中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟一體化的深入現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從單體企業(yè)之間的競爭演變?yōu)榘ü?yīng)商、生產(chǎn)商、零售商以及物流服務(wù)商等在內(nèi)的供應(yīng)鏈之間的競爭。在供應(yīng)鏈中實現(xiàn)物流、信息流以及資金流的合理配置無疑會使整個供應(yīng)鏈的競爭力得到極大的提升由此“供應(yīng)鏈金融”應(yīng)運而生。在金融進一步深化和利率市場化趨勢逐步加快的背景下大型企業(yè)集團通過發(fā)行債券拓寬融資渠道、降低融資成本的意愿大幅提高。供應(yīng)鏈金融可以增強整個供應(yīng)鏈的價值，可以完全成為新型銀行金融工具業(yè)務(wù)增長的

2、重中之重，同時還為中小型企業(yè)融資難問題提供了解決辦法，怎么樣針對供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷已經(jīng)成為各銀行所面臨的問題。
　　本文選取中信銀行長沙分行作為研究對象，通過分析其目前供應(yīng)鏈金融營銷中存在的問題和成因，并借鑒國際先進的營銷策略理論和成功實踐經(jīng)驗，提出了中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融的營銷策略。本文首先對國內(nèi)外有關(guān)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營銷策略的研究進行了簡要綜述，認(rèn)為中信銀行長沙分行有必要加強供應(yīng)鏈金融營銷策略的研究。為進行深入研究本

3、文，接著分析了中信銀行長沙分行供應(yīng)鏈金融營銷的內(nèi)外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析等。本文隨后通過中信銀行長沙分行發(fā)展歷程和營銷舉措推進狀況的考察，重點分析了當(dāng)前中信銀行長沙分行在供應(yīng)鏈金融營銷中存在的供應(yīng)鏈物流專業(yè)知識不足與應(yīng)用以及市場客戶營銷方面的問題和成因。為了解決這些問題，本文首先對中信銀行長沙分行在供應(yīng)鏈金融服務(wù)進行目標(biāo)市場定位，接著從產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略幾個方面提出改進建議。最后為保障營銷策略的順利實