中國(guó)與歐美高級(jí)珠寶的跨文化營(yíng)銷對(duì)比研究.pdf

1、改革開放三十多年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者逐漸富裕起來(lái)，對(duì)奢侈品的追求也在日漸升級(jí)。奢侈品的代表首先是高級(jí)服裝、豪車及豪宅等實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)又很奢華的商品；然后則是更注重文化，審美而非實(shí)用性的高級(jí)珠寶腕表等商品。
　　全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展與多元文化的存在導(dǎo)致了跨文化營(yíng)銷的瓶頸。大眾消費(fèi)品的跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)得到很好的闡釋，而作為價(jià)值消費(fèi)品的黃金珠寶領(lǐng)域則缺少類似的研究。因?yàn)辄S金珠寶的消費(fèi)者相對(duì)普通商品而言較少，且消費(fèi)行為受更多因素影響，除了產(chǎn)品

2、，價(jià)格，渠道，促銷等普通商品強(qiáng)調(diào)的因素外，消費(fèi)者的文化、審美、心理、品味等在消費(fèi)行為中則占有更重要的作用。
　　本論文通過(guò)歐洲、美國(guó)及中國(guó)的高級(jí)珠寶品牌在跨國(guó)營(yíng)銷中的案例分析來(lái)說(shuō)明，雖然各大珠寶品牌有著大同小異的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的，但不同文化下的不同文化策略則決定著營(yíng)銷成敗結(jié)果。在論文中作者依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論以及霍夫斯泰德和川普涅爾兩位學(xué)者的文化維度理論對(duì)歐美高級(jí)珠寶品牌的跨文化營(yíng)銷進(jìn)行分析，通過(guò)霍夫斯泰德的個(gè)人主義還是集體主義、長(zhǎng)期導(dǎo)