短期銷售預(yù)測方法研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)預(yù)測為經(jīng)濟(jì)決策服務(wù),是為了提高經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)水平,減少經(jīng)濟(jì)決策的盲目性,提高決策的正確性.因此,通過預(yù)測可以把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展和了解未來市場變化的動(dòng)態(tài),預(yù)見社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,減少未來的不確定性,降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn).隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)購買力的提高,市場需求在數(shù)量上是不斷增長的.為了充分發(fā)揮市場信息的反饋?zhàn)饔?從而使商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)適應(yīng)千變?nèi)f變的市場需要,市場預(yù)測工作必須做到經(jīng)常化和多樣化.市場預(yù)測,從最終結(jié)果來說,就是預(yù)測市場需求量

2、(從企業(yè)的角度來說,則就預(yù)測市場銷售量).短期銷售預(yù)測及時(shí)反映市場發(fā)展變化的實(shí)際,研究短期銷售對(duì)于市場預(yù)測有實(shí)際意義.短期銷售預(yù)測就是從歷史銷售額數(shù)據(jù)中總結(jié)商品銷售中的規(guī)律性,并用這個(gè)規(guī)律動(dòng)態(tài)地預(yù)測未來的銷售額.許多對(duì)象具有復(fù)雜的不確定性和時(shí)變性,給預(yù)測及提高預(yù)測精度等方面帶來了一定的難度,短期銷售額預(yù)測分析是一個(gè)不規(guī)則的、復(fù)雜的非線性系統(tǒng),因此對(duì)短期銷售預(yù)測方法的要求更高.該文較為全面地、深入地研究了短期銷售額預(yù)測的理論和方法.在綜合

3、介紹了常用的預(yù)測理論在預(yù)測分析中的應(yīng)用現(xiàn)狀之后,詳細(xì)闡述了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測理論的研究及應(yīng)用情況.從實(shí)際分析要求出發(fā),運(yùn)用時(shí)間序列模型、灰色預(yù)測模型以及BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)三種預(yù)測方法進(jìn)行分析,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能增長方式下預(yù)測銷售目標(biāo),采用灰色預(yù)測進(jìn)行相關(guān)因素的預(yù)測和時(shí)間序列模型進(jìn)行趨勢預(yù)測,充分利用灰色預(yù)測要求資料少、不考慮分布規(guī)律、不考慮變化趨勢、運(yùn)算方便等優(yōu)點(diǎn)以及時(shí)間序列模型能夠考慮銷售所受的多種因素影響,模型參數(shù)估計(jì)技術(shù)成熟,預(yù)測過程精確等特點(diǎn).