基于數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)銷(xiāo)售決策支撐平臺(tái)設(shè)計(jì).pdf

1、傳統(tǒng)的企業(yè)銷(xiāo)售模式是一種市場(chǎng)推動(dòng)式的銷(xiāo)售，企業(yè)處于一種被動(dòng)的狀態(tài)，這種模式是非常落后的，最終一定會(huì)被淘汰。企業(yè)如果想徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，將被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，就必須要將市場(chǎng)推動(dòng)式的銷(xiāo)售模式改為企業(yè)主動(dòng)供貨模式，實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同一體化。
　　基于行業(yè)現(xiàn)狀，本文首先分析了工商協(xié)同的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，在完成了對(duì)工商協(xié)同的實(shí)際業(yè)務(wù)的分析后，設(shè)計(jì)了企業(yè)銷(xiāo)售決策支撐平臺(tái)。該系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，網(wǎng)上配貨，訂單合同處理等功能。其中重點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和投放預(yù)警問(wèn)

2、題進(jìn)行了較為深入的研究，建立了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型和投放預(yù)警模型，并且對(duì)文中涉及的模型進(jìn)行了驗(yàn)證。
　　具體研究?jī)?nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
　　(1)運(yùn)用改進(jìn)的遺傳算法具有的全局搜索能力的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合Holt-Winters的特點(diǎn)，求出Holt-Winters算法中參數(shù)α,β和γ的最優(yōu)解，從而建立改進(jìn)遺傳算法的Holt-Winters的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型；同時(shí)對(duì)建立的企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型進(jìn)行實(shí)際數(shù)據(jù)的檢測(cè)。
　　(2)通過(guò)改進(jìn)的k-means

3、算法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類(lèi)分析，從而能夠得到各商業(yè)公司的銷(xiāo)量、庫(kù)存總體情況的數(shù)據(jù)，然后通過(guò)對(duì)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出銷(xiāo)量平均值、庫(kù)存、實(shí)時(shí)投放量等指標(biāo)建立投放預(yù)警模型。
　　(3)結(jié)合系統(tǒng)在企業(yè)的實(shí)際情況，構(gòu)建企業(yè)銷(xiāo)售決策支撐平臺(tái)。
　　本文構(gòu)建的企業(yè)銷(xiāo)售決策支撐平臺(tái)建立了一套主動(dòng)供貨體系，該主動(dòng)供貨體系的核心是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存控制，并且提供應(yīng)急預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)主動(dòng)去維護(hù)客戶庫(kù)存的目的。該系統(tǒng)提高了企業(yè)內(nèi)部的效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了工商之間