HSY教育培訓(xùn)集團(tuán)的新媒體營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變了人們的生活與工作方式，兼具交互性與社會(huì)性的新媒體應(yīng)運(yùn)而生。憑借新媒體對(duì)人們消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的巨大影響力，新媒體營(yíng)銷發(fā)展也日益迅猛，并且使傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到了極大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的深度融合，有效地降低了民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷成本，也提高了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率，更為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了重要條件。本文從新媒體營(yíng)銷的價(jià)值與作用出發(fā)，著重探討其在民營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中的實(shí)際

2、應(yīng)用，為教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)用新媒體營(yíng)銷方式提供了有效策略，力求進(jìn)一步完善新媒體營(yíng)銷的理論，促進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展。
　　本研究依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和新媒體營(yíng)銷相關(guān)理論，在分析HSY教育培訓(xùn)集團(tuán)營(yíng)銷及其管理運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，深入探討新媒體營(yíng)銷方式運(yùn)用到HSY教育培訓(xùn)集團(tuán)中的實(shí)際問題，并找出了其主要原因，提出了HSY集團(tuán)采用新媒體營(yíng)銷的基本策略。另外，本文借鑒國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)新媒體營(yíng)銷的成功案例與經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合HSY集團(tuán)的產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌價(jià)值，

3、提出了具有指導(dǎo)意義的建議，不論從思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，還是從方法應(yīng)用和平臺(tái)建設(shè)方面，均給予了營(yíng)銷實(shí)踐的可行性方法與措施。特別是對(duì)“新4C”營(yíng)銷組合理論的研究與應(yīng)用，更是從場(chǎng)景、社群、內(nèi)容以及人與人連接四個(gè)維度，為HSY集團(tuán)提出了整合營(yíng)銷的對(duì)策，可有效地幫助HSY集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
　　面對(duì)當(dāng)今這樣一個(gè)碎片化、多屏幕的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論已經(jīng)難以適應(yīng)社會(huì)化媒體廣泛應(yīng)用的市場(chǎng)，營(yíng)銷的方法論也發(fā)生了改變。在這一前提下，本文

4、利用新興的“新4C”營(yíng)銷組合理論，提出了改善企業(yè)營(yíng)銷狀況的有效策略。具體創(chuàng)新之處體現(xiàn)在三個(gè)方面:首先，本研究收集了HSY集團(tuán)內(nèi)部關(guān)于新媒體營(yíng)銷的數(shù)據(jù)報(bào)告，為整個(gè)行業(yè)新媒體營(yíng)銷的研究提供了有力依據(jù);其次，本文通過對(duì)成功案例的研究，探索了現(xiàn)階段我國(guó)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新媒體運(yùn)營(yíng)的典型情況，給整個(gè)行業(yè)提供了新媒體營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn);第三，通過研究分析，本文發(fā)現(xiàn)了教育培訓(xùn)企業(yè)新媒體營(yíng)銷的普遍瓶頸，聯(lián)系“新4C”理論，綜合指出了適合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新媒體營(yíng)