SQ汽車4S店?duì)I銷策略研究.pdf

1、在我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展過(guò)程中，汽車市場(chǎng)越來(lái)越成熟，汽車4S店也由此發(fā)展起來(lái)。汽車4S店是一種新型汽車銷售模式，主要從國(guó)外引起而來(lái)，汽車4S店的出現(xiàn)，在促進(jìn)汽車市場(chǎng)發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。
　　本文主要研究對(duì)象為SQ汽車4S店，SQ汽車4S店位于西安區(qū)域。2000年后中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展期，汽車銷量的增長(zhǎng)速度一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這得益于我國(guó)的人口紅利以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各個(gè)品牌4S店就是在這個(gè)時(shí)期快速發(fā)展壯大的，SQ汽

2、車4S店也不例外，由于這種剛性需求給各個(gè)4S店帶來(lái)了高額的利潤(rùn)，使得各個(gè)品牌店并不需要付出的更多，只是需要處理好與主機(jī)廠的關(guān)系，在旺季多拿點(diǎn)緊俏資源就可以獲取高額回報(bào)。近幾年隨著人口紅利的消失以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，汽車的銷量增長(zhǎng)重回個(gè)位數(shù)時(shí)代，這使得很多4S店很不適應(yīng)，甚至近兩年已有部分4S店開(kāi)始逐步關(guān)店倒閉。
　　SQ汽車4S店也面臨著同樣的問(wèn)題，在這種情況下，結(jié)合當(dāng)前電商的快速發(fā)展對(duì)汽車4S店的影響以及交通運(yùn)輸部、發(fā)改委等部門聯(lián)

3、合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)4S店實(shí)際經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析，結(jié)合營(yíng)銷相關(guān)理論，對(duì)SQ汽車4S店現(xiàn)有營(yíng)銷現(xiàn)狀以及營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，通過(guò)調(diào)整現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，延伸服務(wù)內(nèi)容，并提升附加業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，依靠體系制勝方能在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中存活并發(fā)展。
　　本文旨在對(duì)SQ汽車4S店?duì)I銷策略進(jìn)行探討，從當(dāng)前汽車行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，就如何制定完成的汽車營(yíng)銷策略提出可行建議，以此讓SQ汽車4S店在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多