基于公平關(guān)切和互惠社會偏好的供應(yīng)鏈契約和協(xié)調(diào)研究.pdf

1、運(yùn)作管理(OM)一直是業(yè)界和學(xué)界關(guān)注的焦點(diǎn)，傳統(tǒng)研究大多是建立在決策者完全理性或可被引導(dǎo)向理性行動的理想假設(shè)之上。然而，實(shí)踐中存在許多復(fù)雜性、不確定性因素，人在這種情形下往往是“有限理性”的。有限理性具體表現(xiàn)在諸多行為傾向上，典型的如參考點(diǎn)依賴與損失規(guī)避、公平關(guān)切等。許多行為實(shí)驗或?qū)嵶C研究證實(shí)了這些行為傾向的存在，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)決策常常偏離傳統(tǒng)規(guī)范性理論的結(jié)論。鑒于在判斷和決策的心理學(xué)理論、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)以及實(shí)驗經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的杰出工作，Dan

2、ielKahneman和Vernon L.Smith在2002年被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，這一重要事件表明行為決策理論開始在經(jīng)濟(jì)學(xué)中占有重要位置，越來越受到學(xué)者們的關(guān)注，并不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等領(lǐng)域的學(xué)者已嘗試在研究中考慮行為因素，并取得了顯著進(jìn)展，然而直至最近，行為因素與OM的融合研究仍處于初級階段，此研究的深入開展有望形成一套完整的理論方法體系，即“行為運(yùn)籌”，這無疑是OM領(lǐng)域發(fā)展的新契機(jī)。
　　為了引起

3、學(xué)界對行為運(yùn)籌的深層關(guān)注，美國運(yùn)籌管理學(xué)會(INFORMS)創(chuàng)辦的領(lǐng)域頂級期刊如MS，OR，MSOM于近兩年頻繁刊發(fā)行為運(yùn)籌相關(guān)研究成果，08年第4期的MSOM甚至為此開辟專輯。目前行為運(yùn)籌研究成果和所涉議題仍相對較少，且主要是由Wharton商學(xué)院、Harvard商學(xué)院和Berkeley Haas商學(xué)院等少數(shù)幾家研究機(jī)構(gòu)的知名學(xué)者撰寫，但這些成果基本都集中發(fā)表在近兩年的上述頂級期刊上。國內(nèi)諸多研究機(jī)構(gòu)和科研管理部門也開始高度關(guān)注此領(lǐng)域

4、的研究。這充分說明:行為運(yùn)籌研究尚處起步階段，具有良好的研究前景和重要的理論價值。
　　縱觀現(xiàn)有文獻(xiàn)，目前針對供應(yīng)鏈契約的行為研究剛剛興起，已取得了一定進(jìn)展。Schweitzer和Cachon(2000)最早對批發(fā)價契約下的報童問題展開行為研究，通過行為實(shí)驗他們發(fā)現(xiàn)零售商會對高利潤產(chǎn)品訂購偏少，而對低利潤產(chǎn)品訂購偏多。他們分別建立了風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險愛好、損失規(guī)避報童模型，但仍未能很好解釋實(shí)驗發(fā)現(xiàn)。Wang和Webster(2009)

5、進(jìn)一步發(fā)展了損失規(guī)避報童模型發(fā)現(xiàn):如果考慮缺貨成本，零售商訂貨量在損失規(guī)避情況下會比傳統(tǒng)報童模型中要多，且隨批發(fā)價遞增而隨零售價遞減。Ho和Zhang(2008)采用實(shí)驗方法檢驗了標(biāo)準(zhǔn)報童背景下的二部定價與數(shù)量折扣契約，發(fā)現(xiàn)了有悖于傳統(tǒng)研究結(jié)果的兩個“異?！保M(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，參考點(diǎn)依賴可以較好地解釋這些異常。此外，Ho和Zhang(2008)還進(jìn)一步考慮了公平關(guān)切情形，建立了公平關(guān)切效用函數(shù)研究了兩種契約的效果。Cui(2008)等將公

6、平關(guān)切行為傾向引入報童背景下研究其對供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)的影響。傳統(tǒng)研究認(rèn)為批發(fā)價契約無法實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。而Cui等卻研究發(fā)現(xiàn):如果供應(yīng)鏈成員關(guān)注公平，那么供應(yīng)商就可以通過高于其邊際成本的批發(fā)價契約促成協(xié)調(diào)。
　　不過現(xiàn)有研究只涉及到供應(yīng)鏈契約中較少議題，尚未構(gòu)成體系;即便在所涉議題上也尚欠深入，基本都是將簡單刻畫的決策者行為傾向嵌入標(biāo)準(zhǔn)報童背景中討論，而很少考慮現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)以及行為因素的復(fù)雜性。
　　本論文研究圍繞OM領(lǐng)域中的熱點(diǎn)

7、問題-供應(yīng)鏈契約與協(xié)調(diào)展開行為研究，探討典型行為傾向在決策過程中的具體表現(xiàn)，重點(diǎn)分析公平關(guān)切和互惠社會偏好的影響方式，揭示其作用機(jī)理和規(guī)律，并加以形式刻畫。進(jìn)而構(gòu)建與供應(yīng)鏈實(shí)際特征相吻合的效用度量體系，對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈契約與協(xié)調(diào)分析模型作行為修正，建立描述性的行為運(yùn)籌模型。論文考慮典型行為傾向在供應(yīng)鏈契約與協(xié)調(diào)中的現(xiàn)實(shí)影響，能在一定程度上克服傳統(tǒng)供應(yīng)鏈契約研究的不足，使模型更精細(xì)地描述現(xiàn)實(shí)。
　　行為運(yùn)作管理(BOM)的一個重要特征在

8、于，它是一個多種學(xué)科相結(jié)合的全新的研究領(lǐng)域，即包含了如參照點(diǎn)依賴、損失厭惡、后悔理論和社會偏好理論等行為因素，同時又在運(yùn)作管理的大背景下研究問題。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和運(yùn)作管理問題對于決策主體都是基于“自利的經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，即他們只關(guān)心自己的利益得失，只是追求自身利潤或是經(jīng)濟(jì)利益的最大化。這種假設(shè)下的理論在很多情形下可以很好的說明問題，但是在實(shí)驗經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助下，越來越多的文獻(xiàn)研究指出了現(xiàn)實(shí)的情形與“自利的經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)存在系統(tǒng)性的偏差。在許多學(xué)科包

9、括經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、和醫(yī)學(xué)研究中，行為實(shí)驗都是研究人們行為因素的一種行之有效的研究方法。大量的實(shí)驗結(jié)果表明，人們的選擇往往沒有最大化他們的經(jīng)濟(jì)回報，除了傾向于最大化自己的利潤，他們還關(guān)心分配的公平性。在幾個重要的行為實(shí)驗，包括最后通牒博弈、獨(dú)裁者博弈、禮物交換博弈、投資博弈以及信任博弈等都證明了人們存在公平社會偏好，而這個議題正是本論文研究的重點(diǎn)內(nèi)容。
　　本論文主要研究在供應(yīng)鏈管理中社會偏好對于決策者乃至整個供應(yīng)鏈的影響，

10、通過數(shù)學(xué)建模的方式研究了幾種具有公平意味的典型社會偏好，主要包括不公平厭惡和互惠。對人類基本行為的數(shù)學(xué)建模研究，無論從個體層面還是人類社會的層面，都是始于經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會學(xué)研究。例如，社會偏好模型關(guān)注于由于人們在社會交往中體現(xiàn)的行為偏差，典型的如人們往往不僅考慮自身的利益，還會關(guān)注其他個體的利益的公平偏好;參考點(diǎn)以及時間依賴的建模則關(guān)注于“個人的偏好分別在參考點(diǎn)和時間的作用下可以發(fā)生逆轉(zhuǎn)”這一現(xiàn)象;對于文化的建模主要用于研究社會行為是如何發(fā)

11、展的以及如何在人群中傳播。
　　通過數(shù)學(xué)模型來研究行為的優(yōu)勢在于:首先，數(shù)學(xué)模型能夠進(jìn)行邏輯推演，便于形成嚴(yán)密的、系統(tǒng)的理論?，F(xiàn)代運(yùn)作管理問題往往涉及復(fù)雜的決策，決策之間有很多互相影響的變量或是參數(shù)，因此在沒有模型的幫助下往往難以展開深入研究，也就難以形成系統(tǒng)的理論。其次，數(shù)學(xué)模型能夠很好地指導(dǎo)行為實(shí)驗研究，即一旦有了模型的描述，我們就可以基于模型，通過控制一些變量或是參數(shù)對相關(guān)問題進(jìn)行實(shí)驗設(shè)計和研究，這樣不僅可以對模型進(jìn)行檢驗，

12、還可以帶來新的研究問題，不斷完善這一理論甚至整個領(lǐng)域的研究。許多傳統(tǒng)的OM問題，例如報童問題、供應(yīng)鏈契約與協(xié)調(diào)、牛鞭效應(yīng)等都已經(jīng)有了系統(tǒng)的、可用于分析的數(shù)學(xué)模型。正是這些數(shù)學(xué)模型使得許多傳統(tǒng)的OM理論便于檢驗，同時通過模型參數(shù)的設(shè)置可以很容易地實(shí)現(xiàn)實(shí)驗設(shè)計，也正是通過實(shí)驗證明了傳統(tǒng)的OM模型應(yīng)用于實(shí)際還是不完善的。正如Loch和Wu(2007)指出的，“對傳統(tǒng)的理性選擇和博弈理論模型進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，將決策偏差、情感因素、社會偏好以及文化

13、等納入其中用數(shù)學(xué)建模的方式進(jìn)行研究，可以在行為運(yùn)作管理甚至更大的領(lǐng)域指導(dǎo)實(shí)證檢驗”。
　　迄今為止關(guān)于公平偏好的建模可以分為兩大類:基于結(jié)果導(dǎo)向的公平建模和基于意圖導(dǎo)向的公平建模。前者傾向于通過比較兩個或兩個以上的行動結(jié)果來評價效用，而后者強(qiáng)調(diào)行動背后意圖的重要性。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往把這兩類公平偏好分別區(qū)分為“不公平厭惡偏好”和“互惠偏好”，并進(jìn)行了建模研究，相應(yīng)地建立了“不公平厭惡偏好”的效用函數(shù)和“互惠偏好”的效用函數(shù)。這兩類模

14、型的不同之處主要體現(xiàn)在以下兩個方面:(1)在互惠模型中，同時考慮了結(jié)果和意圖的影響，在不公平厭惡模型中，決策者只關(guān)注結(jié)果的比較。(2)在不公平厭惡模型中，只有當(dāng)決策者看到了結(jié)果的不公平時才會懲罰對方。然而在互惠模型中，決策者回報或懲罰他們的對手更多地是基于對方的意圖是否友好，而不僅僅只看結(jié)果。本論文的兩部分核心內(nèi)容就分別對應(yīng)于這兩種類型的公平建模，其中第三章屬于基于結(jié)果導(dǎo)向的公平建模，第四章屬于基于意圖導(dǎo)向的公平建模。
　　概括來

15、說，本論文的研究思路是:基于一些重要的行為實(shí)驗中發(fā)現(xiàn)的，在傳統(tǒng)理論中被忽視的典型社會偏好，如不公平厭惡和互惠，我們要把這些行為偏好引入到供應(yīng)鏈背景來構(gòu)建行為模型進(jìn)行研究。通過深入細(xì)致的研究主要回答以下四個問題:(1)引入社會偏好之后的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的均衡會是什么樣的？(2)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈與加入社會偏好的行為供應(yīng)鏈之間的差異體現(xiàn)在哪些地方？(3)引入的社會偏好是如何影響供應(yīng)鏈成員的決策的？(4)引入社會偏好對于供應(yīng)鏈渠道的協(xié)調(diào)會帶來什么樣的影響？

16、因此，我的論文并不是通過實(shí)驗發(fā)現(xiàn)新的社會偏好，而是將已知的、重要的社會偏好運(yùn)用于特定的供應(yīng)鏈背景或是對現(xiàn)有行為模型做進(jìn)一步的發(fā)展。
　　圍繞“將典型社會偏好引入供應(yīng)鏈背景”這一主題，我們在論文的第一章闡明了本文的研究背景、研究方法、研究貢獻(xiàn)以及論文結(jié)構(gòu)之后，就進(jìn)入了本文內(nèi)容的主體部分，包括二、三、四章。第二章是文獻(xiàn)回顧部分，我們詳細(xì)回顧了與本文密切相關(guān)的一些重要理論，包括供應(yīng)鏈管理理論、社會偏好理論、博弈論以及將社會偏好引入供應(yīng)鏈

17、方面的過往研究。其中供應(yīng)鏈管理理論部分重點(diǎn)回顧了經(jīng)典的報童模型及其相關(guān)擴(kuò)展研究，另外還包括供應(yīng)鏈契約設(shè)計與協(xié)調(diào)問題;社會偏好理論部分主要回顧了“公平關(guān)切”、“互惠”以及“地位尋求”這三種與本論文密切相關(guān)的行為偏好理論;博弈論則主要回顧了斯坦伯格博弈、納什討價還價博弈以及心里博弈這三種博弈理論及其擴(kuò)展研究。在第三章，“納什討價還價解”被引入并作為決策雙方各自所認(rèn)為的公平參考標(biāo)準(zhǔn)，另外結(jié)合了具有“地位尋求”傾向的公平關(guān)切偏好對由一個供應(yīng)商與

18、一個零售商組成的簡單批發(fā)價契約供應(yīng)鏈在隨機(jī)市場情形下進(jìn)行了研究;第四章將最為主流的互惠理論引入供應(yīng)鏈背景，重點(diǎn)研究”意圖”因素對于決策雙方以及整個供應(yīng)鏈的影響，為了簡化數(shù)學(xué)推導(dǎo)，這部分的供應(yīng)鏈模型仍然采用由一個供應(yīng)商和一個零售商組成的簡單批發(fā)價契約供應(yīng)鏈，但是與前一部分不同的是，這部分采用的是確定性市場情形。下面就簡要介紹一下三、四兩章的內(nèi)容。
　　文章第三章內(nèi)容的創(chuàng)新性與貢獻(xiàn)在于首次將納什討價還價解作為公平參考點(diǎn)進(jìn)行建模，從而以

19、一個全新的視角來研究具有公平偏好的供應(yīng)鏈優(yōu)化和決策問題。公平參考點(diǎn)一直都是公平理論中的重要組成部分，然而以往的建模通常只是通過幾個外生參數(shù)以“絕對公平”的方式對參考點(diǎn)進(jìn)行簡單地描述，對于某一特定決策主體而言，單位利益差異帶來的效用影響是確定的，不受所處環(huán)境、對方的影響。而納什討價還價解卻能更好描述個體的公平感知，它需要優(yōu)化分析目標(biāo)函數(shù)中的聯(lián)合效用函數(shù)，即納什積，顯示了納什解對雙方的福利都很重視，不會鼓勵一味追求自身利益而忽略對方的利益，

20、所以它關(guān)注的是基于決策雙方相對實(shí)力與貢獻(xiàn)的“相對公平”，因而更加符合現(xiàn)實(shí)。
　　納什討價還價公平關(guān)切模型背景如下:考慮由一個供應(yīng)商和一個零售商組成的二級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，零售商向供應(yīng)商批發(fā)某種商品，并將其以某個高于批發(fā)價的零售價賣給消費(fèi)者;零售商所面臨的是一個隨機(jī)市場環(huán)境，即市場需求量是一個隨機(jī)變量;供應(yīng)商和零售商進(jìn)行類斯坦伯格博弈，批發(fā)價和訂貨量分別為供應(yīng)商和零售商的決策變量。此問題與傳統(tǒng)研究的最大不同在于假設(shè)供應(yīng)鏈雙方均具有公平關(guān)切

21、社會偏好，并以納什討價還價解作為雙方的公平參考點(diǎn)。值得注意的是，供應(yīng)商和零售商之間的納什討價還價過程雖然未必真實(shí)存在，但決策主體都會綜合考慮到各方實(shí)力與貢獻(xiàn)形成公平的心理參考點(diǎn)。這個心理參考點(diǎn)也不會是具體分得多少利潤，而是會通過納什討價還價形成一個公平的比例，據(jù)此對雙方博弈之后形成的任何總利潤進(jìn)行分配，雙方所得都將會是互相認(rèn)為公平的結(jié)果。零售商和供應(yīng)商的效用函數(shù)均由兩部分組成:利潤項和公平關(guān)切效用項。效用項等于公平關(guān)切參數(shù)乘以決策人自己

22、所得利潤與公平參考點(diǎn)之差。
　　基于以上決策雙方的效用函數(shù)，我們根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)斯坦伯格博弈的分析方式以效用最大化為決策準(zhǔn)則求出了供應(yīng)商和零售商的均衡決策。最后，我們對于得到的均衡解進(jìn)行了深入地分析，包括模型中的關(guān)鍵參數(shù)對于均衡解的影響、行為均衡解與傳統(tǒng)均衡解之間的比較以及引入具有”地位尋求”傾向的公平關(guān)切行為因素后的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)情況，得到了一些重要的管理啟示和結(jié)論。
　　在第四章中我們嘗試研究考慮意圖因子的互惠供應(yīng)鏈?？紤]互惠因素比

23、只考慮公平因素更進(jìn)了一步。具體表現(xiàn)在以下兩個方面:第一，如果只是在供應(yīng)鏈中考慮公平，那么意味著決策人關(guān)注的只是結(jié)果，而忽略了一個非常重要的因素-意圖。我們在很多時候不僅僅關(guān)注結(jié)果，還要看對方采取某個行動的意圖何在，如果對方是有意而為之，則毫無疑問，不管結(jié)果如何，決策人都有動機(jī)采取懲罰措施予以還擊;相反，如果對方是好心辦壞事，或者說對方做出某些決定是無奈之舉，則可以被理解（也即決策人站在同樣的立場上也很有可能選擇這個策略），當(dāng)結(jié)果可能對決

24、策人來說不是太好的時候，他也很有可能不會采取措施制裁對方。第二，在考慮公平因素的情況下，只有決策人能夠通過采取懲罰措施降低這種不公平的時候，他才會采取某個措施。而在互惠情況下，決策人是通過所感知的友好與否來決定是否懲罰對方的，如果感知對方友好，則會互惠對方，如果感知對方不友好，則會懲罰對方，而與是否能夠降低不公平并沒有直接關(guān)系。
　　這部分內(nèi)容的創(chuàng)新性與貢獻(xiàn)在于:大量的行為實(shí)驗不僅證明了傳統(tǒng)的”經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)不符合現(xiàn)實(shí)，而且也指出單

25、靠基于結(jié)果的公平關(guān)切仍不足以描述所有的決策規(guī)則。因此，我們有必要把一些重要的心理因素，例如意圖或者動機(jī)，融入供應(yīng)鏈背景進(jìn)行研究，因為它們對決策有不可忽略的影響。我們首次從心理博弈的視角研究供應(yīng)鏈問題，在公平偏好的基礎(chǔ)上突出意圖這一重要心理因素的影響。
　　互惠模型仍舊考慮由一個供應(yīng)商和一個零售商組成的二級供應(yīng)鏈系統(tǒng)。零售商從供應(yīng)商處批發(fā)某種產(chǎn)品，然后制定高于批發(fā)價的零售價賣向市場。供應(yīng)商和零售商之間進(jìn)行類斯坦伯格博弈，供應(yīng)商為領(lǐng)導(dǎo)

26、者，零售商為追隨者，前者和后者的決策變量分別為批發(fā)價和零售價。但是，由于模型計算上的復(fù)雜性，在此模型中，假設(shè)市場需求是價格的反函數(shù)。在Fal和Fischbacher(2006)的模型框架基礎(chǔ)上，文章建立和優(yōu)化分析互惠關(guān)切供應(yīng)鏈模型。
　　在此模型中，供應(yīng)商和零售商分別想制定最優(yōu)的批發(fā)價和零售價來最大化自己的效用。以零售商為例，它的效用函數(shù)主要由兩部分組成，即利潤項和互惠效用項。利潤項即傳統(tǒng)研究中唯一關(guān)注的項，互惠效用項即為加入互惠

27、偏好之后多出的項，也是最為關(guān)鍵的部分?；セ菪в庙棡樗牟糠值某朔e，它們是互惠關(guān)切參數(shù)，意圖因子（或動機(jī)因子），結(jié)果項和互惠項。互惠關(guān)切參數(shù)為正數(shù)，體現(xiàn)了零售商對由互惠偏好所帶來的效用的關(guān)注程度，即他認(rèn)為互惠效用占其總效用的比例，它越大，則表示零售商相對來說越看重給對方獎勵（對方對自己友好）或者懲罰對方（對方對自己不友好）而給自己帶來的效用。意圖因子大于0小于等于1，是用來衡量零售商感受到來自供應(yīng)商友好與否明確度的量。有時候，在某一決策節(jié)點(diǎn)

28、，決策人可以明確感受到對方對自己友好與否，即用1來表示，而有時候這種感覺較模糊，不是很清楚，這時候用某個大于0小于1的參數(shù)來表示。結(jié)果項可以幫助零售商判斷當(dāng)供應(yīng)商選擇某個策略之后，自己所得與期望所得的收益水平的差距，以此來判斷供應(yīng)商是否對自己友好:它大于0表示友好，相反則表示不友好?；セ蓓検怯脕砗饬炕セ菪袆拥挠绊憽Ａ闶凵炭梢愿鶕?jù)自己感知到的供應(yīng)商是否友好來選擇一個行動作為對供應(yīng)商的獎勵或者懲罰，它大于0表示對對方獎勵，小于0表示對對方懲

29、罰。供應(yīng)商也根據(jù)類似的效用函數(shù)來優(yōu)化自己的決策。
　　在決策雙方的互惠效用函數(shù)基礎(chǔ)上，我們首先按照Geanakoplos等(1989)的心理博弈分析范式，再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)斯坦伯格博弈的分析方式以效用最大化的決策準(zhǔn)則求出了以下兩種情形下的供應(yīng)商和零售商的均衡決策，一是傳統(tǒng)供應(yīng)商VS互惠零售商;二是互惠供應(yīng)商VS互惠零售商。然后，我們對于得到的均衡解進(jìn)行了深入地分析，包括模型中的關(guān)鍵參數(shù)（如意圖因子）對于均衡解的影響、行為均衡解與傳統(tǒng)均衡解

30、之間的比較以及引入互惠偏好后的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)情況。同樣得到了一系列重點(diǎn)的管理啟示和結(jié)論。
　　結(jié)合三、四兩章的內(nèi)容，我們總結(jié)本論文重要的結(jié)論如下:
　　一、公平參考點(diǎn)對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)有重要影響。在行為運(yùn)作管理的研究中，對于參考點(diǎn)的研究引起了不少學(xué)者的興趣，特別是在經(jīng)典的公平理論中，參考點(diǎn)都是不可或缺的重要因素，如Fehr和Schmidt(1999)的公平理論中將其他決策主體的收益作為被考察決策主體的公平參考點(diǎn);Bolton和Ocke

31、nfels(2000)的公平理論中將其他決策主體的收益的平均值作為被考察決策主體的公平參考點(diǎn)。在本文的第三章中，將納什討價還價解引入作為被考察決策主體的公平參考點(diǎn)，并且將其與具有“地位尋求”傾向的公平關(guān)切模型進(jìn)行結(jié)合，在這部分我們得到了一個重要結(jié)論，即公平關(guān)切偏好的引入不會對協(xié)調(diào)條件產(chǎn)生影響，但對協(xié)調(diào)難度（即協(xié)調(diào)所須滿足的外部參數(shù)空間）會產(chǎn)生顯著影響。在本文的第四章中，我們采用“對方收益的若干倍”，而不是“對方的收益”作為被考察決策主體

32、的公平參考點(diǎn)，從而引入兩個重要的參照參數(shù)γ和μ，分別對應(yīng)兩個倍數(shù)。在這部分我們得到了一個重要結(jié)論:當(dāng)γμ≤1（“和諧供應(yīng)鏈”）時，供應(yīng)鏈無法實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào);而當(dāng)γμ＞1（“尖刻供應(yīng)鏈”）時，簡單批發(fā)價契約是有可能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的，而傳統(tǒng)研究認(rèn)為這種情況難以發(fā)生。
　　二、決策者行為背后的動機(jī)，即意圖對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)有著重要影響。在現(xiàn)實(shí)與實(shí)驗中，研究人員發(fā)現(xiàn)許多現(xiàn)象即使用經(jīng)典公平理論也無法很好的得到解釋，原因在于決策人除了具有“結(jié)果導(dǎo)向”的公

33、平關(guān)切外，還具有“動機(jī)導(dǎo)向”即意圖的公平關(guān)切，于是在經(jīng)典公平理論的基礎(chǔ)上發(fā)展了含有意圖因素的互惠理論，因此意圖正是區(qū)別經(jīng)典公平理論與互惠理論的關(guān)鍵因素。意圖對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響在本文第四章就有很好的體現(xiàn)，在這部分中，“和諧供應(yīng)鏈”的情形下，不存在意圖的影響，此時我們只得到一種均衡解，而且該均衡解不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈;而在“尖刻供應(yīng)鏈”的情形下，存在意圖的影響，此時我們得到的四種均衡解，并且其中一種均衡解在一定條件下可以實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)。這意味著在供

34、應(yīng)鏈成員考慮意圖之后，批發(fā)價契約可以協(xié)調(diào)簡單二級供應(yīng)鏈。
　　三、行為因素合作性的程度對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)有重要影響。所謂“行為因素的合作性”是本文新加入的一種對于行為社會性的分類方式，簡單的說，如果一種行為因素更多的考慮到他人，并在一定程度上照顧到他人的利益，那么我們就將這種行為歸類為具有較高程度合作性的行為;反之，如果一種行為因素更多的還是考慮自己，并不愿意照顧到他人的利益，那么我們就將這種行為歸類為具有較低程度合作性的行為。行為因素

35、合作性的程度對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響可以結(jié)合本文的三、四兩章關(guān)于公平供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)討論來說明。本文的第三章研究對于公平關(guān)切的刻畫涉及到另一種行為因素，即“地位尋求”偏好，屬于較低程度合作性的社會偏好，這體現(xiàn)在:相比于Fehr和Schmidt(1999)的公平模型，本文的公平關(guān)切效用部分只含有一項正向效用項，且具有單調(diào)遞增性。這部分我們的結(jié)論是“無論決策目標(biāo)是基于利潤最大化還是效用最大化，在一定的參數(shù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的能夠?qū)崿F(xiàn)（不能實(shí)現(xiàn)）渠道協(xié)調(diào)的供

36、應(yīng)鏈契約在線性仿射變換下仍舊能夠?qū)崿F(xiàn)（不能實(shí)現(xiàn)）渠道協(xié)調(diào)”，由于我們研究的是批發(fā)價契約，在傳統(tǒng)情形下不能協(xié)調(diào)，因此，地位尋求偏好的引入仍舊無法實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)。本文的第四章研究的行為因素是互惠，友好評價與互惠項的引入體現(xiàn)了其屬于較高程度合作性的社會偏好，這部分我們的結(jié)論是在“尖刻供應(yīng)鏈”的情形中并且具備一定參數(shù)條件下，傳統(tǒng)批發(fā)價契約供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)。
　　四、同一類型的行為參數(shù)對于供應(yīng)鏈雙方?jīng)Q策的影響存在明顯的不同，并且傳統(tǒng)供應(yīng)

37、鏈的斯坦伯格博弈中零售商由于后行動所帶來的弱勢地位有可能在引入社會偏好的行為供應(yīng)鏈環(huán)境下得到改善。本論文第三章的結(jié)果顯示，具有“地位尋求”傾向的公平關(guān)切程度對于供應(yīng)鏈雙方的決策影響顯著不同:零售商的均衡訂貨量關(guān)于其自身的關(guān)切參數(shù)遞減，而關(guān)于對方即供應(yīng)商的關(guān)切參數(shù)遞增;然而供應(yīng)商的均衡批發(fā)價卻相反，隨著其自身的關(guān)切參數(shù)遞增，而關(guān)于對方即零售商的關(guān)切參數(shù)遞減。在第四章中，分析結(jié)果顯示公平基準(zhǔn)點(diǎn)與意圖因子這兩個行為因素對于供應(yīng)鏈雙方?jīng)Q策的影響

38、也是完全不同的:零售商的公平基準(zhǔn)點(diǎn)越高會使得雙方的均衡價格都下降，然而供應(yīng)商的公平基準(zhǔn)點(diǎn)越高則會降低零售商的均衡定價，只對供應(yīng)商自身的均衡批發(fā)價起到了抬高作用。另外，供應(yīng)商的意圖越明顯，零售商的均衡定價就越高;然而當(dāng)零售商的意圖越明顯時，卻降低了供應(yīng)商的均衡定價。
　　五、供應(yīng)鏈雙方同一類型的行為因素對于整個供應(yīng)鏈效率的影響顯著不同。本論文第三章的結(jié)果顯示供應(yīng)鏈雙方的公平關(guān)切程度以及討價還價能力對于整個供應(yīng)鏈效率的影響顯著不同。具