AR公司洗滌用品銷售預測研究.pdf

1、密級分類號薅步7?！?、粵專業(yè)碩士學AR公司洗滌用品銷售預測研究、又指導教師張藝凡蘇兵教授申請學位類別會計碩士2018年5月10日學科：會計碩士AR公司洗滌用品銷售預測研究研究生簽字：葫噸凡指導老師簽字：欹占摘要AR公司是一家以經(jīng)銷洗滌用品為主的中型公司，經(jīng)銷的洗滌用品包括洗衣粉、液洗類產(chǎn)品等200余種。公司的年銷售額約3000萬元人民幣。隨著公司的不斷發(fā)展，公司的洗滌用品銷量不斷增長。因為銷售預測的不準確，AR公司會出現(xiàn)缺貨或者庫存量過

2、多的現(xiàn)象。本文采用貝11‘斯組合預測方法對AR公司的洗滌用品進行預測，幫助公司降低成本。論文的主要成果如下。AR公司洗滌用品銷售預測現(xiàn)狀分析。在對AR公司的洗滌用品銷售預測現(xiàn)狀進行調查分析后，對洗滌用品進行分類，分為普通洗滌用品和特殊洗滌用品共兩類。分別從兩類洗滌用品中選取有代表性的產(chǎn)品，通過分析近2年共24個月的數(shù)據(jù)，總結AR公司銷售預測中存在的問題，主要是對消費者需求把握不準確導致的庫存不足和沒有充分考慮庫存量導致的月末庫存積壓，這

3、會使公司的庫存成本增加，資金緊張，影響各方面活動。AR公司洗滌用品貝葉斯組合銷售預測。分別針對普通洗滌用品和特殊洗滌用品建立貝葉斯組合銷售預測模型，通過模型預測近2年各月的銷售量并計算與進貨量的差，進一步計算模型下的預測值的擬合度，即與實際銷售量差值的絕對值平均值。并計算出以往預測值的擬合度。將利用組合模型預測得到的銷售量預測值的擬合度和以往預測的銷售量預測值的擬合度進行比較。擬合度越小，說明預測模型下的預測值越接近于實際銷量。結果表明