婚紗禮服的藝術(shù)和市場消費(fèi)的關(guān)系

1、12008.2消費(fèi)導(dǎo)刊ConsumeGuideConsumingMarket消費(fèi)市場■王東遼寧工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑學(xué)院婚紗禮服的藝術(shù)和市場消費(fèi)的關(guān)系[摘要]在市場競爭日益激烈的今天，設(shè)計(jì)與市場營銷的關(guān)系日益密切。應(yīng)高度重視設(shè)計(jì)，正確理解設(shè)計(jì)，逐步導(dǎo)入設(shè)計(jì)。我們也要同樣高度重視營銷，藝術(shù)設(shè)計(jì)和營銷是婚紗禮服品牌的兩個引擎，高度協(xié)調(diào)的藝術(shù)設(shè)計(jì)和營銷，才能夠造就真正的婚紗禮服品牌。[關(guān)鍵詞]藝術(shù)設(shè)計(jì)市場營銷市場消費(fèi)作者簡介：王東，講師，遼寧

2、工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑學(xué)院。當(dāng)今科技的飛速發(fā)展，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的婚紗禮服的形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由于這種新的產(chǎn)品形式尚未在市場中出現(xiàn)，因而在大多數(shù)情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產(chǎn)品為何物。只有當(dāng)在櫥窗內(nèi)偶然發(fā)現(xiàn)有一件能吸引他們視線的婚紗時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調(diào)查方法外

3、，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復(fù)雜的市場變動中善于透過現(xiàn)象的本質(zhì)去發(fā)掘市場中一些潛在的需求因素。（一）以設(shè)計(jì)為中心的思維：由于婚紗禮服必需性，注定了產(chǎn)品的不斷變化，也就意味著需要不斷進(jìn)行創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，因此，設(shè)計(jì)無疑是重要的，正因?yàn)槿绱?，設(shè)計(jì)被放到服裝界無以復(fù)加的地位，營銷則只是服裝品牌的陪襯，只是充當(dāng)著促銷的角色。這就是以設(shè)計(jì)為中心的服裝品牌思維。而毫無疑問，絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師沒有受過營銷相關(guān)的商業(yè)訓(xùn)練，設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)技能鼓勵設(shè)計(jì)師從

4、內(nèi)心出發(fā)，像創(chuàng)作作品一樣進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，更多的體現(xiàn)設(shè)計(jì)師本人的風(fēng)格。設(shè)計(jì)師很少能夠考慮推出的市場時機(jī)以及成本問題，因此導(dǎo)致許多服裝設(shè)計(jì)不能吻合市場需求或者設(shè)計(jì)難以實(shí)現(xiàn)。有些美輪美奐的服裝設(shè)計(jì)可能會獲得大獎，但是卻不能為市場接受，所謂的叫好不叫座。（二）以顧客和利潤為中心的思維：婚紗和禮服是典型的個人消費(fèi)品，個人之間的種種差異導(dǎo)致了消費(fèi)者對服裝需求的千變?nèi)f化，因此，顧客才是服裝的最終決定者。因此，設(shè)計(jì)師的想法不重要，消費(fèi)者的想法才是被關(guān)注的

5、焦點(diǎn)。這就是營銷人員所持的想法。因此，營銷人員認(rèn)為唯有顧客和利潤才是服裝品牌的中心。在這種思維主導(dǎo)下，設(shè)計(jì)師要根據(jù)營銷部門市場調(diào)查得到的資料進(jìn)行設(shè)計(jì)，并根據(jù)成本進(jìn)行限制。市場流行的婚紗款式才是好的，甚至營銷人員鼓勵設(shè)計(jì)師到婚紗攝影的門店去，模仿抄襲其他品牌的設(shè)計(jì)款式，唯一的理由就是這些款式在市場上受顧客歡迎。跟設(shè)計(jì)師不同，由于缺乏設(shè)計(jì)訓(xùn)練，營銷人員只會考慮顧客的想法以及成本的控制，他們通常不了解設(shè)計(jì)的美學(xué)層面，也不了解服裝產(chǎn)品開發(fā)的許多

6、品質(zhì)層面。因此，他們即使了解消費(fèi)者的想法但是卻無法把握消費(fèi)者對設(shè)計(jì)的具體要求。如果營銷人員對設(shè)計(jì)的控制力量過于強(qiáng)大，極大的限制設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，過于強(qiáng)調(diào)市場受歡迎作為標(biāo)準(zhǔn)來限制設(shè)計(jì)，雖然有時候有效，但是往往使設(shè)計(jì)落于平庸，設(shè)計(jì)淡然無味，長期來看，卻是未必會受市場認(rèn)可。要了解市場特別是要發(fā)掘和預(yù)測未來的市場，管理者必須要深刻理解設(shè)計(jì)的真正內(nèi)涵，理解消費(fèi)者的行為與觀念和實(shí)際的內(nèi)在聯(lián)系。要學(xué)會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發(fā)掘當(dāng)今與設(shè)計(jì)有關(guān)

7、聯(lián)的東西，從一些產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律中去判斷未來設(shè)計(jì)發(fā)展的軌跡。分析了市場需求，取得了一手調(diào)研資料。接下來是制訂設(shè)計(jì)策略，并明確企業(yè)的未來設(shè)計(jì)重點(diǎn)和方向，有了明確的市場目標(biāo)，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)造。（一）所謂“物美”，設(shè)計(jì)的目的是向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)組織往往要通過建立設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)來控制和檢測所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否真正達(dá)到消費(fèi)者的要求，也就是設(shè)計(jì)并非是為“設(shè)計(jì)”而“設(shè)計(jì)”，而是受產(chǎn)品

8、本身內(nèi)外各種因素的制約。提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是指產(chǎn)品在開發(fā)過程中，通過設(shè)計(jì)全面提升產(chǎn)品的質(zhì)量，從而整體上提高產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品在市場中的競爭力。提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中常在用的戰(zhàn)略之一。（二）設(shè)計(jì)影響了生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的附加值，即必須“價廉”。當(dāng)今同行業(yè)競爭的加劇，不依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品附加值，很難在商場中立足。降低成本戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中，通過利用降價成本的方法，使產(chǎn)品在市場上形成價格優(yōu)勢，以此達(dá)到加

9、強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭能力。在激烈的市場競爭中，降低成本戰(zhàn)略是一種有效的制勝之道。但在產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)中實(shí)施降低成本的策略的具體方式是多樣的，但是，總的來說，降低成本戰(zhàn)略的實(shí)施必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)的基本特征，生產(chǎn)方式和市場需求等因素來展開。（三）在藝術(shù)設(shè)計(jì)與營銷中，設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)并引領(lǐng)顧客需求的關(guān)鍵?，F(xiàn)代社會，婚紗禮服美化和修飾等社會功能逐漸成為主導(dǎo)，這就決定了婚紗消費(fèi)的文化意義。因此，婚紗和禮服在一定意義上又是一件藝術(shù)作品，所以，婚紗

10、禮服的設(shè)計(jì)必須能夠不斷滿足消費(fèi)者求新求變的心理。由于婚紗禮服的文化消費(fèi)特點(diǎn)，因此消費(fèi)者需求其實(shí)是不明確和難以捉摸的，所以設(shè)計(jì)天然具有創(chuàng)造性的特征，必須保證設(shè)計(jì)師一定的創(chuàng)造空間。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造能力越強(qiáng)，婚紗禮服的個性就越強(qiáng)，在市場上的差異化特征也就越強(qiáng)。因此，設(shè)計(jì)一定程度上是能夠引領(lǐng)市場需求的。但是，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)必須建立在對市場的理解基礎(chǔ)之上，婚紗禮服的設(shè)計(jì)既是藝術(shù)但又不能完全超脫，它必須是被消費(fèi)者接受的藝術(shù)。在歐美，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的婚紗必

11、須根據(jù)真人模特試穿進(jìn)行細(xì)致修正之后才能成型是很有道理的。設(shè)計(jì)師也要跟營銷人員協(xié)調(diào)起來，要能夠消化營銷人員提供的市場和消費(fèi)者資料，透過種種市場信息，經(jīng)過具體的款式設(shè)計(jì)來承載消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)師也需要接受關(guān)于市場、營銷的普及訓(xùn)練，逐漸形成市場意識前的設(shè)計(jì)師，從而能夠創(chuàng)造性地把握消費(fèi)者的需求及社會文化的變動趨勢，融入到婚紗的創(chuàng)造設(shè)計(jì)中。（四）店鋪的設(shè)計(jì)要契合流行趨勢。1店鋪設(shè)計(jì)的概念是：商業(yè)空間設(shè)計(jì)的本質(zhì)是賺錢，設(shè)計(jì)的通則有二，一是能夠吸引顧

12、客上門，二是店面外觀與內(nèi)部規(guī)劃所呈現(xiàn)的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費(fèi)的客群。換句話說，顧客上門消費(fèi)，享受空間設(shè)計(jì)所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。2為營造婚紗禮服展示效果氣氛，對設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間的營造應(yīng)該合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性

13、加強(qiáng)銷售力度。最后，婚紗禮服的展示要風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。一、婚紗禮服的藝術(shù)性應(yīng)把握設(shè)計(jì)與營銷的關(guān)系二、從市場的角度解析對藝術(shù)設(shè)計(jì)的管理參考文獻(xiàn)[1]劉國余編著，《設(shè)計(jì)管理》[M]，上海交通大學(xué)出版社，1998[2]郝淑麗，服裝產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)行業(yè)的評價方法[J]，北京紡織，2003，(03)消費(fèi)導(dǎo)刊12008.2消費(fèi)導(dǎo)刊ConsumeGuideConsumingMark

14、et消費(fèi)市場■王東遼寧工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑學(xué)院婚紗禮服的藝術(shù)和市場消費(fèi)的關(guān)系[摘要]在市場競爭日益激烈的今天，設(shè)計(jì)與市場營銷的關(guān)系日益密切。應(yīng)高度重視設(shè)計(jì)，正確理解設(shè)計(jì)，逐步導(dǎo)入設(shè)計(jì)。我們也要同樣高度重視營銷，藝術(shù)設(shè)計(jì)和營銷是婚紗禮服品牌的兩個引擎，高度協(xié)調(diào)的藝術(shù)設(shè)計(jì)和營銷，才能夠造就真正的婚紗禮服品牌。[關(guān)鍵詞]藝術(shù)設(shè)計(jì)市場營銷市場消費(fèi)作者簡介：王東，講師，遼寧工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)與建筑學(xué)院。當(dāng)今科技的飛速發(fā)展，人民生活水平的極大提高，

15、在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的婚紗禮服的形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由于這種新的產(chǎn)品形式尚未在市場中出現(xiàn)，因而在大多數(shù)情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產(chǎn)品為何物。只有當(dāng)在櫥窗內(nèi)偶然發(fā)現(xiàn)有一件能吸引他們視線的婚紗時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調(diào)查方法外，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復(fù)雜的市場變動中善于透過現(xiàn)象的本質(zhì)去

16、發(fā)掘市場中一些潛在的需求因素。（一）以設(shè)計(jì)為中心的思維：由于婚紗禮服必需性，注定了產(chǎn)品的不斷變化，也就意味著需要不斷進(jìn)行創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，因此，設(shè)計(jì)無疑是重要的，正因?yàn)槿绱?，設(shè)計(jì)被放到服裝界無以復(fù)加的地位，營銷則只是服裝品牌的陪襯，只是充當(dāng)著促銷的角色。這就是以設(shè)計(jì)為中心的服裝品牌思維。而毫無疑問，絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師沒有受過營銷相關(guān)的商業(yè)訓(xùn)練，設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)技能鼓勵設(shè)計(jì)師從內(nèi)心出發(fā)，像創(chuàng)作作品一樣進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，更多的體現(xiàn)設(shè)計(jì)師本人的風(fēng)格。設(shè)計(jì)師

17、很少能夠考慮推出的市場時機(jī)以及成本問題，因此導(dǎo)致許多服裝設(shè)計(jì)不能吻合市場需求或者設(shè)計(jì)難以實(shí)現(xiàn)。有些美輪美奐的服裝設(shè)計(jì)可能會獲得大獎，但是卻不能為市場接受，所謂的叫好不叫座。（二）以顧客和利潤為中心的思維：婚紗和禮服是典型的個人消費(fèi)品，個人之間的種種差異導(dǎo)致了消費(fèi)者對服裝需求的千變?nèi)f化，因此，顧客才是服裝的最終決定者。因此，設(shè)計(jì)師的想法不重要，消費(fèi)者的想法才是被關(guān)注的焦點(diǎn)。這就是營銷人員所持的想法。因此，營銷人員認(rèn)為唯有顧客和利潤才是服裝

18、品牌的中心。在這種思維主導(dǎo)下，設(shè)計(jì)師要根據(jù)營銷部門市場調(diào)查得到的資料進(jìn)行設(shè)計(jì)，并根據(jù)成本進(jìn)行限制。市場流行的婚紗款式才是好的，甚至營銷人員鼓勵設(shè)計(jì)師到婚紗攝影的門店去，模仿抄襲其他品牌的設(shè)計(jì)款式，唯一的理由就是這些款式在市場上受顧客歡迎。跟設(shè)計(jì)師不同，由于缺乏設(shè)計(jì)訓(xùn)練，營銷人員只會考慮顧客的想法以及成本的控制，他們通常不了解設(shè)計(jì)的美學(xué)層面，也不了解服裝產(chǎn)品開發(fā)的許多品質(zhì)層面。因此，他們即使了解消費(fèi)者的想法但是卻無法把握消費(fèi)者對設(shè)計(jì)的具體

19、要求。如果營銷人員對設(shè)計(jì)的控制力量過于強(qiáng)大，極大的限制設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，過于強(qiáng)調(diào)市場受歡迎作為標(biāo)準(zhǔn)來限制設(shè)計(jì)，雖然有時候有效，但是往往使設(shè)計(jì)落于平庸，設(shè)計(jì)淡然無味，長期來看，卻是未必會受市場認(rèn)可。要了解市場特別是要發(fā)掘和預(yù)測未來的市場，管理者必須要深刻理解設(shè)計(jì)的真正內(nèi)涵，理解消費(fèi)者的行為與觀念和實(shí)際的內(nèi)在聯(lián)系。要學(xué)會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發(fā)掘當(dāng)今與設(shè)計(jì)有關(guān)聯(lián)的東西，從一些產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律中去判斷未來設(shè)計(jì)發(fā)展的軌跡。分析了市場需求

20、，取得了一手調(diào)研資料。接下來是制訂設(shè)計(jì)策略，并明確企業(yè)的未來設(shè)計(jì)重點(diǎn)和方向，有了明確的市場目標(biāo)，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)造。（一）所謂“物美”，設(shè)計(jì)的目的是向消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)組織往往要通過建立設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)來控制和檢測所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否真正達(dá)到消費(fèi)者的要求，也就是設(shè)計(jì)并非是為“設(shè)計(jì)”而“設(shè)計(jì)”，而是受產(chǎn)品本身內(nèi)外各種因素的制約。提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是指產(chǎn)品在開發(fā)過程中，通過設(shè)計(jì)全

21、面提升產(chǎn)品的質(zhì)量，從而整體上提高產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品在市場中的競爭力。提高設(shè)計(jì)品質(zhì)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中常在用的戰(zhàn)略之一。（二）設(shè)計(jì)影響了生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的附加值，即必須“價廉”。當(dāng)今同行業(yè)競爭的加劇，不依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品附加值，很難在商場中立足。降低成本戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中，通過利用降價成本的方法，使產(chǎn)品在市場上形成價格優(yōu)勢，以此達(dá)到加強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭能力。在激烈的市場競爭中，降低成本戰(zhàn)略是一種有效的制

22、勝之道。但在產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)中實(shí)施降低成本的策略的具體方式是多樣的，但是，總的來說，降低成本戰(zhàn)略的實(shí)施必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)的基本特征，生產(chǎn)方式和市場需求等因素來展開。（三）在藝術(shù)設(shè)計(jì)與營銷中，設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)并引領(lǐng)顧客需求的關(guān)鍵?，F(xiàn)代社會，婚紗禮服美化和修飾等社會功能逐漸成為主導(dǎo)，這就決定了婚紗消費(fèi)的文化意義。因此，婚紗和禮服在一定意義上又是一件藝術(shù)作品，所以，婚紗禮服的設(shè)計(jì)必須能夠不斷滿足消費(fèi)者求新求變的心理。由于婚紗禮服的文化消費(fèi)特

23、點(diǎn)，因此消費(fèi)者需求其實(shí)是不明確和難以捉摸的，所以設(shè)計(jì)天然具有創(chuàng)造性的特征，必須保證設(shè)計(jì)師一定的創(chuàng)造空間。設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造能力越強(qiáng)，婚紗禮服的個性就越強(qiáng)，在市場上的差異化特征也就越強(qiáng)。因此，設(shè)計(jì)一定程度上是能夠引領(lǐng)市場需求的。但是，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)必須建立在對市場的理解基礎(chǔ)之上，婚紗禮服的設(shè)計(jì)既是藝術(shù)但又不能完全超脫，它必須是被消費(fèi)者接受的藝術(shù)。在歐美，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的婚紗必須根據(jù)真人模特試穿進(jìn)行細(xì)致修正之后才能成型是很有道理的。設(shè)計(jì)師也要跟營銷

24、人員協(xié)調(diào)起來，要能夠消化營銷人員提供的市場和消費(fèi)者資料，透過種種市場信息，經(jīng)過具體的款式設(shè)計(jì)來承載消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)師也需要接受關(guān)于市場、營銷的普及訓(xùn)練，逐漸形成市場意識前的設(shè)計(jì)師，從而能夠創(chuàng)造性地把握消費(fèi)者的需求及社會文化的變動趨勢，融入到婚紗的創(chuàng)造設(shè)計(jì)中。（四）店鋪的設(shè)計(jì)要契合流行趨勢。1店鋪設(shè)計(jì)的概念是：商業(yè)空間設(shè)計(jì)的本質(zhì)是賺錢，設(shè)計(jì)的通則有二，一是能夠吸引顧客上門，二是店面外觀與內(nèi)部規(guī)劃所呈現(xiàn)的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引

25、的顧客群必定是能在本店消費(fèi)的客群。換句話說，顧客上門消費(fèi)，享受空間設(shè)計(jì)所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。2為營造婚紗禮服展示效果氣氛，對設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間的營造應(yīng)該合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)?，F(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強(qiáng)銷售力度。最后，婚紗禮服的展示要風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)出。這不僅使服裝店