高教外語出版社外語教材營銷策略調(diào)整研究.pdf

1、改革開放以后，隨著中國與國外交往和交流的頻繁，社會上出現(xiàn)了不斷升溫的外語熱。中國加入WTO之后，外語幾乎成了衡量各種人才的一門必考的科目。所以，從小學(xué)到中學(xué)到大學(xué)，英語都作為一門必修的課程，受到孩子家長、老師和學(xué)生本人的重視。在大學(xué)里，能否通過大學(xué)英語四級考試還曾被一些學(xué)校作為衡量學(xué)生能否拿到畢業(yè)證的必要條件。巨大的外語學(xué)習(xí)市場，為出版社提供了巨大的商機(jī)。在全國578家出版社中，大部分都出版外語(主要是英語)教材或教輔。在高校，英語教材

2、出版和營銷的競爭尤其激烈。
　　 本文通過對外語教材銷售碼洋排名前幾名的出版社的比較，明確了外語出版社目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；通過對外語類教材營銷特點(diǎn)、高校外語類教材市場競爭情況、及高教社集團(tuán)外語出版社營銷現(xiàn)狀的評估，試圖梳理出外語出版社今后應(yīng)該努力的方向。運(yùn)用市場營銷理論，對外語出版社今后的營銷策略提出了調(diào)整意見。外語出版社要在激烈的市場競爭中，保持和擴(kuò)大市場占有率，不但要開發(fā)出高質(zhì)量的精品教材，還要根據(jù)學(xué)校的個(gè)性化需求，整合發(fā)行部