基于競爭情報視角的Groupon類團購網站競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、Groupon是2008年誕生于美國的一家限時團購網站，其估值在一年半的時間就攀升到13.5億美元，堪稱史上最瘋狂的互聯網公司。Groupon的成功瞬間引發(fā)了全球范圍的模仿熱潮，我國也不例外。從2010年3月第一家模仿Groupon網站的“美團網”正式上線至今，已有3269家Groupon模式的團購網站，業(yè)內戲稱“千團大戰(zhàn)”。面對著競爭日益激烈的網絡團購行業(yè)，如何利用其優(yōu)勢，規(guī)避其劣勢，培養(yǎng)和提升Groupon類團購網站的市場競爭力，并

2、以此制定出有效的競爭戰(zhàn)略是十分迫切的。
　　 本文基于競爭情報三角分析法原理，從競爭環(huán)境、競爭對手和競爭力三方面闡述了Groupon類團購網站的競爭態(tài)勢，并提出有效的競爭戰(zhàn)略。首先，在競爭環(huán)境研究中，通過五力分析模型和PEST分析模型分別對Groupon類團購網站的微觀競爭環(huán)境和宏觀競爭環(huán)境進行闡述。其次，在競爭對手分析中，采用戰(zhàn)略群體法和價值網圖法分別確定Groupon類團購網站的現有競爭對手和潛在競爭對手，并結合波特競爭對手

3、分析模型分析Groupon類團購網站競爭對手的目標、能力和戰(zhàn)略等等。再次，在競爭力分析中，采用價值鏈分析方法對Groupon類團購網站的競爭力進行詳述。最后，根據上述研究結果，構建SWOT矩陣分析圖，歸納出Groupon類團購網站的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(O)、威脅(T)，并制定出卓有成效的競爭戰(zhàn)略，主要包括：SO戰(zhàn)略（加大產品或服務折扣、創(chuàng)新營銷推廣方式，團購業(yè)務與移動互聯網技術相結合），ST戰(zhàn)略（產品集中化、加強團購網站的監(jiān)管