恒大口腔醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，國(guó)人對(duì)生活的品質(zhì)也有所提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重口腔的健康和美觀問(wèn)題。因?yàn)槿伺c人之間的交流都是通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)，口腔衛(wèi)生、美觀對(duì)這一過(guò)程有著很大的影響，所以國(guó)內(nèi)對(duì)于專(zhuān)業(yè)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求也在不斷攀升。需求決定市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)的口腔醫(yī)院、診所也如雨后春筍般相繼誕生，但是由于市場(chǎng)對(duì)于口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理制度和監(jiān)管力度都沒(méi)有跟上，導(dǎo)致整個(gè)口腔醫(yī)療市場(chǎng)充滿(mǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此要想在這樣一個(gè)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并獲得良好的

2、發(fā)展，就必須有一套科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助其獲得充足的客戶(hù)和市場(chǎng)，并且不斷提升其品牌影響力。恒大口腔醫(yī)院最早成立于上世紀(jì)90年代，截止到目前已經(jīng)有27年的發(fā)展歷史，從最初的一家私人口腔診所不斷發(fā)展，成為當(dāng)前大連市最大的連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，單獨(dú)在金州地區(qū)就占有25%的市場(chǎng)份額，是一家實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)的現(xiàn)代口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管醫(yī)院已經(jīng)在大連市占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，同時(shí)也在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，但是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不但發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)也隨之崛起，

3、越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品不斷進(jìn)入市場(chǎng)，讓恒大口腔醫(yī)院倍感壓力，因?yàn)榇筮B市整體市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯的增加，再加上國(guó)有醫(yī)院的口腔科室也在不斷發(fā)展，這都對(duì)恒大口腔醫(yī)院的業(yè)務(wù)拓展和盈利能力給予了重創(chuàng)，因此恒大口腔醫(yī)院急需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定并提升當(dāng)前的盈利能力。
　　本研究首先對(duì)恒大口腔醫(yī)院當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況和問(wèn)題進(jìn)行挖掘，隨后使用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)和方法對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，找到造成恒大口腔醫(yī)院當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)能力減退，市場(chǎng)份額