LOVEST婚紗禮服柳州工作室營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人民群眾的收入水平也不斷上升。在此支撐之下，人民群眾的消費(fèi)理念也逐漸發(fā)生了變化，順應(yīng)此趨勢(shì)，年輕人在結(jié)婚過(guò)程中對(duì)于結(jié)婚禮服也越來(lái)越重視，這直接促進(jìn)了我國(guó)婚紗禮服行業(yè)的快速發(fā)展，婚紗禮服行業(yè)的產(chǎn)值超越了千億大關(guān)。正是在這樣的背景之下，本論文以LOVEST婚紗禮服柳州工作室作為研究的目標(biāo)，運(yùn)用案例分析法、文獻(xiàn)分析法、問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法，對(duì)LOVEST婚紗禮服柳州工作室的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行了全面的研究。

2、r>　　論文一共分為六個(gè)部分:第一部分為緒論，主要論證本文研究的必要性和重要性，以為后面LOVEST婚紗禮服柳州工作室營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)證分析奠定理論基礎(chǔ)。第二部分為實(shí)證分析部分，立足于營(yíng)銷(xiāo)策略的基本理論，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)維度對(duì)LOVEST婚紗禮服柳州工作室營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查，并分析了LOVEST婚紗禮服柳州工作室營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的原因。第三部分為L(zhǎng)OVEST婚紗禮服柳州工作室營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分

3、析，立足于LOVEST婚紗禮服柳州工作室的實(shí)際狀況，運(yùn)用PEST分析法，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)結(jié)合LOVEST婚紗禮服柳州工作室的內(nèi)部資源狀況，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。第四部分為L(zhǎng)OVEST婚紗禮服柳州工作室的目標(biāo)市場(chǎng)與定位研究，立足于目前婚紗禮服市場(chǎng)細(xì)分狀況，對(duì)該工作室婚紗禮服的目標(biāo)市場(chǎng)與定位進(jìn)行了分析。第五部分為對(duì)策部分，提出了優(yōu)化該工作室婚紗禮服品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策。第六部分為結(jié)論，對(duì)全文的研究進(jìn)行了總結(jié)。

4、　　通過(guò)本文的研究，可以得知LOVEST婚紗禮服柳州工作室在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略方面都采取了一定的措施，但通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析可知，這些策略都存在著一系列的問(wèn)題，造成這些問(wèn)題的原因主要是營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不夠健全、缺乏高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。因此，需要對(duì)LOVEST婚紗禮服柳州工作室四個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化，還需要通過(guò)制定轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理組織、積極推行價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)文化、制定營(yíng)銷(xiāo)資金投入規(guī)