招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民收入的大幅度的提升以及銀行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，私人銀行業(yè)務(wù)在我國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，成為滿(mǎn)足高收入群體金融與理財(cái)需求的重要金融創(chuàng)新產(chǎn)品。有著20多年經(jīng)營(yíng)歷史的招商銀行也在原有的金卡、金葵花卡、鉆石卡的基礎(chǔ)上，大力推出了私人銀行業(yè)務(wù)并得到了迅猛發(fā)展。
　　 本人以自己所在招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)作為論文的選題，目的一是用所學(xué)的工商管理，特別是營(yíng)銷(xiāo)的理論總結(jié)本行的私人銀行業(yè)務(wù)，從而檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果，另一方面，是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

2、，提升本行的私人銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 論文概述了招商銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，介紹私人銀行的概念和在的發(fā)展歷史。用波特五力原理等競(jìng)爭(zhēng)理論對(duì)招商銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，私人銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)行全面的分析。論文還評(píng)估了招商銀行的私人銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，指出其存在的問(wèn)題。在環(huán)境分析和自我評(píng)估的基礎(chǔ)上，最后，論文總結(jié)并提出了招商銀行的私人銀行的營(yíng)銷(xiāo)策略，即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選好自己的目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)多元與個(gè)性化的產(chǎn)品，強(qiáng)化服務(wù)策略，與產(chǎn)品相關(guān)的各個(gè)方面實(shí)行共贏的戰(zhàn)