浦發(fā)銀行二手車貸款營銷策略研究.pdf

1、隨著我國汽車市場的不斷發(fā)展，與二手車相關的法律法規(guī)的不斷完善，尤其是2016年3月份，國務院辦公廳頒發(fā)的13號文件《國務院辦公廳關于促進二手車便利交易的若干意見》，內(nèi)容涉及二手車交易的流通體制、信息體系、商業(yè)模式、金融支持等各環(huán)節(jié),支持態(tài)度明顯，二手車市場迎來了一個前所未有發(fā)展的好時期。其中第六條規(guī)定：加大二手車金融支持力度，適當降低二手車貸款首付比例，簡化信貸手續(xù)，加大二手車信貸支持力度，降低信貸門檻，支持二手車貸款業(yè)務的發(fā)展。“國八

2、條”在促進二手車金融領域發(fā)展方面給出了明確的支持意見，這給二手車貸款業(yè)務的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機?！靶袠I(yè)發(fā)展、金融先行”，越來越多的金融機構參與到二手車貸款領域，對二手車行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。過去介入汽車貸款領域都是民間資本、小額貸款公司、擔保公司，利息高，信用度差，金融秩序非?；靵y，而隨著二手車市場的發(fā)展，原有的金融服務已經(jīng)不能滿足行業(yè)大發(fā)展的需求。就在此時，來自銀行的二手車金融產(chǎn)品應運而生。浦發(fā)銀行大連汽車交易市場支行成

3、立于2015年1月22日，是浦發(fā)銀行全國首家從事二手車貸款的專業(yè)性支行，肩負著非常重要的使命。如何利用當前有利的外部環(huán)境，在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，推廣和發(fā)展本行的二手車貸款產(chǎn)品，成為支行發(fā)展的首要任務。本文結合該支行在二手牛車貸款業(yè)務發(fā)展過程中的一些積極探索，結合大連當?shù)囟周囐J款業(yè)務發(fā)展的實際情況，為浦發(fā)銀行全國二手車貸款業(yè)務提供參考和經(jīng)驗。二手車貸款業(yè)務在中國剛剛起步，平安銀行既有先行優(yōu)勢，又有事業(yè)部經(jīng)營的專業(yè)化優(yōu)勢，借助其在新車融

4、資領域的先進經(jīng)驗和先進的審批系統(tǒng)，平安銀行在市場上推出的二手車貸款產(chǎn)品競爭力強，想要在競爭中超越平安銀行，占據(jù)領先的市場份額，浦發(fā)銀行需要研究出一整套行之有效的營銷策略。
　　本文首先介紹了二手車貸款的研究背景、研究意義和研究方法，對相關理論進行綜述和概括，然后對二手車貸款的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，據(jù)此確定二手車貸款的營銷策略。對浦發(fā)銀行的二手車貸款進行了市場定位，然后研究市場營銷策略組合，最后提出了保障措施及解決方案。從浦發(fā)銀行一