Z公司船舶閥門遙控設(shè)備營銷策略研究.pdf

1、隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，船舶行業(yè)陷入低迷，隨之而來的船舶配套設(shè)備企業(yè)也進(jìn)入寒冬。Z公司作為國內(nèi)較早成立的船舶配套企業(yè)，歷經(jīng)近20年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成自身的營銷管理體系，在行業(yè)中擁有一定市場份額，但是面對行業(yè)的低迷，Z公司在營銷管理中暴露出諸多問題，面臨著嚴(yán)峻的考驗。因此，本文結(jié)合Z公司的實際現(xiàn)狀，對公司目前存在問題進(jìn)行深入分析，并對公司產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了分析與制定，為企業(yè)度過危機(jī)，抓住未來機(jī)遇做好充分準(zhǔn)備。
　　本文首先

2、介紹公司營銷概況，即通過分析其現(xiàn)狀獲知產(chǎn)品中現(xiàn)存的問題。然后，運(yùn)用PEST理論，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化以及技術(shù)四方面分析公司營銷的宏觀環(huán)境，并從客戶、競爭對手以及上游企業(yè)三方面分析公司的行業(yè)環(huán)境，從公司的組織結(jié)構(gòu)、財力、企業(yè)文化以及創(chuàng)新能力四方面分析公司的內(nèi)部環(huán)境，進(jìn)而總結(jié)出目前公司發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。最后，運(yùn)用STP理論對公司的產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，明確公司的目標(biāo)市場，并對公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，結(jié)合4PS理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及服