A口腔醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)在國家改革開放政策的指引下得到快速發(fā)展，在一定程度上補充了公有制口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的不足，起到了緩解老百姓“看牙難”問題的作用。但由于歷史觀念、行業(yè)監(jiān)管、市場規(guī)劃與調(diào)節(jié)機(jī)制問題，中國民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中遇到了很大的困難，并且面臨著嚴(yán)酷的競爭。民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)如何克服這些困難，通過營銷戰(zhàn)略的制定與實施在競爭中取得主動，是一個迫切需要研究的課題。
　　 論文運用案例分析的方法，對A口腔醫(yī)院的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了分

2、析。論文介紹我國口腔民營機(jī)構(gòu)的歷史發(fā)展和行業(yè)特點，分析了現(xiàn)階段民營口腔醫(yī)療面臨的問題和障礙：論文通過對A口腔醫(yī)院外部競爭環(huán)境和內(nèi)部因素的分析，提出了目標(biāo)市場定位、品牌、服務(wù)和市場推廣方面的戰(zhàn)略選擇。
　　 經(jīng)營品牌是A口腔醫(yī)院的營銷戰(zhàn)略的核心。為了擴(kuò)大醫(yī)院的市場影響力，必須建立和監(jiān)督統(tǒng)一的A口腔醫(yī)院的運營標(biāo)準(zhǔn)，完成整個連鎖機(jī)構(gòu)在醫(yī)療質(zhì)量，服務(wù)營銷和經(jīng)營管理等方面的品牌標(biāo)準(zhǔn)化；發(fā)揮醫(yī)院原有的醫(yī)療優(yōu)勢和特點，重點創(chuàng)造經(jīng)營的差異化；并

3、繼續(xù)加快市場布局，提高市場份額，逐漸在北京地區(qū)樹立A口腔醫(yī)院的品牌效應(yīng)。保持其在北京中端口腔診所市場上的領(lǐng)先地位。
　　 牙科醫(yī)療服務(wù)營銷的核心理念是通過患者(顧客)的滿意和忠誠度來促進(jìn)相互有益的交換，由于牙科治療技術(shù)的展示困難，技術(shù)更新快，技術(shù)與服務(wù)不能分離，所以牙科醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的提升是形成機(jī)構(gòu)間差異化優(yōu)勢的有力手段，是A口腔醫(yī)院市場競爭最有力的武器和經(jīng)營戰(zhàn)略：服務(wù)質(zhì)量的提高也勢必會帶來整個機(jī)構(gòu)效益的提高。
　　 A口

4、腔醫(yī)院市場推廣的戰(zhàn)略是：“小市場，大占有”，市場推廣須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上找到目標(biāo)地區(qū)和人群，需要深部開發(fā)，推廣范圍絕不是越廣越好。研究結(jié)論表明一個好的計劃、足夠的投放量、財務(wù)統(tǒng)籌、隨時評估效果是非常必要的，否則市場推廣宣傳達(dá)不到目的。
　　 論文闡述了各項戰(zhàn)略具體的實施方法和配置計劃，以求達(dá)到提高A口腔醫(yī)院在國內(nèi)口腔醫(yī)療市場競爭中的戰(zhàn)略地位和盈利能力，促進(jìn)其機(jī)構(gòu)的健康和持續(xù)發(fā)展的目的。
　　 A口腔醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)程和未來的