北京市平谷大桃互聯(lián)網(wǎng)眾籌營銷模式研究.pdf

1、2014年，李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的提出意在鼓勵各個傳統(tǒng)行業(yè)積極與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，擴(kuò)大傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展空間。2015年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》。意見中指出要重點推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動，積極探索農(nóng)產(chǎn)品個性化定制服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)眾籌等新型業(yè)態(tài)。農(nóng)業(yè)眾籌，作為一種新型投融資方式，在互聯(lián)網(wǎng)平臺實際操作中不斷成熟，兩者的結(jié)合為農(nóng)產(chǎn)品營銷開拓了新思路、新模式。不僅擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而且為農(nóng)民解決

2、融資難問題提供了可能。因此，本研究將“眾籌”應(yīng)用到北京市平谷大桃互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣中，對促進(jìn)平谷地區(qū)大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大平谷大桃營銷渠道營銷模式、實現(xiàn)桃農(nóng)增收具有現(xiàn)實意義。
　　本研究通過對平谷大桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況的闡述，以及對平谷大桃營銷方式、營銷渠道和年度銷售量的調(diào)查，分析了平谷大桃營銷現(xiàn)狀及存在的問題。結(jié)果表明平谷大桃產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，創(chuàng)新出類別多樣的營銷方式和銷售渠道，但桃農(nóng)營銷成本不斷增加、桃農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)營銷能力不足、大桃銷售價格相差

3、懸殊問題依然存在。同時，在此基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)計分析196個生鮮水果的眾籌數(shù)據(jù)，包括:支持率、支持人數(shù)、預(yù)期籌資目標(biāo)、實際籌資額、籌資總額比例等，從必要性和可行性兩方面分析說明引入“互聯(lián)網(wǎng)眾籌營銷模式”對平谷大桃營銷和推廣的優(yōu)勢和作用。結(jié)果表明平谷大桃不僅具備互聯(lián)網(wǎng)眾籌所需的條件和優(yōu)勢，而且引入該模式將對平谷大桃營銷渠道拓展和銷售產(chǎn)生積極影響。此外，本文通過對平谷大桃市場、產(chǎn)品及消費人群分析定位，將該模式應(yīng)用到平谷大桃實際營銷中，并結(jié)合平谷