太原市體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格定位策略研究.pdf

1、改革開放三十年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，人民生活水平日益提高。隨著人民經(jīng)濟(jì)收入提高，人們消費(fèi)理念也隨之轉(zhuǎn)變和更新，人們已經(jīng)由原來(lái)追求物質(zhì)享受轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖嘣木裣硎?，如今“花錢買健康”的健身消費(fèi)已經(jīng)成為人們追求的時(shí)尚，人們?cè)诓煌慕∩矸绞街蝎@得健康、娛樂(lè)、求智、交友、休閑。因此，健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，被人們譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，自上世紀(jì)80年代健身產(chǎn)業(yè)在我國(guó)形成以來(lái)，由于政策、經(jīng)營(yíng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等多方面的原因，健身產(chǎn)業(yè)一直沒有紅火起來(lái)。目前，我國(guó)

2、健身行業(yè)正處在發(fā)育、發(fā)展和創(chuàng)新階段，因此，每個(gè)健身俱樂(lè)部的正確價(jià)格定位是其成功經(jīng)營(yíng)、取得效益和健康發(fā)展的必要前提。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法，分析價(jià)格定位的重要性，研究?jī)r(jià)格、價(jià)格定位和定價(jià)策略;研究國(guó)外體育健身俱樂(lè)部的發(fā)展，介紹歐美發(fā)達(dá)國(guó)家體育健身俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)，研究我國(guó)體育健身俱樂(lè)部的形成、性質(zhì)、發(fā)展、管理經(jīng)營(yíng)和存在問(wèn)題;通過(guò)調(diào)查訪談和文獻(xiàn)資料，根據(jù)2008年12月17日國(guó)家體育總局《2007年中國(guó)城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉現(xiàn)狀調(diào)查公

3、報(bào)》和太原市國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP、人均可支配收入、居民消費(fèi)恩格爾系數(shù)，分析太原市健身消費(fèi)者數(shù)量;運(yùn)用調(diào)查訪談法和成本分析法，根據(jù)各體育健身俱樂(lè)部的投資金額和經(jīng)營(yíng)面積，將太原市主要14家體育健身俱樂(lè)部分為高、中、低三個(gè)檔次，對(duì)不同檔次中等水平體育健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位方式采用美國(guó)學(xué)者菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒《營(yíng)銷管理》的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法——成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法，計(jì)算出不同檔次中等水平健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷價(jià)格，最后采用不同的定價(jià)策略，