H銀行煙臺(tái)分行大中型企業(yè)客戶營銷策略研究.pdf

1、我國商業(yè)銀行隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及金融改革的逐步深化已經(jīng)由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場。商業(yè)銀行對(duì)大中型企業(yè)客戶的營銷競爭日趨激勵(lì)，如何轉(zhuǎn)變對(duì)大中型企業(yè)的營銷理念，完善并創(chuàng)新對(duì)大中型企業(yè)的營銷管理模式已經(jīng)成為商業(yè)銀行最為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于提升商業(yè)銀行對(duì)大中型企業(yè)的營銷能力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行與大中型企業(yè)的合作共贏具有重要意義。
　　大中型企業(yè)是商業(yè)銀行重要的客戶基礎(chǔ)，相對(duì)小微企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)較低。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面深化改

2、革，大中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也在不斷深化，目前呈現(xiàn)出組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)化，經(jīng)營趨向國際化，融資需求多元化，金融脫媒程度加深的特點(diǎn)。大中型企業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢決定了商業(yè)銀行對(duì)其營銷具有特殊性，具有商業(yè)銀行對(duì)大中型企業(yè)的營銷難度更大、營銷周期更長等特點(diǎn)。本文分析了大中型企業(yè)在當(dāng)前新時(shí)期的發(fā)展趨勢，并以H行煙臺(tái)分行對(duì)大中型企業(yè)的營銷為例，剖析了商業(yè)銀行對(duì)大中型企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，存在營銷理念陳舊、營銷方式單一、營銷效率與營銷質(zhì)量低下的問題。針對(duì)大中型企業(yè)的