè)季度又要從開始計(jì)算業(yè)績(jī)，想要晉級(jí)比較困難，隨著級(jí)別 越高，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)也越大，如果業(yè)績(jī)連續(xù)幾月或幾季沒有達(dá)標(biāo)則有降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。一句話：拼 越高，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)也越大，如

6、果業(yè)績(jī)連續(xù)幾月或幾季沒有達(dá)標(biāo)則有降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。一句話：拼 死累活公司賺，進(jìn)展緩慢耗時(shí)間。 死累活公司賺，進(jìn)展緩慢耗時(shí)間。接下來(lái)我們?cè)倏纯?接下來(lái)我們?cè)倏纯础半p軌制 雙軌制”的特點(diǎn)： 的特點(diǎn)：“雙軌制 雙軌制”的特點(diǎn)： 的特點(diǎn)：以推薦機(jī)會(huì)為主，考查業(yè)績(jī)主要是推薦新人的數(shù)量多少，獎(jiǎng)金來(lái)源主要是推薦人數(shù)和 以推薦機(jī)會(huì)為主，考查業(yè)績(jī)主要是推薦新人的數(shù)量多少，獎(jiǎng)金來(lái)源主要是推薦人數(shù)和 重復(fù)消費(fèi)。 重復(fù)消費(fèi)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)銷商為點(diǎn)，只可以發(fā)展直接

7、會(huì)員 團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)銷商為點(diǎn)，只可以發(fā)展直接會(huì)員2個(gè)，就象人有兩條腿、火車有 個(gè)，就象人有兩條腿、火車有 兩根鐵軌一樣。簡(jiǎn)稱為左市場(chǎng)和右市場(chǎng)（也稱 兩根鐵軌一樣。簡(jiǎn)稱為左市場(chǎng)和右市場(chǎng)（也稱A區(qū)B區(qū)或大區(qū)小區(qū)）。每個(gè)經(jīng)銷商（會(huì)員） 區(qū)或大區(qū)小區(qū)）。每個(gè)經(jīng)銷商（會(huì)員）就 是一個(gè)點(diǎn)位，每個(gè)點(diǎn)位就只能有兩個(gè)經(jīng)銷商（會(huì)員）。如圖所示： 是一個(gè)點(diǎn)位，每個(gè)點(diǎn)位就只能有兩個(gè)經(jīng)銷商（會(huì)員）。如圖所示：是通過(guò) 是通過(guò)這個(gè)銷售額來(lái)?yè)Q算完成的。 這個(gè)銷售額

8、來(lái)?yè)Q算完成的。特點(diǎn)二：推薦與銷售并重在推薦的同時(shí)鼓勵(lì)零售，其中更是以零售為主。穩(wěn)健型的雙 特點(diǎn)二：推薦與銷售并重在推薦的同時(shí)鼓勵(lì)零售，其中更是以零售為主。穩(wěn)健型的雙 軌制不僅僅只是一次性投資，它在領(lǐng)取獎(jiǎng)金報(bào)酬方面是通過(guò)銷售和推薦來(lái)體現(xiàn)的。產(chǎn)品的 軌制不僅僅只是一次性投資，它在領(lǐng)取獎(jiǎng)金報(bào)酬方面是通過(guò)銷售和推薦來(lái)體現(xiàn)的。產(chǎn)品的 銷售納入獎(jiǎng)金核算，左右兩區(qū)的平衡是按銷售比例計(jì)算。在這種情況下，經(jīng)銷商就會(huì)主動(dòng) 銷售納入獎(jiǎng)金核算，左右兩區(qū)的平衡是

9、按銷售比例計(jì)算。在這種情況下，經(jīng)銷商就會(huì)主動(dòng) 進(jìn)行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新經(jīng)銷商的加入，只要是經(jīng)銷商有產(chǎn) 進(jìn)行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新經(jīng)銷商的加入，只要是經(jīng)銷商有產(chǎn) 品銷售或者消費(fèi)，就會(huì)有獎(jiǎng)金獲得，才是復(fù)合式電子商務(wù)的最終結(jié)果，這才是一張活網(wǎng)， 品銷售或者消費(fèi)，就會(huì)有獎(jiǎng)金獲得，才是復(fù)合式電子商務(wù)的最終結(jié)果，這才是一張活網(wǎng)， 才是真正意義上的修管道。 才是真正意義上的修管道。經(jīng)銷商會(huì)員可以有優(yōu)惠折扣

10、購(gòu)貨，優(yōu)惠后的一部分業(yè)績(jī)還可以進(jìn)入系統(tǒng)累積計(jì)分。這 經(jīng)銷商會(huì)員可以有優(yōu)惠折扣購(gòu)貨，優(yōu)惠后的一部分業(yè)績(jī)還可以進(jìn)入系統(tǒng)累積計(jì)分。這 是鼓勵(lì)零售的重要舉措。 是鼓勵(lì)零售的重要舉措。特點(diǎn)三：不需要多花錢卡多個(gè)點(diǎn)位 特點(diǎn)三：不需要多花錢卡多個(gè)點(diǎn)位雙軌制另一個(gè)共知的特點(diǎn)就是上下互動(dòng)，上下互助。一般來(lái)說(shuō)，雙軌制的公司中經(jīng)銷商入 雙軌制另一個(gè)共知的特點(diǎn)就是上下互動(dòng)，上下互助。一般來(lái)說(shuō)，雙軌制的公司中經(jīng)銷商入 會(huì)必須要購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，這個(gè)固定金額的產(chǎn)

11、品，就是一個(gè)單位，俗稱： 會(huì)必須要購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，這個(gè)固定金額的產(chǎn)品，就是一個(gè)單位，俗稱：“一單 一單”。當(dāng) 你購(gòu)買 你購(gòu)買“一單 一單”后，在網(wǎng)絡(luò)中就會(huì)占據(jù)一個(gè)位置，就是取得了經(jīng)營(yíng)權(quán)，這個(gè)位置叫做 后，在網(wǎng)絡(luò)中就會(huì)占據(jù)一個(gè)位置，就是取得了經(jīng)營(yíng)權(quán)，這個(gè)位置叫做“一 個(gè)點(diǎn)位 個(gè)點(diǎn)位”，俗稱 ，俗稱“一點(diǎn) 一點(diǎn)”。例如：當(dāng)我購(gòu)買一單時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)我購(gòu) 。例如：當(dāng)我購(gòu)買一單時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)我購(gòu)買兩 買兩 單時(shí)