以城市為本位的區(qū)域市場(chǎng)組合研究-以家電市場(chǎng)為例.pdf

1、隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，城市人口總數(shù)增多，居民消費(fèi)水平提高，城市消費(fèi)市場(chǎng)崛起，導(dǎo)致企業(yè)面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。宏觀環(huán)境的變化可以引起消費(fèi)者特征及行為的變化，進(jìn)而影響企業(yè)的市場(chǎng)。這就需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化迅速調(diào)整市場(chǎng)策略，才能保證企業(yè)的市場(chǎng)策略適用于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。而市場(chǎng)劃分作為市場(chǎng)策略的重要組成部分，對(duì)企業(yè)來(lái)講有著重要的意義，關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。然而，宏觀環(huán)境一直被看作是企業(yè)的不可控因素，因此傳統(tǒng)的市場(chǎng)劃分方法

2、往往忽略市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)條件的變化，參考依據(jù)也比較單一，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場(chǎng)劃分方法可能不適用于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
　　 本文認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)劃分時(shí)，應(yīng)充分分析市場(chǎng)環(huán)境的變化，并能利用市場(chǎng)條件變化帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在此背景下，本文通過(guò)分析我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)特征及我國(guó)城市化發(fā)展的特點(diǎn)，提出企業(yè)應(yīng)充分利用城市消費(fèi)市場(chǎng)的崛起以及城市群經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)以城市為本位進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)組合。以城市為本位的區(qū)域市場(chǎng)組合，與基于行政區(qū)劃概念劃分的市

3、場(chǎng)相比，首先可以充分利用市場(chǎng)條件變化所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，突出中心市場(chǎng)、帶動(dòng)整體市場(chǎng)發(fā)展；其次，可以將市場(chǎng)劃分的工作做得更細(xì)，有助于企業(yè)更加有效的管理市場(chǎng)，定義戰(zhàn)略愿景、優(yōu)化資源配置；再次可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍、分銷(xiāo)渠道、供應(yīng)鏈以及營(yíng)銷(xiāo)策略的協(xié)同效應(yīng)。
　　 本文綜合運(yùn)用了區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、城市經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科理論及相關(guān)研究成果，采用文獻(xiàn)研究法、系統(tǒng)分析與演繹分析相結(jié)合及案例分析的方法，主要研究?jī)?nèi)容包括五章。第一章

4、介紹了新的市場(chǎng)劃分方法產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)背景、理論背景以及研究意義；第二章從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角提出以城市為本位的區(qū)域市場(chǎng)組合這種新的市場(chǎng)劃分方法，并分析了該方法產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)；第三章給出了以城市為本位進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)，同時(shí)給出經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下分析城市市場(chǎng)的維度及進(jìn)行市場(chǎng)組合的實(shí)施步驟；第四章將該市場(chǎng)劃分方法應(yīng)用到西門(mén)子家電企業(yè)的山東市場(chǎng)，分析了17個(gè)城市市場(chǎng)的特征，并依據(jù)第三章提出的實(shí)施步驟將山東市場(chǎng)劃分為6個(gè)擁有各自中心城市市場(chǎng)的市