交通銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、私人銀行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行向高凈值的個(gè)人客戶提供的一系列金融服務(wù)，服務(wù)的水平和等級(jí)要高于一般的銀行零售客戶業(yè)務(wù)。私人銀行業(yè)務(wù)是一項(xiàng)與金融產(chǎn)品和金融技術(shù)緊密結(jié)合的服務(wù)，是體現(xiàn)商業(yè)銀行核心競爭力的金融業(yè)務(wù)。
　　在國外，銀行私人銀行業(yè)務(wù)歷史悠久，是銀行重要的利潤來源。在國內(nèi)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)已逐步形成體系，隨著居民財(cái)富不斷積聚，私人銀行客戶市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力，發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)作為銀行利潤增長點(diǎn)，已經(jīng)越來越成為中資和外資銀行競爭的焦點(diǎn)。

2、>　　本文首先通過對銀行私人銀行發(fā)展的起源及發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行分析，理論闡述了銀行私人銀行業(yè)務(wù)對于銀行發(fā)展的意義和價(jià)值;然后，文章從發(fā)展模式、目標(biāo)客戶、組織架構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容等方面詳細(xì)分析了國外私人銀行發(fā)展情況，為國內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供借鑒;接下來，文章從我國私人銀行現(xiàn)狀出發(fā)，對國內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)市場的目標(biāo)客戶、市場潛力、客戶類型和服務(wù)需求等進(jìn)行了詳細(xì)的分析，為交通銀行針對客戶需求開展私人銀行提供了市場依據(jù)。
　　在此基礎(chǔ)上，本文進(jìn)一步分

3、析了交通銀行私人銀行發(fā)展的現(xiàn)狀，并從全方位、多角度地分析了交行發(fā)展私人銀行業(yè)面臨的外部問題及內(nèi)部問題，包括:政策制度限制、法律環(huán)境缺陷、行業(yè)發(fā)展瓶頸、理財(cái)產(chǎn)品形式單一、服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化、市場定位不明確、品牌認(rèn)知度不高、缺乏專業(yè)化人才。針對面臨的外部及內(nèi)部問題，文章詳細(xì)分析了問題的成因。最后，針對交行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)面臨的外部問題，本文提出了打破政策限制、完善法律體系、加快市場化進(jìn)程等策略，針對內(nèi)部問題，本文提出了通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、營