富高公司私人銀行業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf

1、美國波士頓咨詢公司發(fā)布的《2016年全球財富報告》顯示，2015年，全球共有1850萬個富豪家庭（資產(chǎn)在百萬美元以上），其中美國以擁有超過800萬個富豪家庭的數(shù)目居首，中國則以207萬個富豪家庭的數(shù)目位居全球第二。隨著中國富豪家庭數(shù)目的增加，以及富豪家庭財富在中國家庭總財富中的比重的提高，私人銀行業(yè)務(wù)必將擁有廣闊的發(fā)展前景。但是，與西方發(fā)展了上百年的私人銀行業(yè)務(wù)相比，我國私人銀行業(yè)務(wù)仍處在初步的探索階段，私人銀行業(yè)務(wù)的營銷策略仍然有待改

2、進。
　　富高投資作為財富管理行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，在發(fā)展過程中遇到了很多機遇與挑戰(zhàn)。富高投資在設(shè)計投資管理的整體戰(zhàn)略時，是遵循從融資到投資再到產(chǎn)業(yè)這個思路進行的。在實際操作中，富高投資已經(jīng)脫離最初僅僅靠募資賺取差價、獲取利潤的模式，進入了全面自主投資階段，并開始向產(chǎn)業(yè)端嘗試。為了在新階段實現(xiàn)富高投資更好的發(fā)展，富高投資必須從營銷策略層面上，認(rèn)識到自身在產(chǎn)品、價格、渠道及客戶關(guān)系方面的現(xiàn)狀及不足，并采取相應(yīng)的改進措施。
　　本文

3、按照“提出問題-分析問題-解決問題”的總體思路，本論文共分為六個章節(jié)。第1章是緒論，介紹了本文的選題背景以及研究目的和意義，也同時介紹了研究思路和研究方法。第2章是對富高（北京）投資管理有限公司的組織結(jié)構(gòu)、人員狀況、發(fā)展沿革和發(fā)展現(xiàn)狀等基本情況進行全方面的描述。第3章圍繞富高（北京）投資管理有限公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境進行闡述，第4章用SWOT分析法找出了富高（北京）投資管理有限公司發(fā)展的優(yōu)劣勢，機會和威脅。第5章從富高投資的市場目標(biāo)出發(fā)，

4、以客戶群體的細(xì)分為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品，價格，渠道和客戶關(guān)系這四個方面詳細(xì)論述了富高（北京）投資管理有限公司目前和今后具體營銷策略的實施，即必須結(jié)合中國市場的特點，因地制宜的開發(fā)適合中國客戶的產(chǎn)品。第6章對全文進行了總結(jié)，說明了本論文的意義及需要改進之處。論文從市場營銷的基本理論出發(fā)，運用相關(guān)分析工具和方法對富高（北京）投資管理有限公司在中國市場營銷詳細(xì)分析，能對富高（北京）投資管理有限公司制定正確的營銷戰(zhàn)略和策略有較好的指導(dǎo)作用，也希望本文研