浙商銀行濟(jì)南分行投行業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、浙商銀行濟(jì)南分行正面臨著一場前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，面向市場經(jīng)營，尋求發(fā)展，分行就必須要更新原有“存款立行”的經(jīng)營觀念。對長期處于市場競爭環(huán)境下的我行而言，浙商銀行營銷管理將面臨著一次新的挑戰(zhàn)和機遇。本文就目前浙商銀行濟(jì)南分行營銷管理中存在的問題進(jìn)行了整理，逐步分析分行過去傳統(tǒng)營銷模式帶來了可觀效益的同時，也逐步暴露出了的一些發(fā)展滯后、管理不善較為突出的問題，這些問題成為阻礙濟(jì)南分行發(fā)展進(jìn)步的絆腳石，突出的問題使得分行面臨著嚴(yán)峻的市場環(huán)境

2、威脅。在此分析基礎(chǔ)上，如何設(shè)計浙商銀行濟(jì)南分行投行業(yè)務(wù)市場營銷策略，包括營銷理念、營銷組織管理、營銷目標(biāo)、營銷策略組合等多方面內(nèi)容，運用市場營銷相關(guān)理論、優(yōu)化現(xiàn)有市場營銷模式、采用理論與實證相結(jié)合的分析方法，更為深入的對濟(jì)南分行本地市場進(jìn)行分析和定位，同時借鑒國內(nèi)外先進(jìn)商業(yè)銀行等金融機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷策略，進(jìn)一步采用STP營銷分析工具，篩選與細(xì)分符合我行發(fā)展的金融市場，確定濟(jì)南分行長遠(yuǎn)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，開拓新的投行業(yè)務(wù)銷售渠道，逐步由產(chǎn)品為中心的