高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇研究--以北京海蘭信為例.pdf

1、高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇研究——以北京海蘭信為例摘要經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，為高新技術(shù)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也成為衡量各國、各地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要指標(biāo)。然而，日新月異的科技發(fā)展水平、漸趨提高的研究開發(fā)費(fèi)用使高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。面對(duì)劇烈變化的市場環(huán)境，高新技術(shù)企業(yè)僅僅依賴自身的資源往往難以實(shí)現(xiàn)其競爭與發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。因而，通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，已成為越來越多高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)先戰(zhàn)略選

2、擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?yàn)楦骱献骰锇閹砀蟮慕?jīng)濟(jì)效益，但其失敗率卻一直居高不下。究其原因，很多都是由于選擇了不合適的聯(lián)盟伙伴。聯(lián)盟伙伴選擇是企業(yè)問建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)和前提，這就要求企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴之前，必須綜合考量。另外，處于不同行業(yè)的企q k 在選擇合作伙伴時(shí)，往往有著不同的聯(lián)盟動(dòng)機(jī)，向這也在很大程度上決定著聯(lián)盟伙伴選擇的最終結(jié)果。因此，結(jié)合我國高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐，以高新技術(shù)企業(yè)聯(lián)盟動(dòng)機(jī)作為研究切入點(diǎn)，構(gòu)建合適的伙伴選擇評(píng)價(jià)模型，運(yùn)

3、用層次分析法( A n a l y t i c H i e r a r c h y P r o c e s s ，A H P ) 和模糊綜合評(píng)判法( F u z z y C o m p r e h e n s i v e E v a l u a t i o n ，F(xiàn) C E ) 來有效的解決高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇問題具有重要理論與實(shí)踐意義。本文首先在深入研究相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，確定了本文研究框架、研究視角，系統(tǒng)梳理了國內(nèi)外關(guān)于伙伴

4、選擇的研究現(xiàn)狀；進(jìn)而從戰(zhàn)略導(dǎo)向、資源導(dǎo)向、企, l k 臺(tái)E 力導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向四個(gè)角度概括出高新技術(shù)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因，并結(jié)合我幽高新技術(shù)企業(yè)的實(shí)際情況，采用文獻(xiàn)研究法和專家評(píng)價(jià)法對(duì)聯(lián)盟伙伴選擇的指標(biāo)進(jìn)行篩選優(yōu)化，確定各評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重，并從兼容性、研發(fā)資源、企業(yè)能力以及無形資產(chǎn)四個(gè)方面構(gòu)建起最終的伙伴選擇模型；最后，以北京海蘭信企業(yè)為例進(jìn)行了深入的案例研究，得出了本文的研究結(jié)論。研究表明，我國高新技術(shù)企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，非常看重合作

5、伙伴的資源互補(bǔ)性，尤其是研發(fā)資源，而對(duì)合作伙伴的無形資產(chǎn)( 聯(lián)盟經(jīng)歷、社會(huì)聲譽(yù)) 重視不足；與人企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟足高新技術(shù)企業(yè)( 尤其是巾小高新技術(shù)企業(yè)) 的常態(tài)，與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟伙伴關(guān)系，可以利用大企業(yè)的優(yōu)勢資源獲得快速的發(fā)展，但中小高新技術(shù)企、l p 需要注意保持任聯(lián)盟中的獨(dú)立地位，避免失去主動(dòng)權(quán)；戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)能力的全面提升，從而可以使企業(yè)將更多的資金、精力專注于自身擅長的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域。關(guān)鍵詞：高新技術(shù)企業(yè)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；伙

6、伴選擇：聯(lián)盟動(dòng)機(jī)t h r e ea l t e r n a t i v ec o a l i t i o n p a r t n e r s ，C h o o s i n g t h ef i g h tp a r t n e r ．F i n a l l y ，w ep r o p o s e t h ec o n c l u s i o n so f t h i ss t u d ya n d t h ec o r r e s p

7、 o n d i n g c o u n t e r m e a s u r e sa n d s u g g e s t i o n sT h i sS t u d y h a ss h o w n t h a tt h e h i g h - t e c he n t e r p r i s e s p a yh i g ha t t e n t i o n t ot h ec o m p l e m e n t a r y r e

8、 s o u r c e s ( e s p e c i a l l yi nR & D r e s o u r c e s ) w h e n t h e yc h o o s et h e a l l i a n c ep a r t n e r s ，b u t p a yi n a d e q u a t ea t t e n t i o n t ot h ei n t a n g i b l ea s s e t so

9、 f p a r t n e r s ( a l l i a n c ee x p e r i e n c e ，s o c i a lr e p u t a t i o n ) ；T h ef o r m a t i o no f a l l i a n c e sw i t hl a r g ee n t e r p r i s e si sc o m m o n t oh i g h —t e c he n t e r p r i

10、 s e s( e s p e c i a l l ys m a l la n d m e d i u m h i g h —t e c he n t e r p r i s e s ) ．T h e h i g h - t e c h e n t e r p r i s e sC a n t a k ea d v a n t a g e o f e x t e n s i v eR & D r e s o u r c e s

11、．p e r f e c tm a r k e t i n g n e t w o r k a n d h i 【g hm a r k e t v i s i b i l i t yf r o ml a r g ee n t e r p r i s e st oa c h i e v er a p i dd e v e l o p m e n t ，b u t s m a l la n d m e d i u m h i g h —t

12、e c hc o m p a n i e sn e e d t ok e e pa ni n d e p e n d e n t p o s i t i o ni nt h el e a g u e a v o i d l o s i n g t h ei n i t i a t i v e ；S t r a t e g i ca l l i a n c e sc a n c o n t r i b u t et oe n h a n

13、c e t h ea b i l i t yo f h i g h - t e c h e n t e r p r i s e s ，w h i c hc a n e n a b l ee n t e r p r i s e s t Op u tm o r e m o n e y a n d e n e r g y t of o c u s o nt h e i r o w n R & D s p e c i a l i z e