我國期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、我國期貨行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期,期貨公司競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化,整體面臨利潤(rùn)下滑的局面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能滿足市場(chǎng)變化，期貨公司亟需開拓一種新的營(yíng)銷模式來應(yīng)對(duì)期貨業(yè)的寒冬。對(duì)期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式問題進(jìn)行研究，探索與市場(chǎng)各方需求相匹配的期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，對(duì)期貨公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)及整個(gè)期貨行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著重要的意義。
　　本文通過文獻(xiàn)和實(shí)例分析，并結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的有關(guān)理論，分析了期貨公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并指出了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在的問題，論證了期貨

2、公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要性。文中還借鑒了其它金融企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合期貨公司的產(chǎn)品和客戶的特殊性進(jìn)一步提煉出適合我國期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。
　　文章圍繞期貨公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)、金融行業(yè)合作四大方向提出了期貨公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)搭建的具體實(shí)踐改革模式。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面，期貨公司應(yīng)搭建交易信息、行情信息、研究報(bào)告、賬戶分析、資管產(chǎn)品信息多功能于一體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，有效地提升客戶的

3、盈利能力。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)方面，期貨公司應(yīng)開發(fā)獨(dú)立的系統(tǒng)交易軟件，形成技術(shù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，滿足個(gè)性化需求。在互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)方面，期貨公司應(yīng)把完整的客戶柜臺(tái)手續(xù)同步到網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)。在金融合作方面，期貨公司應(yīng)與其它企業(yè)在客戶資源共享、資金運(yùn)作合作、客戶信用庫共享、產(chǎn)品互補(bǔ)等方面達(dá)成合作。充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式縮減期貨公司運(yùn)營(yíng)成本、提高工作效率、提升客戶體驗(yàn)，形成品牌效應(yīng)。此外本文除了提出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)的具體模式外還補(bǔ)充了其中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和合